在炫富综艺当对照组-第64章
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客户采购经理指着装置上产品说：“我们原始的装置用的是星诺的产品，星诺的产品运行非常稳定，是国内品牌中无二的选择。但是小沈总，我也要说个实情，不知道您能接受吗？”
“您说。”
“当我们检修，需要进行更换的时候，给你们下单，你们给的时间是一个月，但是我们等不了那么久，所以我们向CE寻求帮助，最后CE，用二十天的时间，给我们提供了产品。”采购经理看向沈薇。
在这里等着她呢！沈薇走过去，看着自己家的产品和并列着CE的产品，CE的产品上的LOGO，那个有些飘逸的字迹，应该是野生的。
“以前国内品牌，品质不行主打服务，现在呢？外资品牌价格下来了，服务也跟上了。像星诺这样的品牌还有什么卖点呢？”客户的采购经理问沈薇这句话。
沈薇看向那位崔总：“崔总对生产工艺熟悉吗？”
“我一直做销售，生产环节并不熟悉。”
“这个就麻烦了，没有一个熟悉生产这块的人，我的解释恐怕就变成了欺负你了。”沈薇笑得客气，甚至有些甜美。
“我！”一位老兄走出来，四十多岁，圆脸盘子戴着一副金丝边的眼镜。
“您是？”
“HF的销售总监宗启明，本人从生产转行做销售。今年刚刚入行二十年，十年生产线生涯。小沈总以为呢？”
“可，不过HF可是CE全球，全面的竞争对手，您赞同了我的话，崔总不认啊！”
这位宗先生哈哈一笑：“你当李经理傻啊？只要你说得有道理，我也同意了，他自然会找人去验证。”
“也是，不怕不识货，就怕货比货。”沈薇笑着说，指着装置上LOGO，“我们都知道只要是铸造的产品，LOGO一定是浇铸的，就像巧克力上的花纹，模具是什么形状，花纹就是什么形状，所以LOGO不可能变形，但是CE的这个产品，LOGO变形，这是什么工艺？”
宗先生笑着说：“老师傅用电焊烧上去的。所以带着老师傅的书法风格。”
沈薇站在CE崔总面前：“只有一个可能，之前这个位子原有LOGO被打磨掉了，重新焊了字上去。我想问，什么情况下需要把原来的LOGO打磨掉，原来是什么标识？”
沈薇的这句话让这一队的人，议论纷纷，什么情况下LOGO要改，答案呼之欲出。
原本客户想要给沈薇一个下马威，让她能够让出更多的利润，没想到沈薇提出了这个疑问，这位采购经理一下心头也起了疑惑。
“我销售的，不懂你说的，我会跟工厂确认。”在秋冬之交，崔总被沈薇的话，问得汗都出来了。只能推说自己不专业。
吴总走出来：“当时事情非常紧急，所以我们从全球的仓库里调用了这个产品，之前LOGO是未收购前的品牌，为了避免误解所以把LOGO磨平重新焊了字上去。”
吴总的描补正中沈薇下怀，他踱步走在吴总面前，问：“哪个品牌？”
“BD的产品线。”
吴总这么一说，崔总脸都绿了，沈薇看向这位华东区的销售总监：“老兄，告诉你们吴总，BD的产品能承受这么高的压力吗？BD产品的脖子有这么短吗？你们老总产品都会认错？”
沈薇笑看客户的采购经理：“李经理啊！那一次我们是不计成本打算给你们赶，说实话，星诺没那么灵活，能给的都是中规中矩的笨办法。没帮上忙，真的对不住。”
采购经理干笑一声：“小沈总哪里话来？星诺的产品有口皆碑，以后咱们公司的价格，你还要多放点优惠才行。”
“只要不亏本，薄利多销我们也是愿意的，反正我们莫总一直说跟你们十几年的老朋友了，能给的优惠一定会给。实在降不下来，那也没办法。”
中午吃饭，沈薇跟HF的这位生产转销售的宗启明一起坐，沈薇端起茶水：“敬一杯前辈！”
“小沈总客气。”宗启明跟沈薇碰杯，大家都是明白人，话也不说破，“CE这样激进，其实你们受到的冲击还好，我们确实损失很大。丢了很多项目，跟老板解释，老板明白又怎么样？外企，只看数字，业绩不好，老板也是要卷铺盖滚蛋的。华尔街那帮子人都是一个老师教出来的，以业绩为导向，一年出不了成绩就换人。”
“这是我读研的时候一个课题，全球最大的航空设备制造商，从那家著名的公司请了一帮子职业经理人过去，把设计中心搬到总部，技术人员流失……”
短期效益和长期效益的平衡真的非常难，按理说企业家，要是父子传承儿女会有问题，毕竟儿女不可能保持持续优秀，以为请职业经理人就可以避免了，然而事实上，利益的不同，有时候职业经理人会和公司的发展站在对立面，当他们所有的目标都是为了高额的奖励而走，就会忽视长期发展，最后大象都会轰然倒地。
CE之前所属的TY集团就是如此，从五百强八十多位，一路往下，一个一个事业部出售，如今只剩下小小的一块了，哪里还有当年的风采？
沈薇很喜欢宗启明这样非常务实的人，未来企业发展壮大，老莫是跟着沈德明从泥腿子干起的，到时候不知道能不能跟得上公司的发展？现在想这个还太早，沈薇暗笑自己。
她跟宗启明互加微信，反正留着联系方式，真的有那么一天，到时候再想办法。
下午正式开供货商大会，客户大棒和胡萝卜一起来，先发了个奖杯，后又说明年异常艰难，需要各家供货商给予支持，明明白白要求降价。
中间还让CE的吴总来分享了如何通过精益改进，减少不必要的浪费，缩短交期与成本，让利于客户的经验。
本来自信满满，一大堆数据，五颜六色的图表，显得特别专业，特别高大上的吴总，经历了上午的风波，此刻底气不足，在分享经验的时候，时不时目光落到沈薇身上。
沈薇挑唇讽刺地笑，CE的价格体系里，一万块出厂价的东西，工厂通过内部销售，把产品卖给销售公司，销售公司卖给代理商，代理商再卖给客户，这几个主要的环节没有改变，靠着减少那么一点点的人工，节约一点点的原材料来降价。那不是瞎扯淡？
拿了个沉甸甸，然而并没有什么卵用的水晶奖杯，沈薇回到公司，把这玩意儿放到展示厅里。
半个月没有收到律师函，沈薇以为吴总认怂，没想到人家酝酿大招，给她发律师函的同时，在网络上喊话，要向不正当竞争说不！
沈薇表示欢迎，也发了自家在美国的诉讼，穆茵茵在她的微博下，转了九月份沈薇参加展会，怒怼CE全球副总裁的视频。
沈薇还把对方律师函里，说沈薇夸大产品危害，对CE的产品造成商誉损失。这些话给标示出来，写了一句：【我夸大事实了吗？拭目以待。】
74、第 74 章
沈薇让人把史密斯说的话全部翻译过来； 大美利坚的人带着偏见的时候，哪怕受教育程度高，说出的话也让人不可思议。
就那一张清廉指数图； 推断星诺不正当竞争，这不是空口白牙； 乱咬人吗？
大家都是美国的商学院套路，柱状图饼图； 图来图去谁不会？沈薇拿出写论文的劲头，给他来了一篇分析报告； 还分了中英文两个版本。沈薇可不是拿着所谓的国际机构的对一个国家的调查数据，得出的结论。
MT是上市公司又是大型企业； 研究他们的机构多的是； 数据比较容易获得，而星诺未上市，只是在行业内被人知晓； 最多做行业分析的时候提一嘴，数据有一些，都是鸡零狗碎，哪里像MT这样完整？这大概就是自己在暗，敌在明的好处。
她的分析报告出来； 不仅在微博； 还在推特上发了； 微博上粉丝多，推特上就大学同学和上次展会认识的几个朋友，还有李尧和他的两个老外朋友。不过认识李尧就够了。
MT内部高管中最先看到这份报告的不是史密斯，而是杰夫，内斗是大型公司的通病； 尤其是这种并购扩张的跨国企业，有史密斯这样的嫡系，也有原来CE合并过来的前朝余孽，杰夫就是这个余孽，他看到李尧转发的这个分析报告，外行看热闹，内行看门道，他看出味道来了。
被当成吉祥物留在高管层的杰夫当然不会硬刚MT的亲儿子史密斯，他迂回地说：“我仔细看了大中华区的报告，不得不说宁城工厂太优秀了，我的提议，开一个全球工厂的运营讨论会议，集合全球二十一家工厂的工厂经理，技术、生产和质量经理，去宁城参观学习，以提高其他工厂的管理能力。”
这个提议获得了MT大头的赞赏，称赞杰夫在融合上做得很好，而且他需要向CE的人展示，通过推行MT的管理理念，一家本来非常糟糕的工厂，是可以焕发出强劲的动力，会议上当场拍板，十二月二十日在宁城工厂举行为期三天的全球工厂运营管理会议。
在微博上，分析报告太长，大部分网民不会浪费时间去阅读。沈薇有热度，这个诉讼又是世界性的大公司，全球行业翘楚对国内这么一家公司发起的诉讼，引起了很多人的围观。
有人借着穆茵茵的视频，CE的律师函和沈薇的分析报告，写了一篇文章。
《告诉你，重工业细分市场的大牛公司有多牛？》
“最近，从落魄千金走入人们视线的沈薇，再次成了大热门。我们来回顾一下星诺的发展历程，来跟大家细数一下，我国能跟国际品牌叫板的公司。
大多数人第一次听见星诺，是看到它被人泼了红漆，马上要破产了。那么我们从它的破产危机说起……”
这篇文章从大的经济趋势和星诺的战略成败说起，对沈德明进行了分析，懂得产品，不懂营销的一个十分耿直执拗的企业家。
说到沈薇也是说时也运也，沈薇能拉着星诺走出沼泽多少有运气的成分。毕竟老沈总把星诺造得就剩一口气了。
文章也说沈薇从接手星诺，非常执着，很多措施务实，不过这次跟国际大牌叫板，是不是有些莽撞？
文章后面细数了不为人知的几家隐形冠军公司。
沈薇转发文章：【要像其他几家公司学习，争取做到行业第一，而不是还在挨打的位置。】
沈薇之前的粉丝大多是把她当成娱乐明星，这个时候涌入了很多关注工业品的网友。
【加油，我们都站在你身后。】
【跟洋鬼子硬刚到底。】
【你一定能行的。】
直到有人问一句：【薇姐，CE的设计真的风险很大吗？】
星诺沈薇：【如果是我们提供方案，一定会建议对方去购买CE的OT产品，而不是两个产品叠加使用。我相信原始的方案也必然是用OT产品。关于风险大不大？我用汽车召回举例，当年某品牌安全气囊发生问题，导致八位车主直接或间接死亡，最后召回了540万辆汽车。8这个数字在540万这个数字之前是非常小的吧？为什么要召回？因为威胁到生命。】
【这个风险很大了。】
星诺沈薇：【MT说我诽谤，根本就是无稽之谈，我得知CE这样的配置，做的第一件事，就是让人通知业主，去更换装置，这些都是私底下的讨论，目的是风险防范。如果是恶意竞争，我早就在公开场合发表这种言论了。等着专业调查吧！】
【是啊！CE说你诽谤，没有道理。】
【可能是看星诺势头很好，如果星诺再起来，可能就上市了，上市之后，圈了钱就能发展更快，星诺扩张之后，恐怕再打压就来不及了。】
网友们的想法还是比较淳朴，站在公司竞争的角度来看问题，实际上，就是为了面子问题，就是为了推卸责任，为了个人私利。
沈薇不会去辩驳，CE说星诺是竞争对手，网友认为星诺成长会威胁到CE，这不就是广告吗？把星诺硬是拔高到CE的位子，她肯定乐见其成。
通过网络南臣化工周边的居民知道了这个项目有风险，居民自发在南臣化工门口拉起了横幅，还有居民去政府部门投诉，基于风险不可控，上级主管部门要求在调查清楚前，南臣化工不得超过设计要求的50％产能运行。听到这个消息，沈薇倒是松了一口气。
李尧打电话来，说要带David和Rob一起过来参观星诺之后再决定是否进行那样深度的合作。
沈薇表示往返的机票食宿星诺全包，毕竟李尧处于创业阶段，还得精打细算。
穆茵茵跟张叔的车子去机场迎接，穆茵茵语言占优势，一个人刻苦起来进步飞快，她对家里的产品理解深刻，一路上跟两个老外聊天十分愉快。
到达公司，沈薇从楼上下来，带领他们进入展示厅，这个展示厅最近刚刚改造完成，一改沈德明那时候的乡镇企业风，里面冷灰色调，充满了工业味。
展示的也是星诺从无到有的整个历程和取得的成就。
再一起参观公司，设计部门的人忙忙碌碌，KPI用可视化管理，到达实验室，江谦正在跟星诺的人员讨论问题，沈薇招手，江谦从里面出来。
沈薇伸手：“介绍一下，我老公，江谦先生，目前代表J大跟我们合作项目……”
听见沈薇介绍这个项目，David很兴奋：“CE在被收购前有立过同样一个项目，后来被出售给了MT之后，MT说他们有类似的项目，但是由于并购之后整合不是很顺利，MT智能工业这块跟我们合作不是很深入，实际上项目并没有真正地开展。”
“那你来仔细介绍一下？”沈薇问江谦。
“好的，请跟我来。”
星诺之前已经投了很大的力气在这个上面，甚至导致了危机，整个进程推进到了关键节点，江谦进入项目，打通了节点，已经进�
