田园神豪-第154章

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　　　　超市门口，工人正在下货。

　　　　货车旁边坐着一个中年妇女，一边盯着搬货的工人，一边在笔记本上作记录，杨振宇猜测，她至少是这家店的库管。

　　　　带着微笑走上去，站在旁边没有打扰。

　　　　中年妇女注意到了杨振宇，偏头问，“有啥事儿？小伙子。”

　　　　杨振宇道：“姐，你先忙。”

　　　　中年妇女指了一下旁边的位置，“坐吧，等我把这车货下完，再聊。

　　　　旁边有矿泉水，自己拿着喝。”

　　　　“好！”

　　　　杨振宇坐下耐心等待。

　　　　整车货下了将近一个多小时，中年妇女拿着笔记本又走进去点了一下，确定无误之后，才向杨振宇走来，微笑道，“不好意思，小伙子，让你等久了。”

　　　　“没关系，姐。”，杨振宇刚刚留意到中年妇女笔记本上写着“李子件数”的字样，咨询道，“姐，刚刚下那一车全是李子吗？”

　　　　中年妇女点头：“现在是李子上市的季节，你是来进货的吗？

　　　　要是进货，我让下头的人带你去仓库那边挑选。”

　　　　杨振宇表明身份道：“姐，这是我的名片。”

　　　　中年妇女看了一眼，念着道，“奔腾农贸有限公司总经理杨振宇！”

　　　　“是的，姐，我们这家公司可能没那么大的名气，公司生产的产品，你应该听说过！”

　　　　“什么产品？”

　　　　“老干部白酒。”

　　　　“哦！我听说过这个白酒，市场上很火啊。”，中年妇女笑着向杨振宇伸手道，“你好，杨总，我是这家店的老板娘张燕。”

　　　　“张姐好。”杨振宇微笑着称呼道。

　　　　这一声张姐叫的亲热，张芳听着舒服，微笑道，“杨总，今天过来是有什么事吗？”

　　　　杨振宇道：“是这样的，张姐，我们村是李子种植基地，今年的李子接的很好，品质也是非常不错的，我准备来批发市场找一些商家合作，来之前专门打听了一下，他们都说兴农水果批发超市是渝市最有名、最有信誉的批发商，所以今天专门来拜访一下。”

　　　　张芳听完，掩饰不住自己的表情，笑的更开心了，“杨总看上去年纪轻轻的，说话倒是一套一套的，不过听着让人舒服。

　　　　兴农水果批发超市是我老公一手创办起来的，在渝市算的上是比较有名气的批发商，有一点他们没说错，我们店一直追求信誉。

　　　　杨总，你们村产的是哪个品种的李子？”

　　　　“青脆李！”

　　　　“青脆李这两年的行情不错啊，但一定得是好李子，去年从我们这里出去的青脆李比较少，就是因为品质不达标。

　　　　除了正常的批发生意之外，我们还是渝市很多大型超市的供货商，比如渝市百货、永辉超市这些，他们的采购标准还是比较严格的。”张燕实事求是地分析道。

　　　　杨振宇咨询道：“张姐，你们店里现在批发的青脆李多少钱一斤？”

　　　　“一般品质的七八快，好一点的十二三块都在卖，好点的基本上专门供应市里的超市和水果零售店，他们拿去至少卖二三十。”

　　　　渝市的消费水平比青江县高太多了，杨家湾村的青脆李在青江县卖20块一斤，拿到渝市来可能会卖到三四十。

　　　　如果是比较有名气的水果零售店再精心包装一下，还有可能卖的更贵。

　　　　杨振宇没有这些客户资源，像张芳这类水果批发商也不可能介绍给他，不然她怎么赚钱？

　　　　杨振宇目前想的还是尽快地把村里种植户手上剩下的一百七八十万斤李子销出去。

　　　　“张姐，我今天拉了两筐李子来，要不你先看一下？”杨振宇道。

　　　　“可以！”张芳点头道。

　　　　“我去把车开过来。”

　　　　杨振宇把面包车开过来，停在门口，张芳走上去玩笑道，“好歹也是一家著名白酒生产商的老总，你就开这个车啊？”

　　　　杨振宇笑道：“这车拉货方便，张姐要是觉得我们村李子不错，想去村里看一下，我开另外的车来接你，保证你坐着舒服。”

　　　　“算了算了，我就开个玩笑，我们渝市人都爱开玩笑，杨总，别往心里去。”

　　　　“没有没有！”

　　　　杨振宇笑着打开尾箱，抬了一筐李子下来，“张姐，你看看。”

　　　　张燕伸手捧了一下，“杨总，你们村的李子都这么大吗？还是说你今天专门挑了一些好的过来？”

　　　　杨振宇也发现了，张燕是个说话很直的女人，有事儿说事儿。

　　　　他也很直接，“张姐，还是那句话，我开车来接你，你去村里看看就知道了，全村上下都是这种品质。”

　　　　张燕点了点头，拿起一颗在袖子上擦了两下，喂到嘴里，一口咬下去，清脆的声音传了出来，张燕先是一愣，看向杨振宇，杨振宇微笑道，“张姐多嚼两下，味道还是很不错的。”

　　　　张燕嚼了起来，一颗吃完，又尝了一颗，接连吃了好几颗，品尝完满脸微笑对杨振宇说，“杨总，你们村的青脆李品质没得说，我这个人的嘴有点挑，但是刚刚馋的我忍不住吃了好几颗。”

　　　　杨振宇笑着道：“不知道张姐有没有兴趣和我们合作？”

　　　　张燕心里的答案是肯定的，不过在聊价格之前，她决定先带杨振宇看看店里正在销售的李子价格，一是给杨振宇一个参照物报价。另外，两人是第一次谈生意，张燕觉得或多或少要给杨振宇一些甜头儿，为今后的持续合作打好基础，在她的眼里，杨家湾村的李子完全可以成为兴农水果批发超市去赚取渝市大型连锁超市、水果商店等商家的有力工具。

　　　　“杨总，我先带你进去看看店里正在销售的青脆李吧。”张燕邀请道。

　0324　吃不消

　　　　杨振宇跟着张燕进去，张燕介绍道：“这些都是在售的青脆李，最贵的批发价13块，客户要的多的时候，12块5，12块都在卖，目前销量还是很不错的。

　　　　杨总，可以这样说，和我们店合作，你们村的李子不愁销路。

　　　　有多少销多少，这段时间是旺季，每天出货好几吨。”

　　　　兴农水果批发超市的李子销售量，比整个青江县城北水果批发市场的李子出货量还要多。

　　　　张燕说话直爽，对自己家的店也很自信。

　　　　但是杨家湾村今年的李子产量，她们一家是肯定吃不消的。

　　　　杨振宇笑着道：“张姐，不瞒你说，我们村还有一百七八十万斤李子挂在树上的。”

　　　　“多少？”张燕破口而出，露出惊讶地表情。

　　　　杨振宇微笑道：“一百七八十万斤。”

　　　　张燕有被这个产量吓到，后悔自己刚刚吹牛吹的太大了。

　　　　“你们村的李子产量这么高吗？”张燕问。

　　　　“真实的产量比这个还要高，差不多三百万斤左右，我们也在做网络销售，卖出去一百多万斤了，如果剩下的张姐能够全部吃下，价格方面，我可以适当优惠一点。”杨振宇道。

　　　　张燕尴尬道：“杨总，太多了，我吃不下，估计也就能销个五十万斤左右。”

　　　　杨振宇给张燕台阶下，“张姐，五十万斤的销量已经很吓人，一般的水果批发部最多销个十来万斤，兴农水果批发超市的硬实力摆在那里，我希望能够和兴农合作。”

　　　　张燕松了一口气，扯开话题道，“杨总，你给个价。”

　　　　“张姐，你知道李子的果期也不长，所以我们定价的时候是考虑销量的。”，杨振宇道，“如果销量在十万斤以下，批发价十二块，十万斤以上的销量，十块九块都好谈。”

　　　　张燕心里算了一下，十块的收购价已经很高了，但是杨振宇带来的李子品质却是最顶尖的。

　　　　水涨船高，收购价高，她批发给客户的价格也会跟着涨，关键是水果品质要能够匹配这个价位。

　　　　但是考虑到这么大的销量，张燕还是选择了一个比较保守的方法，微笑道，“杨总，要不这样，我先拉五万斤来试试水，这五万斤暂时不按你们的标准算，如果说我拉来之后，提高批发价还能卖的好，我再去大量拉货，一直卖到果期结束为止。

　　　　最后我们按照总量算单价。”

　　　　不愧是老生意人了，脑子转的快，想着办法节约成本，保住利润。

　　　　杨振宇爽快点头道：“可以，张姐，但是得先付一部分押金。”

　　　　张燕道：“哎呦，张总，你不是打听了吗？我们店最讲求信誉，你放心，钱少不了你的，我这边销完就结账。”

　　　　杨振宇道：“张姐，这不是信誉的问题，杨家湾村的李子不是我一个人的，全村上下两百多户种植户，我得先拿出这部分定金来稳住他们，这样他们才配合，才很乐意为兴农挑选品质最好的李子。

　　　　今年你们把名气做起来了，明年也会有更多的新客户来找你们拿货。

　　　　张姐，你觉得我说的对不对？”

　　　　张燕盯着杨振宇笑道：“年轻人现在都这么会做生意吗？”

　　　　杨振宇当作是在夸奖他了，谦虚道，“感谢张姐的夸奖。”

　　　　“行！”，张燕问，“要多少定金？”

　　　　“30％”

　　　　五万斤李子，按照最低批发价九块来算，定金也就十来万，对她这样规模的批发超市来说，也不足计较，张燕点头道：“30就30，杨总，你放一些李子在这里，等我老公回来了，让他看看。

　　　　我们先留个联系方式，到时候你给我发个定位，我让我老公下来收购。”

　　　　“好的，张姐，我加你微信吧。”

　　　　“微信电话同号，随时联系。”张燕道。

　　　　两人口头上达成合作之后，张燕多关心了一句，“杨总，你还准备去那些店转转？”

　　　　杨振宇道：“我第一次来这里边，也不太熟，张姐有推荐吗？”

　　　　张燕听到这句话，心里偷乐，“这里边都是多老熟人，也有几个关系不错的朋友，水果生意同样做的大。

　　　　这样，等我先卖一下，如果好卖，再介绍他们给你认识，毕竟你们村那么多李子，我一家也吃不下，大伙儿一起赚钱嘛。”

　　　　杨振宇听出了张燕的言外之意了，可以给他介绍合作伙伴，但是得让她先卖一下，原因并不是她口中提到的好不好卖？而是她要做第一个吃螃蟹的人，尽可能在她的销量范围内多赚一些钱，避免竞争压低利润。

　　　　杨振宇不是第一次见到这种心态的生意人了，对付他们方法很简单，就是让他们不损失原有的利润。

　　　　“张姐，李子果期本身就不长，如果你有好的合作伙伴可以早点介绍给我。”，杨振宇放低身姿，换了一种诚恳地语气，“张姐，你看这样行不行？

　　　　你给我介绍商家，我在价格上再给你少一点。”

　　　　张燕还没见过这么聪明的年轻人，话都不用说透，随便一点，杨振宇就理解了。

　　　　“杨总这辈子不发财都难啊，这么年轻，做生意的手段比我们还熟练。”张燕道。

　　　　“我就当张姐是在夸奖我了。”

　　　　张燕笑道：“能再给我降多少？”

　　　　“看销量，保底一斤五毛。”杨振宇爽快道。

　　　　张燕算了这么多年账，脑子随便一想，就知道其中的利润，向杨振宇伸手道，“就这么定了，杨总，合作愉快。”

　　　　“合作愉快。”

　　　　“我老公来你们村拉李子的时候，你也跟着他上来，我两口子请你吃个便饭，顺便把几个朋友介绍给你，酒桌上，你们喝高兴了也好谈，最好是当场就把数量和价格谈好。”

　　　　张燕又是一语双关，第一次合作，话说明了不太合适，但是又不能损害了自己的利益。

　　　　杨振宇明白张燕的意思，在和她介绍的客户谈生意时，报价得按照原本的价格。

　　　　“张姐，他们生意没你做的大，销量也没你大，要是按照给你的价格来算，我觉得我有点亏了。”杨振宇以玩笑的语气说。

　　　　张燕也跟着玩笑道：“杨总，你按你们自己的方法来，做生意谁不是为了赚钱呢？不用因为是我介绍的朋友，就在价格上为难。

　　　　毕竟以后合作的机会还多，第一次合作不能给对方喂的太饱了。”

　　　　杨振宇一本正经点头道：“受教了，张姐，向你学习。”

　0325　人之常情

　　　　人在社会上走，有点身份走起来会轻松许多，杨振宇深刻的感受到了这个道理。

　　　　有老干部白酒的名气和奔腾农贸有限公司总经理的身份支撑，谈生意也顺畅许多，至少别人对你的第一印象就不一样。

　　　　若是以前，说不定杨振宇还得低声下气的去求着别人帮忙卖，即便是答应收购你的李子，也会想尽办法给你挖坑，让自己赚的更多。

　　　　张燕在和杨振宇谈生意的过程中，从杨振宇的谈吐、应变能力等多个方面感受到了这个年轻总经理的能力，为了促成这笔生意，也没多花心思，比较真诚地接受了杨振宇的报价。

　　　　杨振宇离开时，张燕还从店里装了几斤美洲红提递给杨振宇，“杨总，昨天空运过来的，提回去尝个鲜。”

　　　　杨振宇顺手接了，微笑道，“张姐，等哥下来的时候，我给他搞一瓶老窖喝。”

　　　　张燕笑着道：“他这辈子就好那一口。”

　　　　“好嘞，张姐，我先走了，要下来提前联系。”

　　　　“行，就这一两天的事儿。”，张燕道，“客户的事情，你放心，我一定给你介绍。”

　　　　“谢了，姐。”

　　　　杨振宇开车离开了双福农副产品批发市场，没有再去其他的水果批发店谈。

　　　　张燕虽然说话直爽，但是和寻常女人一样，做生意保留着一点小心眼，过于看重自身利润，杨振宇答应了让她做第一个吃螃蟹的人，也想再看看她的诚意，如果张燕真的会给他介绍其他的客户，也就不必再担心村里的李子销售问题了。

　　　　兴农水果批发超市真正的老板，杨振宇还没有见过，他决定先回村里等消息。

　　　　面包车开到村口，一组的几个种植户在路边摆起了地摊，摘了两筐李子放在面前等着来往的车辆，碰一下运气。

　　　　杨振宇停车下来。

　　　　几个种植户起身称呼道：“杨主任。”

　　　　杨振宇点了点头，关心道：“公司不是说了帮你们卖李子吗？怎么还出来摆摊？”

　　　　“习惯了，杨主任，往年都摆摊卖，在家闲着也是闲着。”