表哥他心有白月光-第45章
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我心怀感激，看她一眼，又在木杌上坐了下来。
“母亲，罗大娘，咱们以前在街市上见过有卖糖人儿的，泥人儿的，可见过有卖小人偶的？”
姨妈回头和罗大娘对视一眼，齐齐摇头。过了一会儿，姨妈忽道：“只听说过前朝卫皇后巫蛊之祸里的木头小人。”
”哦，媳妇心里想的这个，可是漂漂亮亮的，拿来摆放着玩，或者拿来送人，都可以。不过，我也就这样初步想想，还没来得及仔细琢磨呢。”
姨妈笑笑，没说话。
罗大娘道：“少夫人这份心灵手巧，依老奴看啊，就放在这京城各家眷里，也是头一份。”
姨妈淡淡一笑，道：“我与你娘也许久未见了，不如改日请你娘过来，咱们一起聚聚吧。”
“单凭母亲安排。”我说完，本想就此告辞，忽想起一事，福了一福，问姨妈：“母亲，媳妇心中有一事不解，不知当不当问。”
“何事？但说无妨。”姨妈疑惑地看着我。
“婚姻大事大多是父母之命，媒妁之言。既然外祖父当年看不上我爹，那么，想必我爹并不是媒婆上门替亲的。不知我爹娘怎会相识？”
姨妈苦笑一下，沉默半响，才道：“嗯，问得好。你爹与你娘的确不是媒婆做的媒。当年，你外祖母病重，有那么一段时间，你娘与我常去隆福寺为她祈福消灾。”姨妈表情有些迷茫，似乎陷入往事之中。
“隆福寺是京城附近香火最旺的寺庙，寺里常有前来赶考的书生因家境贫寒而借住。巧娘也是我身边老人了，如今说这些倒也不必避着她。你爹娘，应该就是在隆福寺相遇并相识的。可叹我与她每次一同进香去，竟从未察觉。直到你爹考中后托了人前去提亲，我们才得知此事。男女私相授受本已难容于世，更兼那时你外祖母才离世不久。你外祖父自然不会应允。”
“我爹托的人，竟直接道出我爹娘早就相识一事？”我心里困惑，忍不住问出口。
姨妈看我的眼神有些怪异：“要不说你爹所托非人呢？”
二十二 商谈1
二表哥听说了姨妈要将布庄交给我经营，自然一点都不意外，姨妈说的那一番话倒是让他大感意外。
“我自小由祖母带在身边，与父母的关系并不是很亲密。对母亲也不甚了解，竟不知她还是个如此柔情百转之人。”
“可能她生来就不善言辞，看起来便总是显得不好接近。再加上以前那些事，对我有些成见也是难免吧。”
“她对我不也一样么？有笑脸的时候少。”二表哥撇撇嘴。
“爱之深，期望也更高吧。”我垂眸望着横卧在床上的二表哥，忽笑道，“二表哥生得如此风姿，若再娇惯着养大，岂非会被养成个手无缚鸡之力的娇小姐？”
“无稽之谈！”二表哥哼了一声，道：“想不到你爹娘竟然还有这么段往事。”
“是啊，连我也是今天才从母亲那里听说的。不过，咱们还是说正事吧。我若接手了母亲的布庄，三婶见了恐怕会有什么想法。我该怎么和她说明呢？哦，对了，前几天顺路去看望我娘时，她说有人以我的名义送了一堆吃食衣料给她。听她描述，那个人像是常跟着三婶的那个丫鬟。”
“吃人嘴软，拿人手短。我倒要看看你这小狐狸怎么办！”二表哥幸灾乐祸地笑起来。
我无语。半响才阴笑一声，道：“能怎么办？把你低押给三婶呗。你可不知道你章家二公子的名头在外有多响亮呢。你每天什么都不用干，就往她们家布庄前一站，那便是个现成的摇钱树，还会移动。这招揽顾客的效果，可不知比那无愁强出多少倍！简直就是拉恨！”
“哦？”二表哥眼角笑意犹存，一双黑亮的眸子瞧着我问，“这又是怎么说呢？都成她们家摇钱树了，还拉恨？”
“拉的自然是别家铺子的恨！”
二表哥哈哈大笑，猛地一翻身，伸出一只胳膊紧紧拥着我，低语道：“放眼整个南梁，也只我这么棵摇钱树，你可要好生守护才是，免得被别人抢走了！”
我被他用力一抱，不禁胸口发闷，赶紧道：“等我当了大东家，你这棵摇钱树可得跑去捧捧场啊！”
第二天，姨妈便差人去和我母亲商量，看次日是否有空过府一聚。刚好那天二表哥和姨丈都休沐。
隔日，章府的马车早早便将母亲接了过来。
母亲先带着礼物与姨妈去含经堂拜见过老太太，而后才回思懿堂坐着闲聊。
我带着益谦过来见过母亲，她喜欢得不行，直道：“这孩子生得天庭饱满地阁方圆，看着便是个福泽深厚的。”
姨妈道：“可不是呢，自认了他做义子，璇儿是官运亨通，夫妻和乐。妹妹，还没告诉你呢，璇儿前几日刚荣升为正五品上阶的宁远将军。”
“正五品啊？”母亲惊讶地道，“烟儿她爹做了一辈子的官，也不过是个九品芝麻官而已。璇儿这才满十八吧？竟已是正五品了，真是前途无量啊。”
姨妈看了母亲一眼。
我心道，您这可知道京官与外官的区别了吧？拽着母亲的胳膊笑道：“二表哥一当官便是六品，他起点就高嘛。将来当个一品大员也是可能的。不过……”我顿了一顿。
“不过什么？”母亲好奇道。
“二表哥还不一定稀罕呢。”
“你这丫头，整天就喜欢信口开河。一品大员还有人不稀罕？我不信。”母亲嗔道。
姨妈眼里含笑看着我们母女。
坐着喝了会儿茶，姨妈与母亲聊起布庄的事。
母亲一听便急道：“姐姐不可！你平日里已在明着暗着贴补我，这些钱，又何止一个布庄所赚取的利润？”
姨妈轻轻摇头：“妹妹，前天我也与烟儿说了一下。如果不是当年父亲走得急，没留下话，我想依他本意，应该也是要给你留一份家产的。这是你应得的。我先前不过是怕你们经营不了，才一直未提此事。唉，虽然父亲嘴里从来不说，但看他每逢过年过节时的落寞，我想，他也是想念你的。”
母亲垂下头，许久不曾言语。
姨妈也沉默着。
厅堂里的气氛一时间有些凝固。
良久，母亲才低声道：“是我的错。这些年，我都没回来看过父亲一眼。”
我有些诧异，不知母亲为何如此说。我分明记得我四岁那年过年时，爹娘曾将我托付给乡下的朋友照料，他们好像去了很远的地方，来回十来天才回来。当时父亲还给我带回来一身京城里小女孩时兴的衣裳。
当时不知他们到底是做什么去，现在回过头来看，分明是就去看望外祖父的。只是，母亲为什么不说明呢？
姨妈缓缓道：“事情已经过去好多年了，也不必再纠结了。”
母亲也不再多说，只静静地听着姨妈复述了一下那天与我说过的话。听完后，担心地看着我道：“烟儿，你能行吗？”
我还未开口，姨妈已道：“妹妹不必有什么心里负担。既然我交给烟儿，那便是信得过她。我相信以她的能力，可以将父亲留下的家业做得更大。再说了，反正我已交给她了，是赔是赚便与我无关。妹妹不必害怕。”
母亲勉强一笑，只是皱着眉头，并不说话。
姨丈和二表哥过来见了母亲，又随便聊了几句。
姨丈显然早已知道姨妈要将名下的布庄给我，只是沉声道：“同行是冤家。须得小心处理好与你三叔那边的牵扯才是。”
我忙起身应了。
没想到姨妈看着沉静内敛，竟是个雷厉风行说干就干的直爽性子，只不过三天后，就已让掌柜的结清账目，带来思懿堂，当面与我交接得清清楚楚。
姨妈对掌柜的道：“杨掌柜，以后布庄的生意您与我媳妇商量便是。我便不再操这些心啦。她年纪小，脑子活，可能会有些好的点子，不过其他如布匹质量等方面还得仰仗您来把关。”
杨掌柜？
我心想，妙啊！杨柳依依。他姓杨，三婶家那位姓柳。简直绝配。看来是个好兆头啊。
“今后一切便倚仗杨掌柜了。”我裣衽为礼，对着杨掌柜福了一福。
二十三 商谈2
杨掌柜忙起身，拱手回礼道：“少东家如此多礼，可折煞小人了。”
姨妈嘴角浮起一丝笑，道：“该客气也客气过了，依我看，你二人还是找个清净处，好好商谈一下买卖上的事吧。”
姨妈说话慢慢悠悠，柔柔弱弱，一种贵妇人的气度总是在不经意间由内而外的散发出来。
我心里不由得感叹。这样雍容的气度，可是不知在富贵乡里浸淫多少年，才能养成。
这方面，我娘就逊色一些。平日还好，一遇着像姨丈姨妈这种比自己地位显赫的人，难免就显得有些局促。这也难怪，她这辈子遇到过的品级最高的官员，就只姨丈这么一位。
至于我，一个原来经常出入于市井之中的小丫头就更是差远了。
姨妈虽是这样说，我却不敢真就避开她，与杨掌柜去别处商谈。那无疑显得我得是多么急着掌控布庄啊。
我忙转向姨妈，再次裣衽为礼，福了一福，恭恭敬敬地道：“媳妇于布庄生意上，可还什么都不懂啊。母亲怎能就此撒手不管呢？这要是有个闪失，可叫媳妇如何是好呢？只怕今后再不敢涉足其中。”
姨妈嘴角微扬，嗔道：“你这孩子，唉，那好吧，你们便在这外间商议着，我且先去里间歇着去。”
我和杨掌柜齐声应了，目送罗大娘陪着姨妈进了里间，这才重新落座。
“少东家，咱布庄的规模虽不是很大，但这买卖上的事，说起来也是千头万绪的。小人不如便从咱们铺子的进货渠道先给您讲起？”杨掌柜谦卑地笑着道。
关于布庄里进货销货这些具体流程我并不知晓，其实也懒得细听，简单听了一会儿，趁着颂兰进来送茶的功夫，对杨掌柜含笑道：“杨掌柜先喝点茶吧。要不，这些详细的东西以后再慢慢讲吧。”
只听得姨妈在里面软榻上轻轻咳了一声。
杨掌柜低头喝水的脸上，嘴角微微翘起。
我想了一想，又道：“听母亲说，自这间铺子作为嫁妆给了她，杨掌柜便一直尽心尽力地打理着。对于进销货渠道，杨掌柜暂且先延续之前的便是。完了抽空劳烦您给汇总一下，记录成册，我闲了翻翻便是。我今天主要想与杨掌柜商讨一下咱们布庄以后的经营方向。”
杨掌柜坐在椅子上一拱手道：“少东家，咱们布庄店面不大，以前主要面对的就是上门扯布料的零散顾客。”
“嗯。那么，依杨掌柜看，咱们布庄的客源主要集中在哪个阶层或人群呢？”我轻啜了口茶，轻轻放下手中茶盏，温言道。
杨掌柜一愣，继而回道：“少东家，这个，小人却是不曾仔细留意过。大约是普通百姓和一般稍富裕些的人家吧？”末了，又补充一句，“想必少东家也知道，那些达官显贵的家眷都去了锦衣阁之类的知名布庄。人家货源充足，花色繁多，又兼做成衣铺，生意自然比咱们好了不知多少倍。”
我微微一笑：“嗯。这个我知道。那么便劳烦杨掌柜从现在开始留意一下咱们主要的客源阶层罢。”
杨掌柜不解道：“少东家这是……”
“诚如杨掌柜所言，咱们店面小，自是无法与那些知名的大铺子相提并论，若不想法子经营一些具有特色的生意，恐怕只能一直这样拣人家的残羹剩饭来吃了。”
杨掌柜“哦”了一声，仍是一脸迷茫。
又少聊了片刻，听得里间传来一声长长的哈欠声。
我赶紧指着里间冲杨掌柜示意，今日暂且到此为止。
杨掌柜起身拱手道：“少东家若还有什么想了解的，尽管差人叫小人到府上来便是。”又前行几步，远远站在里间门前，对着里面拱手施礼道：“东家，您请先歇着吧，小人便就此别过。”
随着一阵窸窸窣窣声，罗大娘从里间走了出来，轻声道：“辛苦杨掌柜啦，咱们夫人都有些倦了，就不起来送您啦。您慢走。”
杨掌柜又拱拱手，这才告辞而去。
我正蹑手蹑脚地准备离开，罗大娘笑着叫住我，道：“少夫人不必这般小心翼翼，夫人只是有些倦了罢了，醒着呢。”
正说着，姨妈的声音从里面传来：“烟儿，你进来一下吧。”
我赶紧随罗大娘进了里间。
罗大娘扶着姨妈从软榻上缓缓坐起来。姨妈揉揉额角，苦笑道：“听得我几乎要睡着了。烟儿，要我说呢，以后生意上的规划虽然很重要，不过，以前的账本也还是要仔细看看的。还有，你那个办法听着不错，让杨掌柜详细捋一捋，最好再分门别类就更好了。”
我笑着施了个礼，道：“还是母亲考虑周祥，以后，且少不得烦您呢。估计您一时半会儿是享不了清福了。”
姨妈看着我摇摇头道：“你这孩子，新奇主意呢，我瞧着也是有的，就是还不够细致。”
罗大娘嗔道：“姑娘您也太心急啦。少夫人才刚刚接手，连铺子里都还没去过一次呢。”
姨妈揉着额角道：“也是，乳娘你不说我倒忘了。听烟儿几句话说得杨掌柜一愣一愣的，只以为她掌管了些日子了呢。”
“可不是呢，这也说明姑娘您知人善用啊。只因少夫人这般表现，您便不免当她是个生意场上的老手了，要求也愈发高了。您以为她跟您似的老练呢？”
罗大娘一番话说得熨帖，姨妈不禁笑了起来。
“夫人，奴婢自小伺候您，一晃已有好几十年。要奴婢说呀，您就是个有福之人。自幼有老爷夫人千娇万宠着，出嫁后，又有姑爷疼惜着。生的儿女莫不是人中龙凤。如今得了个媳妇也是要模样有模样，要才干有才干。您呀，就等着享福吧。”
姨妈眉眼弯弯：“乳娘，要我说，你这些年别的本事没见涨。就这张嘴是愈发能说会道了。”
罗大娘笑道：“谁让奴婢也是个有福的，能跟在夫人身边伺候呢？奴婢只要伺候好姑娘您就好，老也老了，要那么多本事做什么呢？”
