表哥他心有白月光-第51章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我忙道：“两位婆婆先不必太激动。我先得看看我的主意究竟能否改善布庄经营情况才行啊。还有，具体用到多少人偶，也得看情况而定。要不先前我不敢和大伙儿吐露呢，就是怕白让大伙儿高兴半天，又没影儿了。”
芸儿笑道：“就是呢，我们姑娘是好意，但具体将来能否用到大伙儿，一个月里又能用大伙儿几次，这可都说不好呢。”
“还有就是万一将来真有机会给大家赚点外快，可不能因为所得不同而心生不满。”滴翠到底年纪大一些，又当了好几年大丫鬟，想的便更细致一些，“能力有大小，分工自然有所不同，所得酬劳自是不同。”
我心道，看来都不用我仔细寻思了，这些原本就在府里因等级不同而导致分工月银各不相同的丫鬟婆子，对这些细枝末节心里可都门儿清。
芸儿笑道：“是啊，绣春姐姐便比我手巧多了，那些细致活计就得她来做。我就是打打下手，干些粗活。我们两个得的报酬又怎能一样呢？”
绣春是听着院中说话声，才刚从客房走了出来，手里还抓着一把做头发的黑丝线。闻言笑道：“芸儿妹妹言重了。我倒是无所谓的。再说咱们做奴婢的帮少夫人做些活都是应当应分的。能帮上少夫人的忙，奴婢就已经很开心了。”
马婆子与严婆子垂着头，翻起眼睛白了绣春一眼。
人老成精，物老成怪。他们吃过的盐比年轻人吃过的米还多。尤其是像马婆子她们这种自年轻时候起，就在大户人家帮拥的婆子，早熬成了老油条，比鬼还精。肚子里的弯弯肠子那是一个赛一个的多。
只要她们不挑唆生事，后宅里一般也便清净许多。
我不动声色地看着下面众人。
“少夫人放心，滴翠姑娘与芸儿姑娘说得这些，奴婢们都懂哩。”马婆子笑着，嗡声嗡气地道。
“是啊，滴翠姑娘放心好了。有府里现成的规矩做比照呢。”严婆子道。
我敛去笑容，沉着脸朝下望去。
书香墨香这两个小丫头不过十余岁，顿时便吓得将头低低地垂在胸前。
滴翠流绯也赶紧绷直腰肢，面露谨慎之色。
两个婆子忙规规矩矩地垂首而立，闭口不言。
只有绣春低着头，目光仍停留在手中丝线上。
我缓缓道：“我呢，是一心为着大伙儿考虑的，希望今后大伙儿也尽心做事，少生是非。咱们齐心协力将日子越过越好。好了，大家都散了吧。”
芸儿看着众人散去，扭头看着我，满眼崇敬之情，冲我笑着竖起大拇指。
“芸儿绣春，咱们去布庄一趟吧。”我道。
“姑娘，奴婢这就去备车。您先回屋里歇会儿。”芸儿道。
一走进云锦布庄，杨掌柜便眉开眼笑地迎上前来。
“少东家，您来啦？”
“这两日布庄买卖如何？”
“托您的福，这几日买卖还真不错呢。说句不好听的，自从布庄开业以后，就从未见过这般好的买卖。”
杨掌柜在前面带路，我们向里间走去。
路过柜台时，我看了一眼货架上，两天前留下的五个小布偶已只剩下一个。
此时，正有两个三十出头的妇人看着布偶低声商议道：“人家布庄是买够一匹布料才送一个小布偶。不过，如果同一块料子扯上一匹，若安排不好，恐怕会浪费。”
“是啊，有点想要那个布偶回去给孩子玩，可是扯那么一大块布又有些不合适。”另一个女子道。
杨掌柜笑着道：“夫人不必纠结，您分开扯几块料子也可以啊。只要总长够了一匹就可以啦。赶紧选吧，趁着现在铺子里人少，要不待会儿再有人来了，若是人家先买够了，这小布偶可就归人家啦。”
两个妇人听了杨掌柜的话，暗自使了个眼色，便分别指着两款花色不同的绸子让小伙计往下拉。
杨掌柜笑呵呵地对小伙计道：“记得多给留点缝头出来啊。”
小伙计轻快地应了一声，手下并不耽搁，利落地拉好粉线，打好粉印，便拿起剪刀。
我看着两个妇人满意地离去，与杨掌柜进了里间。
杨掌柜对着一本崭新的账本，将算盘拨得噼啪作响。而后，笑道：“少东家，咱们这几日净赚将近一两银子啊。”
芸儿绣春一听，不禁相视而笑。
我心里长嘘一口气。还好，方才与一众丫鬟婆子说的话总算没有变成一句空话。
让杨掌柜计算了一下每种布料大概的利润，我与他说明了我的打算。
杨掌柜一拍大腿道：“少东家这主意甚妙！真是一举两得。府里下人们平白多了个赚私房钱的门道，又能保证了咱们布庄吸引客人的来源。妙极！妙极！”
四 酬劳
大概商议好了每赠出一个人偶，布庄便返还我一百文。至于用料，大多也来源于布庄的边角料，便未计入成本。但其中填充的棉花虽用得不多却是价格不菲，便与人工计在一起。
这一百文，除去棉花成本十文，我自己留下二十文，剩余七十文，按分工分给缝制人偶的丫鬟婆子。
回去的路上，我们几个坐在马车里，挤在一处，捧着荷包里的五百文钱，兴奋地讨论着如何花掉自己的劳动所得。
芸儿道：“我明日便要去麦香村买它两盒一口酥吃吃。剩下的再买个银钗戴戴。”
我忍不住笑道：“恐怕你只够买其中一样。绣春你呢？你打算怎么花？”
绣春有些害羞地道：“奴婢说了不要就真不要。吃住都在府里，也没什么花钱的地方。”
我忍不住问：“你家离得远么？平时不用接济家里一下？”
绣春垂下头低声道：“少夫人有所不知，奴婢本不是京中人氏。十岁那年，因家乡遭了洪灾，我爹与姐姐都因瘟疫死在家乡。没办法我娘带着我和弟弟一路讨饭，流落到京城。本以为到了京城日子能好过些，谁知照样是寻不到活路。又赶上天寒地冻的，没几天，弟弟便发起了烧。我娘用了各种土办法都不管用。无奈之中，为了救弟弟，我娘只好将我卖进了章府。一晃，已经七年啦。”
绣春低低地叹了一声，望着远处发呆。
芸儿听得黯然神伤。
我把荷包搁在腿上，一边一个分别拍拍她们的手，一句话也没有说。
马车快到府门口时，芸儿忍不住问道：“姐姐就没去找过么？也许他们还在京城呢。都是被逼无奈的啊。”
绣春一愣，苦笑道：“芸儿妹妹是以为我记恨我娘将我卖了？”说着，绣春摇摇头，“弟弟是我们家唯一的独苗了。我不怨我娘。只是，他们好像都没能挺过那个冬天。”
“对不起，姐姐。”芸儿忙道歉。
绣春摇摇头：“没事。所以，奴婢以后便只跟着少夫人了。哪里都不去。”
“我也是。绣春姐姐，我们今后便一起陪着少夫人吧。”
“那么，这钱，便一分为二，绣春一份，我与芸儿一份。”我晃了晃手里的荷包道。
芸儿笑：“姑娘，回去把奴婢那份给了奴婢吧？明日买些好吃的糕点来，奴婢请你和绣春姐姐一起吃。”
“就会乱花钱！不给你！暂且由我替你保管着，等你出嫁时，给你做嫁妆用吧。”
“可是奴婢好想尝尝麦香村的点心啊。要不然，您买来大家一起尝尝呗？”芸儿挤眉弄眼地道。
“休想！这可是我第一笔私房钱呢。我可要好生攒起来，说不定将来有大用呢。”我紧紧抱着荷包道。
芸儿绣春捂着嘴笑了。
经绣春那么一说，我不禁想起益谦的亲生父母薛青与李巧嘴来。一转眼，益谦跟着我们离开留园已经近三个月了。一个不过四岁的孩子，嘴里不说，心里大约也是想念自己的爹娘的吧？
回了堂屋，便叫芸儿研墨，当下给袁五爷修书一封，托他转告薛青夫妻，若是想念孩子了，可以趁他进京时一起进京看望。
每年秋收之后，留园管事都会进京向姨妈禀告庄子里一年的收成等情况。薛青夫妇到时可以随他一起来。
顺便我又在信中问了下那十来个流民的情况。齐州流寇作乱，而留园正处于齐州与京城交界处，闲下来每每念及，我心里便难免会有些忧虑。
隔了几天，三婶的丫鬟妍红过府来，进得厅堂，笑着对我福了一福，双手捧着一个绣花荷包呈上，芸儿过去接了，转呈给我。
荷包拿在手里沉甸甸的，接过来时，顺手一颠，感觉比前几日杨掌柜那个荷包还沉上一些。
“妍红姐姐，三婶这是——”我也不便一语道破其中隐秘，迟疑着问道。
“少夫人，我们夫人说了，这是她特意酬谢您的。夫人担心她若亲自来，想必少夫人您不会收，定会极力推辞的。”
我心里暗笑，极力推辞是必须的，但最终我却还是会收下这份酬劳的。否则，我辛辛苦苦起早贪黑为哪般？再退一步说，就算我可以不要，但芸儿绣春她们跟着我辛苦一番，总是得有所奖励才是。若真对三婶布庄买卖有所补益，那就更不能亏待她们这些辛苦付出之人。
“三婶怎的如此客气？我也不是外人。都是一家人，荣辱与共。能帮上三叔三婶一些小忙，我不知有多高兴呢。至于这酬谢，”说着，我拿起搁在桌子上的荷包看看，“芸儿绣春辛苦一番，给她们少留下一些辛苦钱便是了。剩下的姐姐便拿回去交给三婶吧。”
妍红一张白皙的圆脸上眉眼含笑，起身福了一福道：“这可使不得！少夫人，奴婢临出门时，我们夫人那可是拽着奴婢的耳朵千叮咛万嘱咐的，若少夫人不肯收，叫奴婢如何回去交差啊？还不得我们夫人打死了？”
果真不愧是三婶身边的人，若再假以时日，这嘴皮子与三婶有的一拼。
芸儿立在我一侧，忍不住轻轻笑出了声。
“这事弄的，唉。我若再推辞下去，倒有些难为姐姐了。恭敬不如从命。三婶如此盛情，我便只好收下便是了。”我回头示意芸儿过来打开荷包，伸手从中随便捏了十余个铜板出来，放到芸儿手中，让她给妍红送过去。
妍红眉开眼笑，推辞一二，便收到袖中。又客气了几句，说三婶还在布庄等着，便告辞而去。
“姑娘，好多铜板呐。比杨掌柜前几日给的还多呢。”
妍红前脚刚出了涤松苑的大门，芸儿便迫不及待地倒出荷包里的铜板数了起来。
“不过才是些个铜板就把你高兴的，没出息。”我暼了她一眼嗔道。
“姑娘您不开心啊？”芸儿笑得一脸春光，看着我问，“这可是奴婢拼本事赚的第一笔外快呢。简直要开心死啦。”
我看着欢喜的芸儿，不禁沉思起来。
五 在商言商
如果说我帮锦绣布庄画图并缝制新款衣裳纯属帮忙，但是这回却不同。这一个个人偶都是大家一针一线辛苦缝制出来的，获得自己辛苦劳动所得，是天经地义。若是三婶心思再通透一些，能将这个酬劳以报酬的形式明确下来，那今后便不用如此虚情假意地推来让去的了。
又过了几日，三婶果真来了。一见我的面，便兴致勃勃地说起了布庄的生意。
我忙让芸儿上茶，请她坐下慢慢讲。
原来，先前以一睹锦绣布庄那名叫无愁的人偶为乐事的人们，时间一长，猎奇心逐渐淡去，便自然地将注意力转移到了她身上的衣裳之上。再加上前些日子，柳掌柜又将之前做的那身衣裳给换上，近日到铺子里要求照这个样子定做的人们纷纷多了起来。
“不过，就是有个小问题，有两个客人问，能否换成别的颜色的料子来做，因为不想与别人穿一模一样的衣裳。”三婶喝了几口茶，笑着问。
“那自然是可以的。”我含笑应道。
“不过，她们又担心换成其它颜色，万一不如现在的好看怎么办？”
“这样啊。”我沉吟片刻，有了主意，“三婶您看这样行不行？咱们不是正好有买布料送小人偶的优惠么？依我看，小人偶的衣裳式样可以照着无愁身上的来做，不过呢，就是换作别的颜色搭配。这样的话，咱们成本不会提高，还能让顾客有个直观的感受，再决定是否换色，换什么色。”
三婶一拍手笑了起来：“妙！妙！妙！烟儿，你不去打理布庄生意真是天大的浪费啊！不过，你这样全力帮着锦绣，大嫂该不会有意见吧？”
我笑着摇摇头道：“母亲岂是那般小肚鸡肠之人？”
“听说，大嫂已将她名下的云锦布庄交给你来打理了？”三婶试探的语气似乎是在确定此事的真实性。
我点点头：“正是。”
三婶皱皱眉，犹豫着道：“那么，烟儿你不怕锦绣分走了你本来该得的利润吗？”
“三婶不必介意。云锦这边以后专门针对特殊体型的顾客定制衣裳，再加上同样有买衣料送人偶的优惠，生意也会好些的。”
三婶沉默好一阵子，字斟句酌地道：“烟儿，三婶知道你虽然是真心帮三叔三婶的忙，不过既然你也接手了大嫂的布庄，那三婶若不站在你的立场上替你考虑，却是太不地道了。”她看着我，认真地道，“在商言商。不如这样。今后，锦绣这边便以分成的形式给你酬劳。不知你意下如何？”
“三婶，您太客气啦。”我礼貌性的推辞着。
三婶笑道：“尖商奸商。烟儿你知道么？我们米店卖米时，称够份量后会额外给客人再加点。这就是所谓的尖头。卖布的时候足尺放三、加三放尺，这叫做舔头。只为多让点利，让人家下次还来光顾罢了。只不过民间误传，再加上商人都只做有利可图之事，慢慢的便成了人们嘴里的奸商。三婶与你讲这些典故，并非为了卖弄。还是那句话，在商言商。你我日后便是合作关系。至于酬劳具体如何划定，我回去与你三叔商议一下。你也抽空好好想想。”
“三婶。”
三婶摇摇头笑道：“只有这样，你不管于上于下，才都能有个交代。你也才能继续名正言顺的帮三叔三婶的忙。”
话说到此处，我也不再推辞。三婶又坐了一会儿，见绣春芸儿
