心要野-第7章
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另一边，边南和秦骁扬还在商量。
边南说：“我的底线是给到九折。”
秦骁扬看一眼刘总，知道这货今晚就是来要饭的，就是给个九点九折，也会开开心心地滚，便点了头。
但心下又觉得此事影响到合伙人边南的利益，正想说这其中的差额二人私下再理，就听边南说：“这点差额就摊到所有股东头上去了，毕竟你的事，就是我们大家的事……”
顿了顿，他继续说：“恰好我这边有个事情也得和你商量。咱们到隔壁包间聊。”
俩人站起身，边南笑着对大伙儿说：“刘总，我和秦董商量过了，明年通创所有从扬星拿的芯片，全部九折，好吧？”
刘总大喜过望，却又佯装为难：“这九折……我恐怕没法跟总部交代呐……”
秦骁扬懒得搭理这要饭的，给吴律递了个眼色，吴律即刻起身坐到刘总身旁。
和边南去到隔壁包间，软包门关上，秦骁扬直接走到沙发正中坐下。后颈抵着沙发背靠上，双腿敞开，仰着头，深深吐出一口气：“你要和我说什么？”
024 很多时候他看不清
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边南在他身边坐下，双肘撑着大腿，身体微微往前俯：“我们现在得多增加几个承销商。你也知道扬星现在亏损太严重，我实在是担心到时候股票发出去了没人买。”
秦骁扬皱眉，缓缓睁开眼睛看向边南。
昏暗的环境里，边南脸上的表情晦暗不清。
“关于上市，咱们当初不是说好了，重点不在融资。”
边南点头：“是这样没错，但是——在提升品牌价值与拓宽市场的前提下，短期内能获得更多融资，对扬星来说，没有坏处。”
他态度并不强硬，却字字句句透着洗脑的意味：“而且上市后，资金充足了，研发工作能获得更多的资金支持，对于扬星这种极度依赖研发成果的企业来说，是好事儿！。”
秦骁扬没说什么，重新闭上了眼睛。
他在思考边南提出的增加承销商这件事的必要性。
边南叹气：“前两年啊，这个IPO是不愁卖的，只要有一家主承销商牵头，卖出去都没问题。但是可以预期，随着IPO的越来越难卖，大家都会选择多家联合承销，就像我们在境外资本市场经常看到好几家联合主承销的情况一样……”
秦骁扬边听边回忆扬星当初决定上市的情景，越发觉得边南目前的想法偏离了初衷，但似乎边南说的又不无道理。
但他知道再听下去，只会被边南洗脑成功。
边南这个人，很多时候他看不清。
他睁开双眼，果断站起身：“行，增加承销商这事儿我回去琢磨琢磨。”
边南推了推金丝框镜，笑着提醒：“行，但是时间不多了，你尽快给我答复。如果可以，下周五举行招商酒会。”
秦骁扬点点头，回了隔壁。
刘总喝多了，搂着两个小姑娘跳舞，手都快放到小姑娘胸上了。
秦骁扬看着恶心，跟吴律梁效斐打了声招呼，正想直接离开，梁效斐追了出来。
“阿扬，借一步说话。”
秦骁扬下巴点点走廊尽头的阳台：“去那说吧，里头乌烟瘴气的。”
这个会所在高尔夫球场里，阳台看下去，是一望无际的平坦绿荫。
秦骁扬双手扒拉了下头发，一边手臂靠在阳台栏上，吹了会儿风，看向好友：“你们今晚怎么一个个的都有事儿跟我说？”
梁效斐笑了下，问：“你记得咱们当年在MIT，计算机系一位河北同学任泫寒么？”
秦骁扬回想片刻，点点头：“白白净净，不太爱说话，总是独来独往的那个？”
“对，就是他。他前两年在北京成立了AI机器人公司，前几天找到我说——他们未来几年打算主攻5n的光刻技术和芯片。”
秦骁扬笑了下：“这么巧，和我现在做的项目撞上了。”
听到这个国家还有其他有为青年同时在攻克5n的光刻技术和芯片，他很欣慰，并不担心别人早他出研发成果。
梁效斐说：“他和他的合伙人，目前手头上已经完成了理论工作，在北京的研发场地也准备好了，想问我们要不要一起做。”
025 我不喜欢半途而废
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“一起做？”秦骁扬迟疑几秒，“我的研发基地在加州，家和公司在深圳，现在让我跑北京，这不合适吧？首先加州那些设备就没法进口到国内，那还搞什么？”
梁效斐沉吟着点点头，表示自己理解：“泫寒的意思是——以他们目前建立起来的框架为主。他们知道有些技术，只有你能提供，所以提出你只要人过去就可以，设备什么的他们会想办法。”
风把秦骁扬的刘海吹起来，他不耐烦地往后拨了几把：“今晚什么妖风这么大？”说完，看回梁效斐，一秒钟又正了脸色：“那我不成了给他们打工的？”
梁效斐笑着摆摆手：“不不，你的技术还是属于你个人的，谁也拿不走，就是大家一起做出这么个东西。”
他边说边比划出一个芯片模样大小的手势。
秦骁扬皱眉，扭头看向前面广阔的高尔夫球场。
思考了足足有一分钟，他回过脸看梁效斐：“不行，我不喜欢半途而废。如果他们想合作，可以，等我手头的项目结束了再说。”
说完拍拍老友的肩膀：“我今晚骑小白过来的，回去得四十分钟，先走了。”
///
翌日
沈冰卿抱着一大束月季从业主电梯出来，按了秦家的门铃。
她本以为开门的是秦骁扬，心里惦记着要把昨晚买花的钱给他，结果开门的是方秀枝。
方秀枝热情拉她进屋，看到她怀里抱着的花，欣喜道：“小沈你去买花啦？”
沈冰卿边换拖鞋，目光往秦家豪华的中式客餐厅转了圈，没看到秦骁扬人，问：“秦骁扬没在家吗？”
“出去见朋友啦！你有事找他呀？”
“没事。”沈冰卿笑笑，把鲜花双手捧给方秀枝，“阿姨这花送您，祝您永远如花一样漂亮美丽。”
方秀枝被哄得咧嘴笑，抱着花束去阳台整理。
沈冰卿熟门熟路进了麻将室。
来秦家打麻将也有几次了，除了第一次见到秦骁扬外，后面几次倒是没见过。而方秀枝的牌搭子也不定，有时候是邻居阿姨，有时候是她的姐妹，有时候又是跳广场舞认识的朋友。
今天一起打麻将的，是沈冰卿第一次来见过的——嘴巴特别碎，喜欢私下讲秦家是非的那两位。
俩人看到她进去，冲她笑了下，立刻又脑袋凑脑袋，讲秦家的八卦去了。
“秀枝这次给他儿子找了隔壁社区一姑娘，说是俩年轻人已经加微信聊上咯。”
“是嘛？姑娘什么条件？”
“听说是海归，在深圳湾律所上班的律师，家里跟秀枝一样，两三栋楼收租，不过这姑娘上头还有一个哥哥，恐怕也分不到楼。”
“条件倒是配的。可律师看得上秀枝的儿子嘛？不是说连工作都没有？”
短发阿姨冷笑了下：“所以秀枝一直强调自己儿子在美国有工作嘛。”
沈冰卿听清楚了，心想：秦骁扬嘴那么损，跟律师结了婚，那不得天天打嘴仗？
…
麻将打到晚上七点多，秦骁扬回来了，人直接到麻将室喊她们别打了，说自己有事要问沈冰卿，于是沈冰卿就被他带出了秦家家门。
026 咱俩晚上搓一顿
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单手压着秦骁扬的肩膀，侧坐上小白后座，沈冰卿首先从包里拿出三百五十块钱塞到他裤袋里：“喏，昨晚的花钱。赶紧先给你，不然我又忘了。”
秦骁扬没推脱，启动电动车：“行吧，用这三百五十块钱，咱俩晚上搓一顿。”
沈冰卿单手环上他的腰，睨了后视镜里的他一眼，视线又看回前路：“我在减肥，不吃宵夜。”
她以为秦骁扬会说“你也不胖，吃点没事儿”，结果秦骁扬说：“那你喝点东西，看我吃就行。”
沈冰卿无语，正想下了他的电动车就直接回家，又听他说：“我有事请教你，一起上附近的茶餐厅坐坐？”
如果是单纯吃宵夜，她就不去了，但秦骁扬有事问她，她还是愿意去的，毕竟秦骁扬帮过她，前几天还每天晚上都到地铁口等她、接她回家。
俩人在沈冰卿宿舍附近一家茶餐厅坐下。
沈冰卿要了杯柠檬苏打水，趁菜还没上来的时候，问：“你要问我什么事情？”
秦骁扬收起手机，眼睛盯着桌子，皱眉组织片刻：“你知道增加承销商是什么意思么？”
沈冰卿后背往椅背靠去，双手抱胸：“知道啊，我就在券商工作。”
秦骁扬吸了吸牙齿，又问：“那你说，一家年营业额在十个亿左右的公司，它要上市，需要很多家承销商么？”
他一字一句说得特别清楚，看得出对这个问题很慎重。
沈冰卿察觉到了，从包里摸出手机，找出一张图片，手机放到桌上，推到秦骁扬面前：“首先，需要多少家承销商联合承销，跟年营业额多少没有直接关系。你看这图——”
她脑袋挨过去些，秦骁扬也低头一起看手机上的图片。
“股票要卖出去，有两种模式——B2C和B2B。B2C就是我们常说的散户炒股，他们只需要在网上下单购买就好了，是B2C的直销模式，也是IPO销售的一部分；
而除了B2C之外，就是B2B的销售了，也就是发行企业对各大基金、保险、投行等机构的销售。这一部分和散户销售有比较大的差别，因为机构们都是很谨慎的，不会随便看了一份招股书就下单买股票，一般都要和企业、承销商有所沟通，跟企业有了面对面的深入了解之后才会考虑认购——所以这就会产生沟通、解释、答辩这些环节，于是就需要承销商在其中发挥作用。承销商需要了解发行人的资质，了解投资机构的需求、选择倾向、最近的临时动向等等，最后才能比较好的匹配买卖双方。”
秦骁扬点点头，试着总结：“也就是说——增加承销商，主要还是为了把股票批发卖给大机构，目的还是融资？”
“可以这么理解。”
“那你说，增加承销商，有没有什么弊端？”
“弊端？大概就是减少了主承销商应获得的承销费收入，降低了主承销商的利润。对于上市企业来说，则不存在什么弊端，反而有多点好处。”
秦骁扬听明白一半，正想再深入问问，就听沈冰卿说：“但我个人认为——企业上市这件事，主要还是得看企业决策人的良心。有些企业上市只是为了圈钱、获利走人，这种情况下，他们通常会选择多个承销商联合承销，以保证发行的成功，并实现超额认购、提高发行价。对这种企业来说，上市往往意味着终点。倒霉的是认购它股票的人，和那些将企业视为家的员工。总归就是‘有人获得、有人失去’吧。”
她不是故意要影射扬星，只是说起上市获利就想到了扬星，不由自主说出来罢了。
总归还是惋惜扬星的未来。
然而秦骁扬却听进心里了，这番话似乎撕开了那晚边南提出增加承销商后他内心产生的迷雾。
他在想，如果边南只是为了利用扬星的上市获利走人，那他该如何保全扬星？
“如果出现像你刚才说的那种情况，企业如何在上市后保持蓬勃的发展？”怕沈冰卿听不明白自己的意思，他换了个说法，“就是说，如果某个高层的初衷不是为了圈钱才上市，那么他该如何做才能保证上市后的企业依旧有良好的发展空间？”
027 你最近谈男朋友了
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沈冰卿想起自己发给Joe 的那份建议书里就有关于这个，直接转换成大白话告诉秦骁扬：“可以在发行IPO之前明确融资获得的资金有多少要用于研发、多少用于企业其他方面的运营——这样可以最大化避免融资后资金流向不合理的地方。”
秦骁扬茅塞顿开，拍了下自己的额头，之后便是笑着给沈冰卿斟一杯柠檬水，双手奉到她面前：“果真是各行各业最好都有熟人。你刚说的这些，一语中的，全是干货，网上查不到。”
沈冰卿抬了抬下巴，神色傲娇地接过水杯：“各行各业都有该遵守的职业道德，行业内幕怎么可能去网上乱发表？所以其实网上能看到的东西，都是很表面的。”
秦骁扬双手合十：“感谢感谢！”
沈冰卿喝一口水，睨他：“你干嘛突然问这些？是看好哪家公司，打算买原始股？哪家公司你告诉我，我帮你把把关。”
秦骁扬后背靠回椅背，抓了抓头发：“没呢，就是朋友的公司要增加承销商，托我问问。”
沈冰卿放下杯子，不屑地笑了下：“你朋友不是做流水线的么？现在还开起上市公司来了？”
如果秦骁扬说朋友开公司，她或许会相信，毕竟现在是租个两居室、办几张证就能开一家公司的时代。但秦骁扬说朋友的公司要增加承销商，那就是即将发行IPO，虽然现在上市不难，但到底有门槛。所以沈冰卿只当他在吹牛。
换成以前，她铁定酸他一顿，但现在俩人关系不错，她也就不揭人短了。
秦骁扬笑笑没说什么，这时刚好上菜，他开始大快朵颐。
沈冰卿边看边皱眉：“我没吃东西呢，你好意思吃这么香？”
秦骁扬这就把一碟虾仁肠粉推到她面前：“这个我没动过，给你吃。”
沈冰卿看一眼那白花花的面粉皮和飘在上头的油花，又把碟子推过去：“不吃了，这么晚还吃碳水，要肥死。”
秦骁扬笑，抽出一张餐巾纸擦了擦嘴，看向她：“你最近谈男朋友了？”
“没有啊。”
“那你干嘛减肥？又没人在乎你胖不胖。”
沈冰卿无语，忍耐地闭了闭眼睛：“做人最基本的技能就是自我管理，连身材都管理不好的人，你相信他能干成什么事儿？而且好身材
