全能神医-第347章
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听到花明俊这话，陈坚笑了笑，这丫的调查的够详细的。
“燕京那边的代理模式是比较特殊的。”陈坚笑着说道：“花总就不必考虑这一点了，曼妙这款产品，走的是垂直管理的销售模式，花总朝这方面考虑即可。”
花明俊笑了一下，说道：“依陈先生这意思，沈小姐这个店面，一定是曼妙在滨江的总店了吧？”
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“没错。”陈坚点了点头，说道：“滨江地面上，以后所有开的曼妙产品的经营店，货都从这里出，当然，对于是个人铺设曼妙分店，还是公司铺设，我们这边都没有任何意见，但是，需要接受总店的垂直管理才行。”
陈坚说到这里，意思已经很明白了，不会授权给花明俊曼妙产品的滨江代理权，花明俊如果想要做曼妙产品的生意，只有一条路走，由花明俊铺设店面，接受沈曼文这个总店的垂直管理。
可想而知的是，花明俊所代表的并不是花明俊一个人，而是他身后的东正集团！
所以，陈坚才会说出不管是个人铺设曼妙分店，还是公司铺设，他这边都不会有任何意见。
换句话说，如果陈坚和花明俊真的能达成曼妙产品的合作，那么，整个滨江的曼妙产品的分店，都将是东正集团来铺设，而不会有任何人能插手进来了。
花明俊又怎么会不明白这一点？
不过，即便是没有代理权，如果由东正集团全部铺设这些曼妙分店，也不见得就不能跟陈坚以及沈曼文合作了。
至于陈坚所说的锤子管理，也得分情况而言不是？
如果所有滨江的曼妙分店，都由东正集团铺设，那么，就等同于是东正集团掌握了曼妙在滨江销售的命脉，真到了那个地步，垂直管理对花明俊，或者东正集团来说，差不多就成了一句空话了。
如果滨江的曼妙分店，是由个人铺设，则不存在这种情况了，不接受总店的垂直管理，可以直接不给这家分店供货，直接换人在这个地段开设分店就是了。
可一旦被东正集团垄断了曼妙分店，这种情况就会变成完全相反的另外一种情况。
总而言之，无非是一句老话，店大欺客，还是客大欺店而已。
花明俊沉默了一下之后，点了点头，说道：“如果是我来铺设曼妙分店，一定会铺满整个滨江的。”
花明俊说这话的时候，一直看着陈坚。
花明俊能想到的问题，陈坚这个曼妙产品的研制人，怎么可能想不到？更何况，不介意是个人，还是公司来铺设曼妙分店，是陈坚亲口说出来的。
这说明陈坚对此种情况，应该早有应对之策了。
花明俊直接说出这话来，就是为了看看陈坚的反应，以及试探陈坚的应对之策。
“只要咱们达成合作，这完全是没问题的。”陈坚笑着说道。
陈坚只是说没问题，而却没有说出应对之策，花明俊脸上虽然没有什么神色变化，心里却是十分疑惑的。
“如果由东正集团在滨江铺设曼妙的所有分店，从总店里拿货，会以几折的折扣拿货？”花明俊继续问道。
“八折。”陈坚笑着说道：“花总也不必再跟我讨价还价，这是最低折扣了，不可能再低了，花总能接受的话，咱们的初步合作意向就可以达成了，如果花总接受不了，恐怕曼妙产品的合作，咱们也是谈不成的。”
听到陈坚这话，花明俊就已经明白了，陈坚的应对之策，就是在拿货价格上面做文章了。
八折从总店拿货，而后去曼妙分店销售？
这简直是在开玩笑！
782 无缘
想都不用想，曼妙产品分店的铺设，陈坚和沈曼文是绝对不会投资一分钱的，谁想要做曼妙产品的分店，就得自己铺设曼妙产品的分店。
甚至是曼妙产品分店的房租，人工，水电费这些费用，全都是由开分店的人一个人承担的！
这种情况之下，八折从滨江曼妙总店拿货，再拿到分店去销售，还赚什么钱？能保住本都算是好的。
可以说，这个价格拿货，所有的曼妙分店都是没钱赚的。
花明俊是土生土长的滨江本地人，对滨江不同地段的店铺房租之类的，是了如指掌的，人工以及水电费等成本，只需要稍微估算一下，就有一个大概数目出来，这些所有的费用稍加计算，就得出了曼妙分店不赚钱的结论。
不赚钱的生意，傻瓜才会做！
这就是花明俊的第一反应！
紧接着，花明俊又在心里仔细考虑一下之前的设想，就是东正集团在滨江铺设曼妙产品的所有分店，从而达到能够逼迫曼妙总店的目的。
可是，花明俊立刻就发现，八折拿货，根本就是行不通的！
如果东正集团真的把整个滨江铺满了曼妙产品的分店，完全就是在给曼妙产品做嫁衣，因为所有的利润，都被沈曼文这个店铺，也就是滨江的曼妙产品总店给拿走了，东正集团完全就是在免费壮大曼妙产品！
不管能不能做到以分店逼迫总店，都得建立在利润之上！
一旦逼迫不了，东正集团也赚到钱了，保证了自己的利润。
而在没有利润保证的情况下，曼妙总店是一点损失都没有的，甚至整个滨江的曼妙销售的利润，都被总店拿走了，根本一点不影响曼妙产品的销售，反而还因为分店的全面铺设，壮大了曼妙产品，使得曼妙产品以最快的速度铺满了滨江。
到了那个时候，东正集团跟曼妙产品的合作，跟个人与曼妙产品合作根本就没有什么两样。
更何况，哪怕是维持表面上的垂直管理，也得有维持着的样子，东正集团哪怕是在滨江铺满了曼妙产品分店，也是根本无法直接出面做什么的。
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这种情况下，完全就是东正集团在给曼妙产品做嫁衣。
即便是用脚趾头想，花明俊也是不可能答应这种合作的。
花明俊皱起了眉头，说道：“陈先生，八折从总店拿货太离谱了，分店根本就没的赚了。”
陈坚摊了摊双手，一脸无奈的样子，但是却相当干脆的说道：“那我也没办法，刚才我已经说过了，条件就是这样，花总答应不了，那我也没办法，因为海港那边的曼妙分店，就是八折从曼妙海港的总店拿货的。”
顿了一顿，似乎生怕花明俊不相信似的，陈坚又补充道：“那些开设分店的店主，一样做的红红火火，再怎么说，开个曼妙的分店，也比上班赚工资要多一点吧？”
听到陈坚这话，花明俊郁闷的想吐血。
比上班赚工资要多一点？
那才几个钱？
以个人来论，似乎是不错的，可是，东正集团不是个人，这点小钱对东正集团来说，跟没有又有什么区别？
花明俊沉默着，心里却是思绪电转。
陈坚和沈曼文对望一眼，也同样保持着沉默，因为他们知道，花明俊保持沉默，就意味着他还没死心。
果不其然，花明俊在沉默了好一会之后，才开口说道：“八折拿货，基本上等于是东正集团，免费帮曼妙产品在滨江壮大了，陈先生，总不能让东正集团一分钱也赚不到，这样，东正集团有完整的生产线，滨江这边的曼妙产品，就直接交给东正集团来生产如何？多少让东正集团赚一点，而且，还省了运输费不是？曼妙产品在滨江的利润，多少也多了一点！”
曼妙产品最重要的是什么？
毫无疑问就是配方了！
曼妙产品在滨江的生产交给东正集团，也就意味着配方被东正集团给知道了，这怎么可能行得通？
陈坚笑了笑，说道：“抱歉，花总，这个条件无法答应你，曼妙产品的生产，只会在海港，而不会去任何地方。”
“不是吧？”花明俊狐疑的看着陈坚，说道：“以曼妙产品的销售情况来看，迟早是要普遍全国的，只在海港生产，怎么能满足全国市场？生产线肯定不够，陈先生这么说就没有诚意了。”
“这个还真不是你想的那样。”陈坚笑着说道：“你也知道，曼妙产品出自海港，目前销售这么火爆，已然成为海港地方保护性的企业了，海港方面已经批了地，专门用来扩建曼妙生产用的，而且，海港方面也做出了保证，不管曼妙产品需要多少条生产线，海港都会批准建设工厂，像是这种解决当地就业的企业，你觉得海港方面会傻到拱手让人？我前几天刚听说，如果曼妙的生产再提高，海港都准备批准建立生产基地了，这些消息，花总完全可以去海港那边打听一下嘛！”
陈坚这话说的倒是实话，海港方面真的批准了曼妙产品用来建造工厂的地，而且选得位置还是比较空旷的地段，以防曼妙再度加大生产，如果真的生产规模足够大了，会将紧挨着新工厂的地，一块划拨给曼妙，用来建造生产基地。
毕竟，只要是工厂，就需要人工，可以解决当地的就业问题，又会给海港带来税收，海港方面怎么会轻易让曼妙产品的生产线，建到外地去，哪怕是拿出各种优惠政策，也得留住曼妙在海港！
“看来，东正集团是无缘跟曼妙产品合作了。”花明俊笑着站起身来，说道：“既然如此，那我就不打扰了，希望曼妙产品在滨江能够顺利发展。”
花明俊说完这话，跟陈坚和沈曼文握了握手，离开了沈曼文的店铺。
“这人倒也干脆啊！”沈曼文在这个时候说道：“眼见合作不成，直接就走了。”
“这家伙不是那么好打发的。”陈坚皱起了眉头说道。
783 料敌于先
沈曼文当然也知道花明俊不会这么轻易善罢甘休，只是因为花明俊走的这么干脆利索有些意外罢了。
不过，看到陈坚皱起眉头的样子，沈曼文不由得问道：“你在担心？”
“担心倒是不至于。”陈坚缓缓摇了摇头，说道：“不过，这家伙跟传言的很不同，而且，他在没有跟沈宁翻脸之前，可是一直跟沈宁交好的，沈宁什么样的货色，你又不是不知道，花明俊能跟他交好，他们是同一类人才是正常的。”
沈宁整个就是纯粹的纨绔子弟，大把的时间泡在夜店。
花明俊既然能跟沈宁玩在一起，说明也是一个喜欢泡夜店的家伙，而陈坚所得知的花明俊的一些消息，也都指向了花明俊是个纨绔子弟这一点。
可是，今天花明俊来这里找陈坚和沈曼文，谈正事的时候，表现出来的样子，哪里是一个纨绔子弟的样子？
甚至可以说，花明俊今天的表现，半点都没有纨绔子弟的样子，完全就是一个正常的生意人该有的样子。
这才是陈坚纳闷的地方！
俗话说得好，知己知彼百战百胜，陈坚既然知道花明俊想要收购沈家的公司，自然会打听一下花明俊的情况，陈坚所得到的消息，就是花明俊跟沈宁一样，是个纨绔子弟。
出现这样的情况，只有两种可能，一是消息有误，再就是花明俊不是纨绔子弟，除此之外，不可能有第三种可能了。
“那你刚才皱起眉头，一副担心的样子？”沈曼文说道。
陈坚笑了一下，说道：“我不是担心，而是我之前找人调查过花明俊的情况，得到的消息，他跟沈宁一样的是个纨绔子弟，可是，花明俊今天的表现你也看到了，完全就是一个正常的生意人，哪里像是一个纨绔了？我刚才皱眉，是在考虑哪里出了问题，到底是我打听来的消息有误，还是花明俊压根就不是一个纨绔，只是表现出一副纨绔的样子给大家看！”
沈曼文点了点头，这两种可能，指向的方向完全不同，也难怪陈坚会皱眉不已了。
如果是陈坚打听来的消息有误，那就说明陈坚对滨江的掌控，还不够彻底，连消息渠道都不畅通，得来了假消息，必须加快磐石帮的发展才行。
如果是第二种可能，也就是花明俊根本就不是一个纨绔，那问题就不出在陈坚这边，这种情况则是属于花明俊刻意为之，给自己戴了一层面具，站在众人面前所导致，这跟陈坚就毫无任何关系了，花明俊接下来如果还有动作，陈坚只需要做到兵来将挡水来土掩。
“你觉得哪种可能大一些？”沈曼文不由得问道。
陈坚笑着说道：“当然是第二种可能大一些，毕竟，现在是蒋格格在帮我掌控磐石帮，消息是从磐石帮的渠道打听来的，如果我连磐石帮都不相信，那我还能相信谁？”
“说的也是。”沈曼文笑着说道：“如果是这样的话，那花明俊就一直故意在以一副纨绔的身份展示在众人面前了，他这样做有什么好处？”
“好处多了。”陈坚笑着说道：“他刚刚不才拿到沈宁名下的公司？这就是好处了！以纨绔的身份展示给众人，也就会跟纨绔混在一起，一旦有利可图的时候，他就会做出落井下石的事情来，从而谋取其中的利益，另外一个好处，就是正经生意人，既不想不会，也无法跟道上的帮派有什么联系，而纨绔就不一样了，整天的泡在夜场里，少不了与道上的人打交道，想做点什么见不得人的小动作，也就方便了很多。”
陈坚分析的没错，像是唐乐年也好，沈曼文也罢，他们都是正经的生意人，是不会跟道上的帮派有什么牵扯的，陈坚刚到海港的时候，白玉去林嘉欣的别墅找陈坚，沈曼文当时就很警惕，足以说明这一切了。
“照你这么说，花明俊接下来真的会用道上的手段，来逼迫沈家？”沈曼文想到这里，皱起眉头问了出来。
“我也不是他肚子里的蛔虫。”陈坚笑着说道：“至于他会怎么做，我也不敢肯定，不过，如果花明俊一直戴着这么一副纨绔的面具，那他就一定不会只仅限于用道上的手段，而是会全面逼迫沈家，让沈家走投无路，同意他的收购。”
“我们现在谈的这些，算不算料敌于先？”沈曼文笑着说道：“花明俊才刚走没一会，即便是要逼迫沈家，也没这么快，我们是不是可以说立于不败之地了？”
