医疗黑科技-第25章
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别看做医疗设备的公司都和高科技沾边，看起来很高大上，很有学识的样子。
但是可能是因为见多了医院里各种奇奇怪怪的事情，大家对玄学的东西还都挺信的，很吃这一套！
上次还有一家卖医疗器械的公司请大神来为新产品开光呢！
所以白秉纯还挺怕万一自己落下个扫把星，赔钱研究所的名声，那恐怕在医疗行业就待不下去了。
他现在应该要比陈长安还更希望瑞康下一个产品获得成功~
“没事，我有应对方案，不就是推广新产品嘛。”
陈长安却丝毫不以为意，非常轻松的说道：“白教授您只管研发就行，至于产品的推广与销售工作，我们公司自己会解决的，放心，您那5的分成可也在里头呢，绝对不会亏待您的。”
“额”白秉纯还是有些不放心，这种空口无凭的话语真没多少说服力，他想了想，斟酌着问道：“不知道具体是什么样的推广方法，可以透露一下吗？”
这话多少有点越线了，不是白秉纯应该问的东西。
不过陈长安看在两人这是第一次合作，白秉纯对公司的了解不深，有疑惑是很正常的事情。
要是换成杨厂长，那绝对屁话都不吭一声，陈长安让他干啥他就干啥。
既然如此，陈长安也决定向白秉纯稍微透露一点自己的方案：“白教授，我觉得吧，我们医疗行业也需要与时俱进。”
“你看他们那些搞互联网的玩的那一套烧钱买流量买用户的方法就很不错嘛。”
“当年滴滴可以烧钱大战直接把快的给干趴下了，把优步给干出华夏市场，直接收购了优步华夏和快的。”
“外卖四巨头当年烧钱大战美团和了吗不是也直接把百度外卖和淘点点给干没了嘛！”
陈长安笑盈盈的说道：“我们也要学习这种优良的先进推广方式嘛！”
“等我们自家的呼吸机搞出来了，我准备给各大医院先免费送一台，等各大医院都试用过了，了解清楚了我们公司有创呼吸机的设备稳定性与先进程度之后，我们再和那些国外巨头打一打价格战！”
“白教授您是知道的，进口的医疗产品可是有很高的进口税，在价格方面我们国产产品可是拥有巨大优势的，我们降价一千块，国外巨头得降两千，甚至三千。”
“打价格战的话，我们永远是站在优势方的！”
可不，进口医疗设备那3…4不等的进口关税和17的消费增值税可是一笔不小的负担。
而国家去年刚发布了一份公告，内容大致的意思就是，采购国产医疗设备，减免增值税！
明确支持国产医疗设备的发展，
国产医疗设备只需要缴纳13的增值税就行！
而瑞康入驻姑苏工业园区的时候还拿到了三年半税的政策！
这可是一个超级大的优势点！陈长安能在上面做大文章！
而且陈长安研发新产品的研发投入本身也不会很高，因为陈长安拥有成熟的技术图纸与资料，他要做的只是将其中关键技术点摸透搞懂，就可以直接生产出测试产品开始临床！
这样算下来，陈长安研发一款产品的花费还不到正常医疗公司研发新产品的20！
像美敦力、西门子等大型医疗集团研发一款新品可能需要数年研发周期和高达数亿的研究经费。
陈长安可能只需要一年的研发周期，再加上几千万的科研经费就可以搞定！
税收少，研发成本低！
光是这两点，就完全可以支持陈长安与国外巨头在华夏打价格战了，甚至都不用打到烧钱大战的地步~
进口的高端呼吸机一台要30…40万元，而制造成本只有不到10万，可是利润也就10万上下，
很大一部分利润都平摊到货运成本和各种税收还有研发成本上了。
陈长安准备自家的高端呼吸机最贵也就卖到23万…25万！
除去科研成本和生产成本，以及各种税收，陈长安哪怕卖20万一台，也能赚个五六万！
卖到23万差不多一台还能赚他个十万块！这个价格能把国外巨头给气死！
国际一线的呼吸机大厂根本给不出这么低的价格！
如果他们也降价到二十多万，别说盈利了，每卖一台恐怕还能亏个万把块的~
这就直接从根本上摧毁了他们建起的坚固市场壁垒。
毕竟，谁不喜欢便宜又好用的产品呢？
这也是华夏特色嘛~
至于那些国产品牌的竞争，不好意思，在高端有创呼吸机领域，国产品牌一个能打的都没有！
第四十四章 这笔钱我赚定了
“既然陈总心意已决，我也不好再多说什么了。”
白秉纯在听完陈长安给出的向互联网企业学习，要搞烧钱大战的方案后，虽然他不太认可这个方案，但是也没有什么阻止的理由。
毕竟商业上的事，其实做科研的也不太懂这些，他能做的也就是在技术层面给予陈长安一些自己的看法与分析。
可是很显然，陈长安对他手握的技术很有自信，语气中的意思好像瑞康掌握的呼吸机制造技术非常高端，完全可以和国际一线品牌的核心产品竞争。
白秉纯好奇的打量了几眼自己手上这个小巧的黑色u盘，心里对这u盘里装着的技术资料好奇的不得了，非常想现在就打开看看，是什么样的技术能让陈长安如此自信。
不过再急也不急于这一时，白秉纯到底还是没做出这种猴急的事情出来，而是旁敲侧击的向陈长安问了起来：“陈总，那我们的具体研究方向是哪方面的技术？”
在白秉纯的心里，既然陈长安说这款呼吸机是要与高端呼吸机争夺市场的，那估计应该也得有一些独有技术才行。
就像是纽邦的自动呼气触发灵敏度，科惠b840的等比例通气，夏美顿的asv之类的独一无二的功能。
其实这些功能听起来很高大上，但是都大同小异，作用都是让气体输送精度更高，只是用的方式不同而已。
而气体输送精度越高，那么对患者的身体情况和预后的效果都会更好，因为有创呼吸机对人体的伤害是比较大的。
毕竟是直接切开气管，在气管上插管通气，这么做虽然可以让无法自主呼吸的患者维持住身体供氧，但是这么做会对气管造成很大的伤害。
氧气的吸入也无法像人自主呼吸那样，每次呼吸的摄入量和频率都有精准的控制。
正常人自主呼吸是可控的，在感觉到自己缺氧的时候会主动大口呼吸，而氧浓度饱和的时候呼吸频率自然就会平缓不少。
而使用有创呼吸机供氧的时候，通常都是患者不能自主呼吸了，才会上有创，不然一般用无创呼吸机就行。
而患者无法自主呼吸的话，就没有调节呼吸频率的功能，那这些就都得靠呼吸机的软件系统来控制了。
一般的有创呼吸机只能做到容控，压控，指令通气、漏气补偿之类的基本通气模式，可以保证给患者提供足够充足的氧气。
但是标准通气模式是比较糙的，就是设定一个供氧频率，比如一分钟40次呼吸，然后呼吸机就根据设定好的程序，保持一分钟40次的频率为患者供氧，进行肺内气体交换。
而自动呼气触发灵敏度、等比例通气等等高端通气模式就是属于锦上添花的功能，可以让机械通气时更加细腻，更加像自主呼吸，这样对患者的身体保护会更好。
虽然没有这些功能，有创呼吸机也可以正常使用，但是有这些功能就侧面说明更加高端。
这就像是手机，低端手机没有nfc和红外线感应，虽然说没有这些功能手机照样可以用，但是中高端手机却有这些功能，因为这才代表高端。
而且这些高端通气模式确实是能减少常规的基本模式使用过程中引发过度通气的危险。
要知道，过度通气是会对肺造成损伤的，而肺损伤是不可逆的！
很多重症病患因为使用了有创呼吸机之后对肺产生了不可逆的肺损伤，之后哪怕痊愈出院了，呼吸功能也没以前好了，稍微动一动就会喘息个不停，就是因为肺部损伤的引起的。
所以经常在患者群之间都流通着一句话。
“轻易不要使用有创呼吸机！”
原因有很多，首先，由于有气管插管，所以使用有创呼吸机的时候如果病人有自主意识，那是要用镇定剂打掉意识，让病人陷入昏迷的，否则病人忍受不了气管插管的不适感。
其次，因为插管和呼吸机链接了之后，病人的整个呼吸都要由呼吸机的管路来完成，在这期间就很有可能发生和呼吸机有关的感染，毕竟谁都不能保证呼吸机一直无菌。
最后就是有可能造成的肺损伤了，这点也是最困扰人的！
因为不适感可以克服！
呼吸感染可以根治！
可是肺损伤是不可逆的！
这才有了各家有创呼吸机的高端模式，不过哪怕这些高端模式，也还在摸索当中，不能保证百分百避免肺损伤。
然而这些高端呼吸机因为成本很高，所以普及率和使用率都很低。
在市面上有创呼吸机的竞争绝大部分是在这些常规模式上的竞争，也就是10…20万价位的普通有创呼吸机。
国内的有创呼吸机保有量上，每100台中，可能也就3…5台是高端呼吸机，而其中大半还都是柯惠b840款装有av＋模式的呼吸机！
至于剩下的，大部分都是普通的涡轮供气有创呼吸机，连空压机都不是，一般15万上下就能买一台。
而一台一线品牌高端的空压机供气的，搭载基础通气模式的呼吸机就已经要25万左右一台了。
再加装高级通气模式的高端呼吸机那可就贵的多了！一台轻轻松松三十万以上！
所以国内医院很多都买不起有高级模式的高端呼吸机，买一台的价格可以买三台涡轮供气有创呼吸机。
或者买两台搭载基础通气模式的空气压供气呼吸机！
不过国外一线品牌把高端产品卖的那么贵也不是故意为了赚钱，只是这些贵的产品确实制作成本很贵。
哪怕是在医疗系统非常健全高端的美利坚，也不是每一家医院都能使用上高端呼吸机的。
目前真正的高端呼吸机确实普及率和使用率都还很低！
这也是陈长安想要投身呼吸机行业的原因！
别看呼吸机平日里好像感觉不是什么很重要的产品，各种家用呼吸机层出不穷，但是呼吸机可以算是所有医疗产品中，救人最多的产品！
现代科学研发出呼吸机之后，重症呼吸衰竭的病死率从上世纪70年90以上降至40左右！
急性呼吸障碍、心源性肺水肿、严重的肺感染、重症支气管哮喘、上气道阻塞、慢性阻塞性肺病等等疾病都因为呼吸机的出现，才将原本超高的致死率降低到了平均线之下。
可以说呼吸机是现代医疗临床科室中不可或缺的一款医疗设备。
而国内的呼吸机缺口却一直都非常的大，华夏有超过14亿人，但是华夏医院的呼吸机数量还不到美利坚医院的三分之二，要知道美利坚可只有三亿多人！
大型三甲医院在忙碌的时候，一台呼吸机24小时不停机使用是很常见的事情。
经常都是上一个患者用完呼吸机，立马就换下一个患者上机，根本没有空闲下来的时候。
医院里的呼吸机一直都是处于一个极限运转的模式，不会有一台呼吸机闲下来。
不是医院不愿意花钱多买几台呼吸机，便宜的呼吸机也有，国产的普通有创呼吸机十万一台，医院还是买得起的。
但是买来几天就故障一次，几天就故障一次，这谁受得了？
而且国产品牌的售后还做的很差劲，一台呼吸机坏了，打电话让厂商派人来维修，经常都是三五天才响应。
而国际大牌的呼吸机厂商经常两个小时内就响应，维修人员带着维修工具立马就上门来修了，不能修的就拉回维修点，最多一天后就能送回来。
这么一对比，差距可太明显了。
而想要享受这种非常出色的售后服务，就需要购买25万一台的国际一线品牌高端呼吸机产品。
一家普通三级医院，每个部门都缺医疗设备，林林总总的加起来每年的预算总是不够花，能多出来几个25万给采购呼吸机啊？
更何况更高端的，三四十万一台，用不起的好伐！
想要普及在各级医院都普及有创呼吸机，首先就得把价格打下来！
而这正是陈长安接下来要做的事情！
他给白秉纯的技术资料里虽然是一款有创呼吸机，但是却是可以拆分的。
可以拆分成搭载基础通气模式的普通款，和加装高端通气模式的高端款！
在他的计划中，普通款完全可以卖到15万的价格！
这可是空压机供气的呼吸机！15万已经是白菜价了！
技术含量最低，最便宜的涡轮供气有创呼吸机都要15万一台呢！
而高端款，陈长安也只打算卖25万一台！
比起国际一线品牌那动辄30…40万的价格，陈长安这个价格绝对便宜到流眼泪！
他心里的算盘打的啪啪响呢~
国内的有创呼吸机短期内的缺口就有两三万台左右，大部分都是一些财政不太富裕，用不起高端呼吸机的医院。
而普通款十五万的价格就正好适合他们！
只要咬咬牙，十五万就能抱回一台空压机有创呼吸机，实在是太香了！
而大型的三甲医院，不太缺普通的有创呼吸机，但是缺少高端款的，25万能抱回一台拥有高端通气模式，还可以做新生儿有创的高端呼吸机，那也非常的香！
而且后续的更新换代，还有往下级医院沉淀医疗资源，都会再增加销量！
这样既能为高端呼吸机的普及提供发展条件，又能赚一笔小钱钱，何乐而不为！
要知道每年华夏医院都会进口金额高达十几亿的有创呼吸机！
陈长安一脸的憧憬。
“这笔钱我赚定了！”
第四十五章 完全国产化（求推荐票）
“我们自家研发的高端无创呼吸机�
