港综世界完美人生-第163章
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何善横显然比卢瑟更为冷静，摇头道：“我猜您提出的条件一定与周生有关系吧？”
“哈哈，果然还是华夏人最了解华夏人，何生你猜对了。”
李志恒哈哈大笑：“我的条件是：你们一旦与李氏签订了长期合作协议，那么在未来的两年时间内，将不可与北望集团合作！”
“相信我！我给的条件，是周文强绝对无法给出的！因为同时开建十一个楼盘，已经让北望集团捉襟见肘，他的口袋里应该已经没钱了！”
307 光辉的业绩
望着一脸笑意的李志恒，何善横不觉倒吸了一口凉气。
周文强花费了多少心力，一步步攻略港府成为区议员两次提出立法建议，这才有望在港岛推行‘抵押按揭制度’，可这位李老爷只是挥舞着大把的富兰克林冲过来，就要直接摘桃子，还要将周文强推下‘船’，让北望集团没得玩儿？
这也太霸道了吧？
不过在商言商，李志恒给出的条件确实让他无法拒绝。
正如这位‘李老爷’所说，他身为恒生银行的董事长，不可能只为保护周文强的利益，就放着大把的银子不赚，损害其他股东和广大储户的利益。
哪怕他和周文强的私交还算不错，勉强算是朋友。
或许，这就是生意人的无奈吧。
“老何，杰克，还有‘李老爷’，今天怎么这样巧，三位竟然齐聚一堂？”
何善横正在犹豫，一阵轻笑声传来，周文强从门外走入。
半岛酒店的顶级房间可不是谁想进就能进的，哪怕是‘周先生’也不能例外。
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不过如果‘周先生’坚持要进来，也绝对没人敢阻拦，这就是江湖地位，到了一定程度，甚至可以藐视规则。
负责这个包间的服务人员一脸惊慌地追在周文强身后，着急解释道：“李老爷，我们实在是拦不住周先生。”
“行了，周生也是自己人，没关系的。”
见到是周文强，李志恒立即笑眯眯地站起身，亲热招呼道：“周生，你要来怎么不提前打个电话？今天原本就是要约上你一起的，只是怕你忙无法抽身，没想到你居然自己来了？这就太好啦，有你出现，今天之会才算是圆满呢。”
周文强哈哈大笑，走过来分别与李志恒卢瑟何善横亲热握手，冲何善横挤了挤眼道：“老何，你这可不厚道啊，如此盛会，居然不通知我？总该不会是要和‘李老爷’密谋对付我吧？”
何善横面色尴尬：“周生你真是太会开玩笑了”
周文强笑笑，招手让服务生给自己送上一杯咖啡，落座后看了一眼三人，笑道：“说笑而已。在商言商，老何你身为恒生银行的董事长，如果‘李老爷’开出的条件更好，你自然要为银行利益考虑，这本身也是保护了我这个‘大股东’的利益，如果因此怪你，我周文强还有格局可言吗？”
转过头又叫了声卢瑟的教名：“杰克，我虽然也是汇丰的股东，但我也希望你能够秉承专业精神，不要受其影响。在‘抵御按揭’这桩生意上，无论对我还是对‘李老爷’，都要保证绝对的公平，如何？”
卢瑟微微松了口气：“周董这样说，我就放心了。”
“那好，有资格入局的两大银行都已表态，现在我是否可以听一听，‘李老爷’究竟是给了汇丰和恒生怎样优厚的条件？”
周文强慢悠悠转动着手中的咖啡杯，笑眯眯地望着李志恒：“就当是我这个‘后生晚辈’想学上两招，‘李老爷’总不教我吧？”
“哈哈，周生既然这样说，如果再躲躲藏藏，倒让人感觉我李志恒没有格局了”
李志恒倒也光棍，一脸笑容地将刚才谈过的合约内容又讲述了一遍，完后盯着周文强道：“做生意最讲究公平竞争，如果北望集团能够给出更优惠的条件，我会当场认输，从今后就由周生你执掌港岛的房地产业，我都要跟在你身后混饭吃，如何啊？”
“呵呵，李氏果然是李氏啊，可真是财雄势大。”
周文强叹道：“‘李老爷’刚才有句话说得没错，北望摊子铺得过大，我如今兜里是真的没钱了，如果让我给出每单销售2的返点提成，那是万万没可能的。”
“甚至我还要和杰克老何你们商定一个合理的抵押贷款利息。房屋按揭贷款，本质上还是要区别于一般的商业贷款，毕竟老百姓买个房子也不容易，贷款利息就应该低于商业贷款才对。现在港岛的商业贷款利息视贷款时间长短，一般在年息6575的样子，我理想中的房屋按揭贷款利率应该不超过6这个数字，不知道两位是如何看的？”
卢瑟跟何善横顿时愣了，两人像看傻子一样的看着周文强。
这位新晋港岛首富怕是忘记了自己提出的立法建议吧？法案一旦通过，在未来两年内港岛有资格开展抵押按揭业务的就只有汇丰和恒生两家，为此李志恒才不惜给出高额返点拉拢他们。
周文强和李志恒是你死我活的竞争关系，不说给出更优惠的条件，反倒劝说他们降低贷款利率？这这是来搞笑的吗？
只有李志恒深深望着周文强，他和周文强交手数次，当然知道这位年轻的对手不是个搞笑的呆佬，只是一时看不清周文强的底牌。
卢瑟终于忍不住道：“周，请原谅我的直率，你认为我们凭什么会这样做？李氏给出优厚条件，你却要求我们降低贷款利率？汇丰是不可能接受的！”
“没错。周生，虽然你是恒生的大股东，董事会也一样会拒绝你。”
何善横也是连连摇头。
“呵呵，那是因为你们没有看到房屋按揭贷款和一般商业贷款的本质区别。前者代表着人心归属代表着人类最基本的居住需求；后者则是纯粹的商业活动，是为了赚取利润。如果把两者的贷款利息等同看待，为商者还有人心吗？”
周文强摇头道：“哪怕抛开人心不谈，普通商业贷款也多半为一过性，风险相对较大的贷款种类，就算有抵押物，债务人也可能需要面对多个债权人，而且一旦债务人进入破产程序，首先得到赔偿的可不是你们银行，而是所欠税费以及工人的工资等等。所以商业贷款从根本而言是一种高风险不良率偏高的贷款，我没有说错吧？”
卢瑟与何善横默然。
大家都是老金融了，如何看不到房屋按揭贷款和一般商业贷款的巨大区别？近几日他们一直在研究周文强推动的这种‘特殊贷款’，发现该制度一旦推行，不仅业务量稳定，而且银行要承担的风险会远远低于一般商业贷款。
他们其实就是揣着明白装糊涂。
如果到了两年后，其它银行也可以申请入局，展开充分竞争，像这种稳定低风险的良性贷款是肯定要比普通商业贷款降低一些利率的；但是在两年的‘禁入保护期’内，汇丰和恒生却可以凭借垄断地位无视这一点，毕竟没人会和钱过不去。
他们无论如何都不会想到，同时拥有汇丰和恒生两家银行的股份，原本股屁应该和他们坐在一处的周文强却偏偏要跟钱过不去
“两年的‘禁入保护期’可不算太长，如果你们能够看到更为长远的利益，就应该充分考虑购房者，在贷款利息方面稍稍让利，这样才能保证在两年后依然拥有主导地位，不会被新出现的竞争者冲击！”
周文强笑道：“两位都是老金融了，这个道理不需要我讲太多吧？”
“周生，就算你是对的，这也需要经过董事会讨论。而且即便董事会和你的看法一致，这也不足以让我们选择北望集团，毕竟李氏给出的条件更为优厚。”
何善横苦笑道：“就算你因此责怪我这个朋友，我也没有办法。对于一名生意人来说，赚钱始终是第一位的。”
“杰克老何，你们不会真的以为我给不出更好的条件了吧？”
周文强忽然嘿嘿笑起来：“这可不一定哦，或许我给不出更高的返点。但是，我肯定能够给你们一份光辉的业绩，以及帮助你们促成一段世界金融界的伟大传说！”
308 无法拒绝的诱惑
“目前哪怕在欧美，抵押按揭制度也仅仅停留在理论层面，而港岛则是第一个吃螃蟹的。”
周文强微笑着看了看何善横与卢瑟：“汇丰和恒生将成为最早开展该业务的两家银行，而且是以港岛为平台，大规模进入，将会成为一个经典案例。”
“两位的名字，也将被记入世界金融史成为银行业的传奇人物。那么，为什么不让这个传奇拥有令人惊羡的数据呢？我知道恒生改为商业银行只有短短几年非常需要一份好看的财务报表；更知道一向重视港岛地区发展的汇丰银行对杰克你的业绩要求很高，你肩负的压力一定不会小吧？”
“北望集团讨厌为了竞争恶意降价返点的行为，所以我不会向李老爷那样做。但我却可以承诺，在1956剩下的半年时间中，北望集团能够提供给你们的按揭单量，将是李氏的三倍以上！”
“什么？在未来半年时间内，北望能够提供的单量至少是李氏的三倍以上！”
卢瑟与何善横都听傻了，周文强来前李志恒可是提及了李氏的发展策略，在56年的下半年，李氏将有三到四个楼盘建成开盘，这已经是凭借李氏的超强实力才能做到的。
按照他们的计算，北望虽然声势不小，号称十一处楼盘同时开建，可盖楼不是拔地瓜，要涉及立项奠基主体外墙水电入户竣工粉刷等多个环节，最后还要经过验收方可正式开盘；以北望的实力，所谓同时开建的十一处楼盘肯定也是有先有后，今年下半年能够再有两处楼盘开盘就算不错了。毕竟北望集团前期销售不利，绿地森林和万安信业至今也只是售出了五成而已，资金都不能回笼到位，北望又不是印钞票的，哪里还有余力？
李志恒自然更是不信，不觉冷笑一声：“周生，满饭可以吃，满话可不要轻易说啊。李氏集团上半年销售良好，资金回笼顺利，今年下半年至少有三处楼盘建成开盘，而北望之前开盘的房子都没能全部卖出，资金链必然紧张，你凭什么做到我的三倍单量？”
“而且我还要告诉你一件事，这三处楼盘是年初就开始动工的，如果只是半年时间，哪怕建筒子楼都来不及！”
“呵呵，李老爷总不是第一天认识我周文强吧？我说做到你三倍单量，就自然会做到，而且至少是你的三倍！”
周文强呵呵一笑：“大家可以放心，港岛是讲法律的地方，我刚才说的一切都可以规定在合同中。北望置业给出的承诺为：在未来半年时间中，将为汇丰恒生提供不低于九个楼盘的单量，总建面积也将不低于一千万呎！条件是：汇丰和恒生银行，在不违背商业道德和法律的基础上在不损害自身利益的前提下，应充分协助北望集团，完成此一按揭史上的壮举！”
“此外，汇丰和恒生应承诺，自与北望置业签订合同之日起两年时间内，不得与港岛任何一家地产公司签约并从事按揭业务，如有违背，两家银行应分别赔偿北望置业一千五百万港币违约金，合计三千万元。”
“当然，如果北望置业不能如期履行合同义务，无法提供承诺的单量或总单量指向的建筑面积不足，一样会支付同等数额的违约金。”
“以上是合同的大概内容，如果两位有意，可以提请董事会讨论，正式签订合同时北望会派遣专业的律师团队，分别与两位的银行签订一份合作协议。至于这些单量和总建面积如何划分，那就是汇丰和恒生之间的事情了，我是无所谓的。”
卢瑟与何善横对望一眼，只觉周文强仿佛是变成了一个花姑娘，让人心痒难熬。
半年就是最少九个楼盘的单量，而且总建面积不低于一千万呎，这是什么概念？
半年以后呢？两年时间内呢？
如果北望真的做到了半年内提供李氏三倍的单量给他们，在未来5758年甚至更久远的日子里，难道会放着钱不赚？
他们都是银行业的老行尊，当然明白对于银行来说，能够称为生命线指标的就只有一个，那就是单量！
比起如此庞大的单量和未来前景，李氏集团那百分之二的返点算个屁啊！甚至周文强要将贷款利率压低在6以下，也不是不可以谈的。
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何善横长叹一声：“周生，你今天再次让我大开眼界佩服的话就不多说了，就凭你承诺的单量，董事会一定会同意你开出的条件，如果可以的话，我希望可以在三天内签约。”
卢瑟耸了下肩膀：“sorry李老爷，如果周的承诺可以落实在合同上，无论对于汇丰银行还是我本人来说，这都是无法拒绝的。所以，除非您也能够提供相等的单量，否则汇丰就只能选择与北望集团合作了” ~w~w7~2~w~x
李志恒冷笑一声：“这样的单量李氏做不到，北望也不可能做得到！杰克何生，我要是你们就会冷静些，不要被周生的大话欺骗了。”
卢瑟摇头：“哦，我才不管周是不是说大话。他说得没错，港岛是讲法律的，只要他敢把大话落实在和合同上，我就相信他是一位诚实的君子。”
“李老爷，我也不认为周生是在讲大话。以他今时今日的地位，可没必要这样做。更何况，三千万的违约金不是开玩笑的，哪怕放在李氏集团，这也绝对是一笔大钱，周生总不会拿港币来开我们的玩笑吧？”
何善横笑着起身道：“李老爷，我就先告辞了。周生，等我的电话。”
两大银行的掌舵人先后离开，虽然对李志恒依然保持着礼貌，却还是像抛弃一片落叶般抛弃了他。
这就是商场，一切以利益为先。
“周生，我李志恒一生遇到过无数竞争对手，你却是我最看不透的一个。有时你沉着稳重出手千钧，有时你却又仿佛癫狂，行事轻薄，我真是很想知道，究竟哪一个才是真正的你？”
何善横和卢瑟离开后，�
