医疗黑科技-第56章
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“好的好的！曼谷现在就有现货，我这就让他们给您送来！”杨智辉兴奋的点点头，掏出手机就准备给曼谷分部的销售员打电话，让他们赶紧送一台麒麟款有创呼吸机过来。
和泰国的顶级私人医院做生意，就是爽快！
一百零四章 注资（求推荐票）
麒麟呼吸机在东南亚的销售成绩只能算是中规中矩。
两个月里在新马泰等国销售了四百多台有创呼吸机，其中大部分都是最基础的天鹤款订单，对于一个新品牌来说，已经很不错了。
不过和那些一线品牌比，这个销量还是不够看的。
也没办法，毕竟麒麟呼吸机是一个新品牌，还是需要时间的沉淀，口碑渐渐传开之后，才能获得更多医院的青睐。
估计得要个四五年的耕耘，才有可能完全打开南亚这边的销路。
迈瑞也不急，反正医疗设备的推广一直都是这样，一款产品上市后花个四五年的时间推广是很正常的，毕竟临床医学是一个经验学科。
所有的医生都比较喜欢用一些已经习惯了的设备，想要让他们改换门庭，换个不同的设备使用，是需要时间的。
像陈长安那样，为了在国内推广麒麟呼吸机，居然愿意联合六家其他公司，就为了争取缩短推广时间，迅速占领市场，才是不正常的情况。
陈长安的办公室里，好不容易忙里偷闲，从繁忙的科研活动中脱身休息一天的陈长安，又被关寇给抓住了。
“陈总，现在公司已经在全国二十多个省建立起了完善的售后部门和销售网络，可是还有十几个省市还没建立。”
“而且为了建设公司自己的科研中心，前后我们已经往里头砸进去了一个多亿了。”
“现在，公司的账户上除去一些货款的滞留金，已经没有多少流动资金了。”
陈长安愣了愣，有些不相信的说道：“麒麟呼吸机的分成不是已经打过来了嘛，两个多亿呢，再加上公司鱼皮胶原蛋白缝合线和智能吻合器的收入，每个月也有个一千万吧？”
“都花完了？”
他确实是下令让公司的销售部在全国各省以及直辖市建立起完善的售后与销售渠道，但是在他的预想里，花三个亿差不多可以搞定了啊？
关寇扶了扶眼眶，一丝不苟的汇报道：“陈总，目前我们瑞康医疗在21个省的省会以及地级市都建立起了直辖的销售网络和售后渠道，光是这部分，就已经花费了136亿。”
“然后为了建立起我们自己的科研中心，在公司生产中心的隔壁买了一块八十亩的科研设计用地，虽然姑苏市政府这边为了鼓励扶持科技事业，因此地价较低，但是买地加上建设的成本也需要大概15个亿。”
“我们找了一个姑苏市较为出名的设计团队，为科研中心设计了两栋非常现代化的科研大楼，实验室的建设标准也是对标最高的AS认证标准。”
“并且按照医学实验室需要的ISO15189和CAP的认证标准来规划。”
“光是实验室以及后续的设备采购，就需要额外再准备大概1亿的资金。”
说到这，关寇合上了手里的文件，目视着陈长安，认真说道：“所以，目前光是规划中的项目就要花费接近4个亿的资金，而且现在白秉纯的研究所还在进行科研项目的研发，每个月也大概需要花费上百万资金。”
“林林总总的花销加起来，目前瑞康的流动资金已经不够用了。”
“现在我们已经没有多余的资金为剩余的十多个省市建立销售网络和售后渠道了。”
“陈总，简单的说，公司没钱了。”
听完关寇的汇报，陈长安就一阵头大，明明最近两年瑞康的盈利能力比起他接手公司前，已经提升了五六倍了。
但是咋钱还是越花越不够啊，在他的设想中，在全国建立销售网络只是基础建设啊，是瑞康医疗必不可少的一环，这个钱可不能省。
可是因为建立研究中心的事，现在公司的流动资金基本上都被抽调一空了，无法继续推进销售渠道的建立了。
这可不行！
陈长安思索了一下，他其实手头上还是有些钱的，这几年鱼皮胶原蛋白缝合线光是授权费就赚了三个亿，后续的专利费也陆陆续续收了几千万。
不过这些钱都是属于他个人的，并不是公司的，他如果要给公司使用的话，就算是往瑞康公司注资了，其他股东必须等比例跟注，不然股份就要被稀释了。
想了想，陈长安还是问道：“关寇，现在公司资金缺口有多大？”
关寇提前就已经算好了，一点都不带犹豫的说道：“陈总，目前大概资金缺口有2个亿左右。”
“这2个亿主要是用来完善国内其他十几个省市的销售网络和售后渠道，以及后续为研究中心采购一些科研设备的经费。”
“之后公司就没有什么大笔的开销了，正常开销公司的盈利是足够支持的。”
目前瑞康每个月都能有一千多万的稳定盈利收入，有的时候收益好的话还有可能单月收入过两千万。
再加上年底的时候麒麟呼吸设备公司也会进行利益分红，会有一笔可观的现金流补充公司。
所以只需要把科研中心和建立销售网络的窟窿补上，后续的公司运营是没有任何问题的。
陈长安摸了摸下巴，沉吟一声之后说道：“这样吧，我个人可以像公司注资两亿的现金。”
“通知一下公司的其他股东，要嘛按照股份比例，和我一同注资，不然手头上的股份就稀释。”
“好的，陈总。”
陈长安如果向公司注资两亿，就等于再次融资了，其他股东加起来差不多要跟着注资五千万，才能维持自己的股份不被稀释。
这个数额是陈长安故意为之的，其他的几位股东这几年从公司也就差不多分走了大概五千万的利润。
如果他们继续跟投五千万，那么等于这几天的分红全都又重新投回公司了，白忙活一场。
不是每一个股东都愿意这么做的，很多股东其实宁愿股份被稀释，也不愿意将赚到的钱再扔回公司。
特别是这笔钱都被陈长安拿来投入到建立售后渠道和销售网络，以及科研中心这种基础建设之中，而不是用来研发新产品，短期内并不能为公司创造新的利润点。
那他们就更不乐意了。
估计这回注资，陈长安手握的瑞康医疗股份能再增加一些，保守估计也许能增持到90左右。
看着关寇离开办公室的背影，陈长安轻声呢喃道：“也该对他们动手了，接下来公司的新产品可不是小打小闹了，不为公司出力的股东，还是趁早出局比较好。”
第一百零五章 受让人填你 （求推荐票）
两天后。
“陈总，我已经通知了其他几位股东了，其中只有负责销售部的陈部长，和负责人事部的赵部长两人愿意维持股份比例，继续跟投，剩下的几位股东都不愿意加大投入。”
瑞康医疗的股份中，865是属于陈家的，现在已经在陈长安的名下了。
而剩下的135，大部分都是分属于其他几个当初和老陈一起创业时的一些管理层，在陈长安还没正式接手瑞康之前，就都在老陈的关照下，陆陆续续的“退休”了。
只有负责销售部的陈昀和负责人事部的赵柳青是后来老陈废了不少心思从别家企业挖来的高管，分了一些管理股，大概占据了其中的48
他们二人的眼光还是很有前瞻性的，在他们看来，瑞康目前的发展非常顺利，接下来再完善了销售网络，建立起自己的研发体系之后，未来的前景还是很好的。
而且他们还深入的参与了最近两三年瑞康的运营，特别是陈昀，瑞康所有的销售事宜都是他来负责的，非常清楚公司的盈利增长情况。
而赵柳青则对陈长安大手笔招募的科研人员很有信心。
二人现在才三十多岁，那种奋斗的心还很火热，自然愿意选择继续投入持股。
现在瑞康的股份可都是原始股，如果未来公司上市，每一股都值不少的钱，自然是能不被稀释就不被稀释。
比起当初与老陈拼事业的那几位老骨干，他们两个无论是学历还是能力都是要超出许多的，自然能做出更为正确的选择。
在增持之后，陈长安现在手上的瑞康医疗股份从原本的865，提高到了91。
赵柳青和陈昀两人维持48不变，剩余的42则被其余的几个老骨干把持。
陈长安坐在办公椅上一晃一晃的，考虑了一下之后干脆说道：
“关寇，你可以帮我去问问，既然他们愿意手上的股份被稀释，那还不如直接卖给我算了。42的股份我可以溢价收购回来。”
“我相信这个价格，应该会有人动心的。”
在股份稀释之后，42的股份以目前瑞康的总股本来看，也就只值差不多1个亿，陈长安如果以12亿溢价收购，那些目光短浅的老骨干，就很有可能选择卖出了。
如果他溢价到15个亿，应该是完全可以搞定剩余的零散股份。
他之所以急着将瑞康的股份集中回自己手上，是因为他准备打算融A轮了。
其实正常情况下，当初瑞康的鱼皮胶原蛋白线上市的时候，公司就可以开始着手A轮的融资了，因为当时其实瑞康的现金流就跟不上公司的发展扩招速度了。
只是因为陈长安搞到了一笔工行的贷款，所以支撑了过来。
后来有创呼吸机上市的时候，瑞康又面临了第二次资金链不足的问题，全国的销售网络根本铺不开，售后更是稀烂，也没有太多的资金能投入到销售推广上。
不过因为美敦力的那档子事，陈长安干脆就把麒麟有创呼吸机从瑞康医疗剥离了下来，和迈瑞等几家公司成立了个合资公司。
销售渠道和资金都被另外几家国产呼吸机厂商给补上了，他也就再次暂缓了融资的事宜。
可是现在真的不能再拖了。
接下来瑞康的项目，无论是生物起搏器，还是人工造血机，都需要一笔很大的资金来支撑产品的上市。
光是前期的准备，基础建设就已经花了快4个亿了，再加上陈长安注资的2个亿。
产品还没研发出来呢，就烧了6个亿了。
之后的生产、运输链、推广等等环节，还需要很多资金的支持，保守估计可能也要十亿级别的流动资金。
毕竟不管是生物起搏器，还是血液制造机，都是目前医疗界从来没有过的设备，想要推广这种新产品，不花费足够多的代价，是不可能的。
在医疗界，并不是新的技术就是好的，这不像是卖手机，大家都喜欢最新款的。
医疗行业采购医疗设备大多都是求稳，轻易不会尝试一种全新的产品。
美敦力最新款的起搏器，只是做了一些革新，去掉了导线，体积比传统起搏器缩小了92。
要说技术好不好？那当然是好的！
先进不先进？当然是非常先进，甚至可以说是划时代的那种。
但是哪怕美敦力大力推广了四五年这种新款起搏器，参加了世博会，世进会，和各种国际科技展会，目前也没普及开来。
在国内也就北上广深等一线城市有些医院采购了一点。
在医疗行业，越是先进高级的设备，推广的就越慢，特别是涉及到心脏和输血这种关乎人命的东西。
不经过几年的临床考验，是不可能被大众接受的。
想要像科技产品一样，一推出就销售一空，库存告竭，铺天盖地的抢购，是不可能的。
哪怕陈长安宣布研发出了长寿药剂，一针能延长十年寿命，那也不会一上市就引发注射狂潮。
任何关乎人性命的医疗设备和产品，没个五六年的公开试验，没有足够多的案例证明，根本不会有人相信。
人类是最惜命的生物，任何东西但凡涉及到自己的性命，不管多小心那都不为过。
患者们宁愿选择已经有数千万人使用过，证明了确实能有效治疗自己的传统机械起搏器。
哪怕他又大，又麻烦，并且还需要开刀，植入之后还有很多后续注意事项。
也不会愿意去尝试新出现的生物起搏器，哪怕宣传的再好，没有足够多的案例证明足够安全且可靠之前，普通患者都不会原因用的。
甚至医生也不会冒险推荐患者使用，因为新技术往往代表着高风险，而不管是患者还是医生，都不愿意承担这种高风险。
陈长安已经预想到了这种情况的发生，所以他必须得提前准备好足够的资金，来应对这种情况。
在生物起搏器和血液制造机面世的头三年，不但不会是公司开始盈利的日子，反而会是大笔烧钱的日子。
公司如果不融一大笔资金来支撑的话，恐怕是无法度过这段困难时期的。
不过还好，至少陈长安在科研阶段不用烧很多钱来试错，咬咬牙还是可以自己支撑过来的，比其他的医疗企业还是要舒服不少的。
他还有足够的时间来做高瑞康医疗的估值，毕竟在生物起搏器和血液制造机研发成功前的估值，和研发成功后的估值，差距可不是一点半点。
甚至能有十倍的差距！
“关寇，在收购完公司的剩余股份之后，接下来你的主要任务就是接触一些大型的风投公司，我们要开始为A轮融资做准备了。”
“高盛、红杉、软银等等风投公司都可以接触一下，看看他们愿不愿意投我们的A轮。”
“也试探一下他们对瑞康的估值是多少。”
陈长安淡淡的吩咐了关寇几句之后，又补充道：“先问问情况，不用急着谈具体事宜，就摸个底。”
“好的陈总。”关寇点点头，在笔记本上记下了陈长安的吩咐。
“嗯。”陈长安满意的点点头，关寇这个行政秘书真的非常的尽职好用，有她的帮忙，陈长安至少轻松了一半。
要不是有关寇，他根本不能从公司繁忙的日常事物处理中脱身，更别想进实验室带头进行科研工作了。
看了眼正认真的检查自己工作记录簿的关寇，陈长安笑着说道：
