基层业务员把玩办公室政治:夺标-第15章
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“你针对我个人还是对公司都没区别，你很清楚，关于这个项目前期所有的事情，最后都是由我来跟你完成，不会牵扯上其他任何人。”
“那我不管。”
“你非要这么孩子气？”我准备武力镇压这鸟人。
“换成你你还去为他们再修改再出图啊？这个案子我前前后后花了多少心血？不管我忙不忙，王干娘差不多一个礼拜就喊我去两次，图纸修改了无数次，那时候你们公司谁参加了？我又麻烦你们了没有？也就我，你们才可以做个甩手掌柜，换个人你试试看？你们只关心图纸，设计费到现在谁提过？”钟山狼最后这句话明显带有针对性指向。
丫还得瑟起来了！
“钟山狼，既然你现在让我代表公司跟你通话，那我现在就抛开兄弟感情，代表公司来跟你认真讨论这个项目。”我语气冰冷，对这鸟人目前这个态度就是要一是一、二是二，用姑苏慕容家的“以彼之道还施彼身”套路狠狠地打击他嚣张的气焰，否则他还真有可能把所有的事情都推到公司身上，自己从此不闻不问。 txt小说上传分享
第十八章 梁子就这么结下了（3）
“我们之间现在有分歧，有分歧就要按合同约定来处理，公司跟你之间签的设计合同你还没忘吧。合同里明确注明，‘设计方案达到业主要求的深度，在不超出约定设计范围的情况下，按业主要求进行无条件调整，并在规定时间内完成’，你还记得这个条款吧？对照这条，你觉得你前面所做的调整，和这次提出的调整是不是你自己分内的事情？”
“我不记得了！”
“你不记得没关系，我记得很清楚，因为合同是我拟的。违约责任你还有印象吧？没印象也没关系，我还可以耐心地给你再复述一遍。”在我说话的时候，钟山狼就在那头对着电话咒骂不已。
“合同约定，‘在设计过程中，乙方（钟山狼）若未按业主所提意见及时调整，并给业主及甲方（我们公司）带来损失由乙方全权负责，甲方有权终止合同并追索损失。’”
“靠，老子当时相信你才没仔细看合同，你个王八蛋给老子下套子？”
“这你就不凭良心说话了，为了给你最大的好处，我私下里把合同提前传给你看，你看了之后觉得能接受，我再把合同给领导审的，幸好领导相信我，没提出任何意见，这样合同才最后定稿，是不是？再说了，你看了也好，没看也好，现在跟我都没关系，双方都签了字盖了章，没人逼你。如果后面有分歧，我只按合同处理。”
“闭嘴！你赶紧跟公司申请把设计费给我再说。”钟山狼嘴上这么说，气势已大不如前。
“兄弟，我喊你兄弟你不介意吧？”根据我对他的了解，他此刻应该气焰已被打击了大半，现在给个台阶给他下，免得兄弟面子上过不去。
“有屁就放！”
“你是个聪明人，你应该知道，我为了帮你申请设计费，被宋头领批评过几次了。甚至我都怀疑宋头领认为我在这个合同里拿了好处。”这是实情，我的确帮他申请过设计费，可是付款单到了宋头领那里就搁浅了，我还因此挨宋头领训斥过，。
“我曾经跟你分析过，你自己也很清楚，只有这个项目我们施工中标了，你才能拿到全部设计费。而且我们中标越早，你拿得就越早。反过来，要是我们不中标呢，形势对你就很不利了。”
“什么意思？”
“就是说，如果你跟我们公司前期处理得好，说不定能拿到十五万，如果前期处理得不好呢，说不定你就只能拿到你已经拿到的那十万。余下的十万你永远拿不到，这十万里面有五万充作我们公司参与这次项目的经营费用了。按我对公司的了解，公司是不会做赔本买卖的。”
细心的朋友应该能记得，我们跟李煜签的设计费是十五万，我们跟钟山狼签的设计费是二十万。按公司一直以来的做法，施工不中标，公司是不会自掏五万给钟山狼的，而且公司为了这个项目已经做了一些投入，在项目不中标的情况下，这部分投入最后还是从李煜给我们的设计费里出。
“你的意思是我只能讨好你们公司了？”
“我没这么说，决定你自己做，要是过两天李煜还问我关于图纸调整的事情，那我只能跟宋头领如实汇报了。我个人建议你赶紧按会审意见去调整方案，尽快出图，图纸早点改完让他们可以早点招标，招标一结束，你的设计费就有眉目了。为了你自己，我觉得你最好全力协助我们中标。”
“行，你狠，贵公司果然高明，你大爷的！”钟山狼恨恨地说。
钟山狼虽然被迫按照李煜的要求再次调整，但这人也是个睚眦必报之徒。很久以后，他还是在公司当着很多人的面旧事重提，将丘处机给干了一顿。这事先按下不表，容后再叙。
投标的这一天终于到了。
内部开标，不邀请投标人参加。
八点五十分，离截止时间还有十分钟，我带着密封得严严实实的三本投标文件到了开标室。
将文件交给对方时，我偷偷扫视了一圈，开标会议室里坐着十几个领导。有人窃窃私语，有人闭目养神，有人闷头抽烟，有人在本子上沙沙写着什么。桌子上已经堆起厚厚的两摞投标文件。
我退出到门口，恰好碰到王干娘，她装作不认识我。见其如此，我也就装作不认识她。就在我们擦肩一刻，一个幽灵般的声音传到我的耳朵里：“哪里都别去，就在楼下等着通知。”
我心领神会。
大部分的单位听说是内部开标，直接将标书送来后人就回去了，只有少数几个跟我一样留下等，我不清楚他们是不是也得到了某个人的暗示。
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第十九章 过河拆桥，你又能奈我何（1）
早晨，我刚进办公室，还没来得及将茶泡上，电话就响了。
“你们公司是不是不打算继续做下去了？”刚接通，一个充满火药味的男声通过听筒灌进我的耳朵。
“你谁啊？打错了吧？”我口气生硬地回了过去，然后就自报家门。
“没打错！找的就是你。”
“你哪位啊？找我什么事情？”
“我叫秦桧，知道我是谁了？”
原来是这块料，我心里当下明白其所为何事了。
“知道，你找我什么事情？”我明知故问。
“什么事情你难道不知道？”
“你这话问得很奇怪，你的事情我怎么会知道呢？”我继续装糊涂。
“你不知道那我告诉你好了，我们的协议什么时候执行？”
“什么协议？”
“山顶公园绿化协议，我的业务费你不会想赖掉吧？”
关于业务费问题，在此前这厮已经安排人骚扰过我几次了，刚开始我还对那人很客气，告诉他跟领导汇报了再说。没想到，我跟宋头领汇报之后，宋头领给我下达的指示却是这个项目没赚到什么钱，这笔业务费就算了。
同是做业务的，将心比心，我虽不赞成这个过河拆桥的做法，但我也只好按照领导的意思去办。
跟领导只能这样：我虽不同意你的做法，但我誓死贯彻你的指示。
随后只要这人给我电话，我就找各种理由跟他推三阻四。切磋了一个多月后，这人看到在我这里无论嘴上还是实际利益，他都占不到任何便宜，于是恼羞成怒跟我大吵了一架后就杳无音讯，这样一来我倒省事了。
坦白说，我还就怕人跟我说好话，你一旦跟我翻了脸，那我的“理论”水平你一定能领略得到。我的“吵架”实力绝非吹牛，在大学时候，每次卧谈会时的辩论，宿舍里的弟兄们大多辩不过我，辩到最后基本上都被我辩得哑口无言。每当这时，对方辩友只好愤愤地抛下一句：“你这都是歪理。”毕业后做了经营这一行，日日实践，时常各大门派切磋交流，这功力又因此加强了不少，一般人还真不是对手。要是隔上一段时间没人跟我争个长短，我还就觉得生活中少了不少颜色和激情。
“这个协议是我签的，当然知道了。”
“既然你知道这事，那我问你，你们打算什么时候付？”
“业务费先不提，你之前找的那个人跟我二二五五的，是什么意思？还跟我说要找人搞我，你说我一没老婆二没儿子三没住所，整个一‘三无’人员，我会怕那块料？”我岔开话题，我一般都选择这样方式，在我没想好怎么对付这人的时候，我就把谈话引到对自己有利的话题上来。等我思索好了对策再回过头给他来个反冲锋。
“没什么意思，就是要拿钱。”秦桧果然中计。
“随随便便就来个人找我要钱？你不觉得很滑稽吗？”
“他也参与了这事，他有权跟你要。”
“我就纳闷了，第一，这人我不认识，第二，我没跟他签过任何协议，你倒是告诉我他有什么权利来找我要钱？”我咄咄逼人地问。
秦桧被我问得语塞。
“秦桧，坦白说，我也是做业务的，我知道你为了拿下这个项目费了不少心血，但公司不是我的，我没权利来付你一分钱，你说是不是？”
“既然你知道这些，那就按协议来执行好了，还推来推去做什么？”
“今天你跟我提业务费，那我问你，当时我们跟甲方议标的时候，有人跟我们竞争，那时候项目基本上就要黄了。被逼无奈，我只好给你打电话，你还记得当时你是怎么回我的？” 。 。。 想看书来
第十九章 过河拆桥，你又能奈我何（2）
“我说什么了？”这厮也装起了糊涂。
“看来你记性不好。你当时让我自己去斟酌能不能做，我是不是可以这样理解？从你说这句话开始，这个项目就已经跟你没关系了？”
“你们最后不是中标了吗？”
“最后中不中标跟你还有关系吗？在最后的结果上你没有帮上我们任何忙，何况，在最后结算审计时，我们被甲方扣得体无完肤。”
“那你们总给点信息费吧？没我的话你们连投标的机会都没有，不是吗？”秦桧听我这么说着急了起来，语气也不由自主地提高了很多。
“建筑市场上的信息多了，你随便给我个信息我就得给你钱？钱要是这么好赚，那我们都去卖信息好了，天天网上资料多了去了，不用出门就能轻松赚钱。”
秦桧再次被我堵得无语。
“我觉得我跟你相处得还不错，我们都是做业务的，以后说不定跟你个人还有合作的可能，你看，你能不能帮我跟宋头领解释下，多少给点，我也好跟甲方有个交代，总不能我自己花钱跑项目，最后没赚到钱不算还落得甲方对我抱怨吧？”秦桧的态度急转而下。
我在心里盘算着，从开始通话到现在，这小子先兵后礼，接着再拿“个人合作”来利诱我，估计是沿着这样一个思路：先胡乱放几枪看看对方火力如何，不行就缴枪投降。他的这个思路没有底线，就是说不指望我们能按协议给钱了，争取多少是多少吧。反过来，如果他的态度要是一直硬下去，各种火力一起上，拼命冲锋，那他的意图就很明显了——我们必须按协议给，不给也得给，否则飞机坦克大炮一起上，直到攻陷为止。
听秦桧近乎哀求的语气，一种同病相怜的情感从我心底滋生了出来。想想秦桧这次跟我们合作还真是蛮倒霉的。自己搭钱进去跑了个项目，本想赚点外快的，没想到到头来，鱼没钓到反而鱼竿还丢水里了。
宋头领此时正在办公室，我心里琢磨着还是跟他汇报下，尽量帮秦桧多少争取点吧，我也不愿意人家辛辛苦苦白忙活一场。同吃一口饭，只可成人之美，不可砸人饭碗。
计议已定，我跟秦桧说：“我也不奢望我们还有合作机会，作为朋友，我只能尽力去帮你争取，要是能争取到最好，争取不到你也别怪我，毕竟公司不是我的。”
电话那头，秦桧对我千恩万谢，再无开始时的蛮横。
走到宋头领的办公室门口，我停住了脚步，仔细又琢磨了一下，想想不是很合适，于是又回到了自己的位子上。
宋头领这两天正被郑旦接的那个项目烦得愁眉不展，估计他这会儿也没什么好心情去处理秦桧这档子事。而且此前我跟他也为这事做过交流，结果是不了了之。此刻再去，以我对宋头领脾气的了解，效果一定是适得其反。
怎么办？我心里筹划着。
白骨精，对，找白骨精，这项目原本就是由她牵头跟秦桧联系的，找她理所当然。而目前她又是高高在上，宋头领也敬她三分。找她或许有转机。
我转身下楼，直奔白骨精办公室而去。刚到门口，就感到一股气势迎面扑来。
“这女人到底行不行啊？老子前期做了这么多工作竟然还投了个废标，你马上给我拟个通告，罚她五百块，通报批评，对，就说是我说的，以集团市场部名义发。妈的，平时弄得跟头蒜似的，关键时候就给我尥蹶子了。”
这是常事，常事。白骨精的声音总是不定期地响彻整栋楼。
第十九章 过河拆桥，你又能奈我何（3）
我知道她刚才骂谁，这事整个集团都知道，但此次事件传播速度之快却前所未有。
白骨精在电话里骂的是市政公司市场副总吕后。吕后是正规高校MBA科班毕业，来公司有年头了。相貌出众，身材一流，架一副金丝眼镜，也是一位干练的女人。与白骨精和装饰公司市场副总武媚娘并称集团公司（工程集团）三大业务支柱。老板对这三位得力干将是相当倚重，搞得了解我们公司情况的人都说我们公司是阴盛阳衰。
相对而言，白骨精和武媚娘走得近，与吕后总是不尴不尬地相处着，尤其是在她升任市场总监后更是对吕后横眉冷对，时有攻击。
记得白骨精还做园林市场副总的时候，有一次，园林公司打算参与一个厂区的道路工程投标，白骨精安排我到市政公司拿一份报名资料。结果吕后就是不给我拿，还说什么你们园林公司干吗跟市政公司抢业务。我拿不到资料，只好空着两手回去跟白骨精汇报。谁料白骨精没等我说完就风一样杀到市政公司，吕后看到白骨精的影子根本没敢接招，一边嘀嘀咕咕地说“这女人惹不得，这女人惹不得”一边溜之大吉。
以我小人之心的猜测，这似乎跟白骨精、武媚娘二人的心理有关。毕竟吕后的文化水平高、有修养，在公司内部，上下关系处理得更加圆滑。所谓曲高和寡，二人相比之下白骨精难免有种自惭形秽心理，因此就自动疏远吕后。当然，还有更阴险的猜测，那就是对白骨精来说�
