重生之创业人生-第7章
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lt；pgt；“呵呵，还好吧！林老板，这种配置的电脑，给个实惠的报价吧？”陈平也不答话，敷衍了一句就反问了出来。lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇轻笑一声：“想必你们也已经打听过了，其他家给的报价，应该都在7200左右吧？不过，我能给的报价会低一些，7000，你们看怎么样？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平顿时皱眉：“林老板，太没诚意了吧？”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇愣住了。lt；/pgt；
lt；pgt；这还没诚意？这已经够低的了！lt；/pgt；
lt；pgt；要不是店里生意实在太少，几乎入不敷出，她急着赚钱支撑下去，根本不会给出这么低的报价！lt；/pgt；
lt；pgt；可陈平却淡淡的笑了笑，指了指那张纸：“这后面有我的报价，林老板不妨看看？”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇将那张纸翻过来看了一眼，顿时惊得花容失色！lt；/pgt；
lt；pgt；“3200？！陈先生，你是在跟我开玩笑吧？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平微笑着指了指自己的鼻子：“林老板，你看我像是开玩笑的样子吗？”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇脸色顿时就有些不好看，不过还是耐着性子笑道：“价格方面咱们可以再谈，不过我还是想确定一下，你真的是一次性要300台电脑？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平笑着点点头：“这只是第一批，后续应该还会有几批订单，每一批应该都不会低于200台，不过配置方面，你看看这个吧！”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平说着，递过去了第二张纸。lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇看到，那上面是陈平之前打电话问过的低配电脑，虽说是低配，不过03年的时候，这种配置也算可以了，适合普通家庭或者学生使用。lt；/pgt；
lt；pgt；不过再一看价格，林雨薇的脸色更不好看了。lt；/pgt；
lt；pgt；2300！lt；/pgt；
lt；pgt；要知道，这种低配电脑，在电脑城的零售价也要4800，批量购买也得4500左右！lt；/pgt；
lt；pgt；几乎只有一半的报价！lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇笑容有些僵硬，不悦的说道：“陈先生，你的这两种报价，有些没诚意吧？这连我们的进价都还没到，陈先生总不能让我们店亏本吧？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平笑了笑：“你确定会亏本？”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇点点头：“当然！第一种配置我们的进价在6000左右，第二种配置3800左右，和陈先生给的报价相差太多了！陈先生，你还是给个准确的报价吧，否则，就真的没必要谈下去了！”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平了然，然后起身：“那好，打扰了，告辞！”lt；/pgt；
lt；pgt；说完，陈平转身就走。lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇脸色一变！lt；/pgt；
lt；pgt；这就走了？lt；/pgt；
lt；pgt；这么干脆？！lt；/pgt；
lt；pgt；然而，没等陈平走出两步，他却突然顿了顿。lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇嗤之以鼻：你倒是走啊？装什么装？就你给这报价，根本就没有谈的必要！lt；/pgt；
lt；pgt；漫天要价坐地还钱的确是买卖的手段，但你这也太离谱了，之给了零售价一半的报价，谁会跟你做生意？lt；/pgt；
lt；pgt；最终谈了半天，恐怕连进价都谈不到，那不是坐等亏死吗？lt；/pgt；
lt；pgt；看陈平停下，林雨薇顿时就得意起来。lt；/pgt；
lt；pgt；看来你小子也知道自己太不实在，想改口了？lt；/pgt；
lt；pgt；这样一来，占主动的可就是自己了！lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇开动脑筋，正飞快的想着之后该怎么谈，能把价格尽量谈高一些。lt；/pgt；
lt；pgt；可随后，陈平转头，恨铁不成钢的瞪着汪洋：“走了！”lt；/pgt；
lt；pgt；汪洋这才反应过来，连忙收起了几乎长在林雨薇身上的目光，干笑两声，跳起来跟在了陈平身旁。lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇嘴角抽动了一下。lt；/pgt；
lt；pgt；陈平微微沉吟，随后看向林雨薇笑道：“林老板，明人不说暗话，我给的报价，已经很实惠了，给你们留出了足够的利润空间，所以价格方面，我并不觉得有谈的必要，易佳电脑接受不了，我也很可惜，希望我们下次还有合作的机会！”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇脸色一动，起身笑道：“陈先生，我还是那句话，你给的报价，比进价都要低了一大半，根本不会有人和你合作的！”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平笑了：“是吗？我不太相信，电脑城这么多家，我一家一家的谈过去，我就不信没人做这笔买卖！正巧我还有个熟人在这边开店，不过他今天不在，明天我也可以来找他！”lt；/pgt；
lt；pgt；“陈先生的熟人是？”林雨薇似笑非笑的看着他。lt；/pgt；
lt；pgt；装！你再装！电脑城还有我不认识的？看你一会儿怎么圆！lt；/pgt；
lt；pgt；“大宇电脑的老板！”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇脸色一变，这个大宇电脑，也是电脑城里最大的店之一，不过随后，林雨薇就笑道：“大宇电脑的马老板啊？我也很熟，不过我想，这笔生意他也不会做吧？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平眉头一挑：“大宇电脑老板叫董白岩，林老板记错了吧？”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇愣了一下。lt；/pgt；
lt；pgt；她是真没想到，陈平居然真认识董白岩！lt；/pgt；
lt；pgt；她还以为陈平只不过是装模作样的给自己施压呢！lt；/pgt；
lt；pgt；看陈平和汪洋的样子，好像就是两个高中生而已，不知道看什么影视剧学来的那点三脚猫的谈判手段，就来这里想要跟自己谈生意，林雨薇还想着压过对方一头，做成这笔买卖呢！lt；/pgt；
lt；pgt；可谁想到，说到这里，一直占据主动的，竟然都是陈平！lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇有些不服气，难不成自己还会输给这么个毛头小子？lt；/pgt；
lt；pgt；陈平看着林雨薇闷不吭声，淡淡的笑了笑，沉吟了一下说道：“林老板，我也知道，你从市里的供货商拿货，进价肯定是比我的报价高很多的，可是，省供货商呢？或者，中关村的全国总代理？我想，电脑生意林老板肯定比我要熟悉，我给的报价，如果你从长官村的全国总代理拿货，到底能不能有利润，你应该比我更清楚吧？”lt；/pgt；
lt；pgt；听着陈平的话，林雨薇的脸色不断变幻起来！lt；/pgt；
lt；pgt；可片刻后，林雨薇便苦笑道：“陈先生，你也知道，从中关村直接拿货，数量上是有要求的，如果我进了一大批货，却卖不出去，恐怕我这个店就直接倒闭了！”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平笑着摇头：“我问过了，一般的最低拿货标准是500台，我这里就需要300台，后续还会需要更多，这根本就不是问题！”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇沉默了下来。lt；/pgt；
lt；pgt；她实在不知道该怎么谈下去了。lt；/pgt；
lt；pgt；所有主动权全都被陈平牢牢的抓在手里，她根本就没有反击的余地！lt；/pgt；
lt；pgt；“林老板，我最后再问你一次，这生意，你做还是不做？”lt；/pgt；
lt；pgt；易佳电脑小小的店铺里，一片沉寂。lt；/pgt；
lt；pgt；销售员和装机师傅屏住了呼吸，等待着林雨薇的决定。lt；/pgt；
lt；pgt；汪洋目瞪口呆的看着侃侃而谈的陈平，仿佛第一次认识自己这个最好的兄弟。lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇则是一脸纠结。lt；/pgt；
lt；pgt；片刻后，陈平笑了笑，也不在意，转身要走。lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇恰在此时抬头，轻咬朱唇：“陈先生，我做！”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平脸色瞬间古怪了起来。lt；/pgt；
lt；pgt；一个千娇百媚二十出头年轻漂亮的女孩，当着你的面，满脸委屈的对你说，我做！lt；/pgt；
lt；pgt；可你却不敢表现出想歪了的意思，因为人家说的是正经事！ lt；/pgt；
lt；pgt；这是种什么感受？lt；/pgt；
lt；pgt；陈平只能说……lt；/pgt；
lt；pgt；痛并快乐着！lt；/pgt；
lt；pgt；他的脸上，洋溢起了灿烂的笑容，转身回到林雨薇面前：“既然林老板答应了这个价格，那后续的条件，我们也可以谈一谈了！”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇怔住了：“还有条件？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平挑了挑眉头：“当然！300台电脑的大单子，林老板不会以为我什么条件都没有吧？”lt；/pgt；
lt；pgt；“可你给的报价已经……”lt；/pgt；
lt；pgt；“报价很低吗？我觉得我已经给你留下足够的利润空间了！”陈平毫不客气。lt；/pgt；
lt；pgt；一旁的汪洋恨铁不成钢的看着陈平。lt；/pgt；
lt；pgt；面对这么一个千娇百媚的大美人，你就不能温柔点？lt；/pgt；
lt；pgt；少赚点钱怎么了？讨好了这么个大美女，多少男人倾家荡产都愿意啊！lt；/pgt；
lt；pgt；可陈平却不为所动，只是静静的看着林雨薇。lt；/pgt；
lt；pgt；片刻后，林雨薇无奈败退！lt；/pgt；
lt；pgt；这场谈判，她已经完败，根本没有和陈平讨价权利的余地了！ lt；/pgt；
lt；pgt；lt；/pgt；
第九章 你想赚钱吗？
lt；pgt；谈判到这种程度，林雨薇也没有翻盘的希望了，只能无奈的请陈平回来坐下，然后苦笑着问道：“你还有什么条件，说说吧！”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平也不客气，他的条件也不算苛刻，只有两条，不影响林雨薇的利益。lt；/pgt；
lt；pgt；第一条，所有电脑必须是正品，那些改装翻新的手段，决不能出现！lt；/pgt；
lt；pgt；第二条，陈平会在易佳电脑这里购买至少两批以上的电脑，第一批无所谓，因为是要卖给汪海龙的，可第二批开始，易佳电脑不得对外透露双方成交的价格！lt；/pgt；
lt；pgt；这两条，其实不用陈平说，林雨薇也会这么办的。lt；/pgt；
lt；pgt；若是从易佳电脑卖出去的电脑有质量问题，那对易佳电脑也是一种致命的打击，尤其是这种大单子，一旦出问题，易佳电脑可就完蛋了！lt；/pgt；
lt；pgt；至于价格……林雨薇只要不傻，肯定不会轻易对外透露的，毕竟这种成交价格，几乎打破了市场零售价的底线，相当于破坏了这些电脑零售商的行规，被外人知道，以后易佳电脑肯定会受到那些零售商的集体抵制。lt；/pgt；
lt；pgt；不过，陈平还是着重提醒了她一下，生怕她一个不小心犯下错误。lt；/pgt；
lt；pgt；商定了所有条件之后，约好了明天下定，陈平就带着汪洋离开了。lt；/pgt；
lt；pgt；等两人离开后，店里的售货员小心翼翼的来到林雨薇身旁，苦笑着说道：“雨薇姐，你竟然真接下了这么大的单子，就不怕亏本吗？”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇苦笑着摇摇头：“不接这单子，难道咱们就不亏本了？”lt；/pgt；
lt；pgt；售货员顿时语塞。lt；/pgt；
lt；pgt；两年前，林雨薇父亲去世，她接过了易佳电脑这个摊子，老客户流失得一干二净，易佳电脑几乎每个月都在亏本，林雨薇一直都在苦苦支撑着，走到现在，林雨薇就只剩下这一家店，家里的存款几乎都搭了进去！lt；/pgt；
lt；pgt；若是没有这个单子，再过几个月，易佳电脑就得关门大吉了！lt；/pgt；
lt；pgt；售货员有些担忧：“可雨薇姐，这单子若是赔了，咱们连几个月都支撑不了了，而且还得欠下一大笔钱！”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇揉了揉眉头，没有说话。lt；/pgt；
lt；pgt；是啊，这单子若是赔了，易佳电脑就完了！lt；/pgt；
lt；pgt；她从中关村的全国总代理进货，起步就要500台电脑，每台2700的进货价，要135万货款！lt；/pgt；
lt；pgt；陈平这里可以售出300台，每台3200的售价，可以收回96万的成本。lt；/pgt；
lt；pgt；也就是说，跟陈平这笔单子结束之后，林雨薇还可以剩下200台电脑和近40万的外债！lt；/pgt；
lt；pgt；如果这200台电脑都能按照市场价卖出去，她就能赚一大笔钱！lt；/pgt；
lt；pgt；要知道，这种配置的电脑，零售最低价也要7000！lt；/pgt；
lt；pgt；真要是能全都按照7000一台卖出去，她能净赚100万！lt；/pgt；
lt；pgt；但问题是，200台电脑，根本就不可能全都卖出去！lt；/pgt；
lt；pgt；易佳电脑之前就因为生意不好，一再降价，本就是按照7000左右在出售，可每个月也就只有十几台电脑的业务量而已，200台电脑，根本就不可能在短时间卖出去！lt；/pgt；
lt；pgt；这才是林雨薇头疼的地方！lt；/pgt；
lt；pgt；现在唯一的希望，就只有陈平！lt；/pgt；
lt；pgt；如果陈平没有说谎，真的有第二批电脑要买的话，林雨薇就不会亏本！lt；/pgt；
lt；pgt；就算全都是以3200的价格卖给陈平，算下来，每台电脑林雨薇能净赚500块，前后两批500台，那就是25万！lt；/pgt；
lt；pgt；一下子就能解决易佳电脑的困境！lt；/pgt；
lt；pgt；只是让林雨薇有些担忧的是，这第一批的电脑，是因为汪洋家里的网吧要更换机子，第二批的电脑，销售的渠道是什么？lt；/pgt；
lt；pgt；她看不透陈平，这个看上去不到二十岁的少年，明明年纪比自己还要小一些，应该就是个高中还没毕业的学生而已，可行事作风却让林雨薇摸不着头脑，如谜题一般！lt；/pgt；
lt；pgt；不管怎么说，易佳电脑能不能起死回生，都看陈平的了！lt；/pgt；
lt；pgt；希望自己没有看错人！lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇心中暗暗祈祷着。lt；/pgt；
lt；pgt；走出电脑城，陈平伸了个懒腰，而后猛地拍了身旁的汪洋一巴掌：“走了，回去！”lt；/pgt；
