仕途红人-第51章
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只是目前单身公寓销售情况如此糟糕，一时根本不可能回笼资金，反而把挪用的2亿元购房资金全部套牢了。
2亿元啊，这些钱都是短期内要归还的，虽然家缘房产中介公司十家门店生意不错，但也让这三位高管整天忙着拆东墙补西墙。
就算他们拿出以前炒房所赚的钱，也还是补不上这个资金漏洞，到目前为止，还欠着客户的购房资金15亿元。
随着二手房买卖淡季的到来，这个资金漏洞终于无法及时补上，家缘房产中介公司挪用客户购房资金的事情终于爆发。
一时间，这些购房客户和房东要么去堵着家缘房产中介公司总部的大门，要么去明元区城乡建设局、明元区府反映问题。
要知道许多购房者拿出了近百万元、几百万元的钱来购买房子，现在钱已经交出，却收不到房子。
房东已经失去了房子的所有权，除了首付款外，却没有收到大部分的房款。
房东和购买者现在都处于房和钱两空的地步，有些着急入住的购房者与房东还爆发了抢房大战。
有的人受不了如此打击，竟然爬上大楼要跳楼轻生！
由于此事涉及到近100户家庭、上亿元资金，根据天宁市委迅速解决问题、维持稳定的要求，作为全面主持明元区委区府工作的何区长必须在近期内提出有效措施、及时归还购房者资金。
何区长不善于解决经济问题，而且这件事情是他重获任用后面临的第一件大事，必须妥善加以解决，以便在民众面前树立威信、在上级领导面前留下良好印象。
张峰当然也在关注这件事情，他主要在考虑二个方面的问题。
一是由谁来接手这二幢单身公寓，从而筹集到足够偿还的资金？二是如何避免再次发生这样的事情？
第一个问题，张峰想到让秦丰所在的“天极”资产管理公司来接管这二幢单身公寓，可以同样进行对外租赁，关键在于以什么样的价格进行收购？
鉴于上次从冠华集团收购来的那批单身公寓租赁生意火爆，秦丰还在动脑筋如何低价收购类似的房源，现在听了张峰透露的消息，他立马进行了相关的准备。
此事谈妥，张峰便向何区长建议道：“何区长，现在最迫切的问题是筹集到足够的资金，及时归还被挪用的购房资金，为此需要对家缘房产中介公司开发的那二幢单身公寓进行拍卖。”
何区长点了点头，问道：“张峰，我听说单身公寓很难进行销售，哪家公司愿意进行接手呢？”
张峰笑道：“何区长，您还记得省城凌云集团注资成立的‘天极’资产管理公司吗？他们上次收购了冠华集团的那些单身公寓，目前租赁生意非常火爆，我问过这家公司的负责人，他们愿意收购家缘房产中介公司开发的这二幢单身公寓。”
何区长回想了一下，原先阴郁的脸色开始舒展开来，高兴地说道：“资金雄厚的凌云集团注资，天极资产管理公司才有实力做租赁这样的长期生意。”
“上次冠华集团民间集资的问题，幸亏由于天极资产管理公司的及时介入，才全面妥善解决了。”
“这一次，家缘房产中介公司的这二幢单身公寓楼就不要对外进行拍卖了，让天极资产管理公司的负责人与这家公司法人代表直接进行接触，底线就是一定要全额偿还这些客户的购房资金，保护无辜群众的根本利益。”
张峰又提议道：“何区长，为了防止类似挪用购房资金的事情再次发生，我们应该需要改变二手房购房资金监管方式。”
“我们可以引入第三方对购房资金进行监管的方式，就是在银行开设监管帐户，需要购房者、房东、房产中介公司三方代表在场，同时签字才能支取，这就可以有效避免购房资金被任何一方挪用。”
“接下来，我们还要考虑如何推动各个房产中介公司愿意接受这种监管？”
第115章收购谈判
张峰继续说道：“如果确认是银行监管失责，就由银行负责赔偿。说句难听的话，银行有钱，不用担心不会进行赔偿。”
“巨额的购房资金对于任何一家银行都是有吸引力的，我们根本不用担心银行怕麻烦而拒绝开设这样的监管帐户。”
“当然，此事最好由区城乡建设局提出要求，明确各家房产中介公司必须进行实施，对于购房者来说，这样的举措完全保证了购房资金的安全，而且还可以消除购房者对家缘房产中介公司挪用购房资金带来的恐慌心理。”
何区长对于张峰的建议，认真想了想，最后称赞道：“看来我让你来担任我的秘书是我最正确的选择。行，你马上通知区城乡建设局的相关同志来我这里开会，商量具体的操作事宜。”
明元区城乡建设局作为房产中介公司的业务指导部门，对于家缘房产中介公司挪用巨额购房资金负有监管不力的责任，局长宋缺和分管副局长李落原本一直担心会被明元区委区府进行问责。
二人听到张峰的开会通知，开始还以为是区级主要领导要对他们进行问责，张峰却在电话里事先透露了何区长想要商量的事情。
二人听了喜出望外，认为做好此事的话，不仅可以消除监管不力的负面影响，而且还可以成为一份亮丽的成绩。
于是他们立即召集了相关科室的成员，事先对开设银行监管帐户进行了可行性的论证、具体操作方式的演练。
等到向何区长进行汇报时，这份实施方案已经成熟，就等把家缘房产中介公司的事情解决后，立即出台实施。
就在张峰向何区长提出建议，明元区城乡建设局开始论证方案的时候，秦丰约了家缘房产中介公司的三名高管赵玉台、 项凌风、林衡在一家茶馆秘密见面。
在茶馆的包厢内，赵玉台向秦丰进行确认：“秦总，‘天极’资产管理公司确实想要收购那二幢单身公寓和整个家缘房产中介公司？”
秦丰明确地回应道：“说实话，我们在明元广场投资的酒店即将开业，我非常的忙，如果不是为了收购生意，我是不会跑这么远的路来与你们拉家常的。”
赵玉台看了看项凌风、林衡，三人默契地借口去洗手，到包厢外面商议提出什么样的收购价格。
秦丰坐在包厢内慢悠悠地喝着茶，耐心等待着三人商量的结果。
十分钟后，赵玉台坐下喝了一口茶，开口说道：“秦总，28亿元，这是经过我们反复商量最终核定下来的价格。”
秦丰也是喝了一口茶，淡然地问道：“请说说你们开出这个价格的理由。”
项凌风解释道：“那二幢单身公寓已经完工，目前的市值近3亿元。”
“家缘房产中介公司有十家门店，每家门店每月的纯利润在8万元左右，10家门店一年的总利润近1000万元。”
“秦总接手后，这些门店，根本不需要额外投入，照样能继续赚钱，为此我们收取二年的利润，不算离谱吧。”
“这样核算下来，收购价格应该是32亿元，考虑到秦总是整体打包收购，我们也进行让利，只要28亿元，大家图个吉利。”
呵呵，只要28亿元，说的轻巧。
在表面上好象还给我让利了4000万元，简直认为我钱多人傻，想当肥羊宰啊，秦丰在心里暗骂道。
当然，此时的秦丰还是不动声色地说道：“单身公寓的收购价格并不能按市值来估算，如果没有人购买，市值再高也没有任何意义。”
“我知道，你们先后投入了2亿资金用于购买地皮和建造，最终销售了30套办公楼，回笼了1800多万元资金。”
“另外，我知道房产中介公司有着明显的旺季和淡季，你们所说的月利润8万元是按旺季来算的吧，如果按全年平均来看，我猜测每月每家门店的纯利润不会超过4万元。”
“再说了，这10家门店的店面是租赁的、经纪员是雇用的，你们能够拿出来卖的只是家缘房产中介公司的知名度而已，不过现在这个知名度完全被你们破坏掉了，并不值钱。”
“再退一步讲，我如果化几千万元来收购这10家门店，还不如直接开办新的房产中介公司。”
“一家门店的面积在50平方左右，月租金大概是8000元。”
“聘请的五六名房产中介员保底工资、五险等固定开支，大概是每月2万元。”
“每月的广告费、水电费、电话费等各项开支大概是1万元，为此维持一家门店正常运转的费用是4万元。”
“10家门店，每月固定的总开支是40万元，就算第一年为了打开知名度，所有门店全年亏损运营，也只需要化费近500万元，当然不可能10家门店一年没有任何收入。”
秦丰是做生意的老手了，他知道从什么地方入手进行对自己最有利的谈判。
赵玉台等三人被秦丰的分析惊住了，他们本来想的是秦丰所在的“天极”资产管理公司有着省城凌云集团雄厚资本的注资，反正不差钱，干脆漫天要价。
如果秦丰被他们忽悠了，那么他们还真的是福从天降，不仅度过了这次难关，还狠狠地赚上一笔。
只是，让他们完全没有想到的是，秦丰如此精明，直接点出了要害。
确实，单身公寓与普通商品房不同。目前商品房销售市场火爆，当然可以按市值来估算收购的价格，而单身公寓销售疲软，若想按市值来计算收购价格，没有人愿意接受。
另外，二手房中介生意确实赚钱，但开办这样门店的成本确实不高，完全是靠门店的信誉度和中介员的能力来赚钱。
此时的秦丰表现的很淡定，张峰和他一起分析过，目前在天宁市能够拿出上亿元现金的公司和个人并不多。
对于那二幢单身公寓和家缘房产中介公司10家门店感兴趣的人，往往一下子拿不出这么多钱，而有能力拿出这多钱的人，却对这样的收购行为不感兴趣，他们可能会有更好的收购业务。
收购谈判嘛，双方都是拿出有利于自己的证据说话，就看谁说服得谁、谁能坚持到最后。
第116章孟晓遇险
对于赵玉台三人来说，最为要命的是，如果他们在限期内不能足额偿还这些被挪用的购房资金的话，将被以非法占用资金的名义入罪。
想到将要失去多年的人身自由，赵玉台等三人坐不住了，没有过多久，倒是赵玉台主动询问秦丰：“秦总，那你的收购价格是多少？”
秦丰喝了一口酒，不紧不慢地说道：“那二幢单身公寓已经销售了30套，价值1800多万元，这笔钱，我已经没有办法收回，为此要在这次收购中进行扣除。”
“2亿元的投资成本，扣除这笔1800多万元，就是18亿元。”
“考虑到目前为止，胡总还拖欠了15亿元购房资金，我就出个价，16亿元，整体收购那二幢单身公寓和家缘房产中介公司的10家门店。”
“这样的话，你们不仅可以偿还所有的欠款，而且每个人还能分到一笔钱。”
赵玉台听了，倒没有立即表态，项凌风、林衡则一起发怒道：“秦总，这样一来，我们多年来都白忙活了。不行，这个价格不行，我们不接受。秦丰，你是想趁火打劫啊。”
他们刚才报价28亿元，秦丰一开口16亿元，居然还价12亿元！秦丰开始的时候还说不能按市值来计算收购价，他现在却以市值进行扣除已销售的单身公寓。
项凌风和林衡当然不能接受，最后连秦总也不叫，直接称呼名字了，说明心里是多么的恼火。
秦丰一脸淡然地说道：“你们开价我还价。谈生意嘛，就是这样。现在我来说说我出价的理由。”
“说实话，刚才我说的这个价格，你们不愿意，其实我也不愿意。这二幢单身公寓收购来，我也要承担巨大的销售风险。”
“你们仔细想想我还价的理由，如果愿意的话，就可以直接签合同；如果不不愿意的话，就当今天我们只是一场聚会。”
“我很忙，不想进行互相扯皮，错过今天，我就不打算再收购你们的公司了，请谅解。”
其实上，秦丰之所以能开出这个价格，主要是在昨晚，私下找了家缘房产中介公司的一名高管项凌风，单独给了他200万元。
在如此巨额现金诱惑下，秦丰从项凌风那里清楚地知道赵玉台三人挪用购房资金的具体数额、单身公寓的真实销售情况、目前所欠的款项、借高利贷的数额及支付的利息、家缘房产中介公司10家门店的实际利润等等。
最重要的是，秦丰已经得知赵玉台三人完全到了走投无路的地步，否则他绝对不可能提出如此低的收购价格。
由于昨晚的情报，秦丰今天才能准确地提出这样的收购价格，他知道赵玉台三人肯定会同意的，毕竟他最终没有让他们三人身无分文，而是留有了一笔不多不少的钱。
不是秦丰心狠，是赵玉台三人心贪婪，竟然敢违反房产中介从业道德，挪用客户购房资金。
在商业谈判中，秦丰明白知晓对方底价的重要性，为此才会悄悄约见项凌风，才会大方地给出200万元。
在这样巨大的经济利益面前，项凌风毫不犹豫地出卖了原先只有他们三人知道的秘密。
与收购价格相比，秦丰觉得这500万元化的非常值得，毕竟这二幢单身公寓从买地、施工建造，化费了赵玉台三人非常多的精力和时间，这些精力与时间的价值不可估量。
同时秦丰低于成本价收购成功的话，才有底气实施单身公寓改销售售为租赁的策略。
另外，秦丰还趁机拥有了一家直接可以赚钱的10家从事二手房买卖中介业务的门店。
收购成功后，张峰下班后与秦丰在公司里进行了仔细商议，主要是如何挽回家缘房产中介公司的声誉。
到了晚上七点多钟，张峰突然接到孟晓打来的电话，说自己正在“越来悦”咖啡馆，让张峰马上去接她。
张峰听着孟晓的语气有些不对，不敢掉以轻�
