重回2000从芯开始-第88章
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王伟把USB插口小心拔下，插进旁边一台电脑的USB插口。
“我们在这台电脑上点开U盘，从U盘读取这几个件和歌曲，保存到这台电脑上，速度、稳定性都很可靠。”
他点了点U盘上拷贝下来的歌曲，播放“相约98”歌曲。
那英和王菲的声音传了出来：“打开心灵剥去春的羞色，舞步飞旋踏破冬的沉默，融融的暖意带着深情的问候，绵绵细雨沐浴那昨天昨天昨天，激动的时刻”
第九十四章 这个问题提的好
听着电脑旁小音箱里发出的“相约98”歌曲，王菲、那英天籁般的歌声缓缓响起。
李局长满意地说道：“非常好！顾平，祝贺你！希望你们尽快将U盘技术定型，尽快将产品做出来，推向市场。U盘是电脑相关技术的一大进步，能极大改善人们的学习、工作条件。”
林校长也说道：“李局，金融大学为了支持酷米科技的进一步发展，准备将老校区一幢楼全部低租金提供给酷米科技，给他们解决将来的生产用地和科研用地。”
“好！”李斯达局长意味深长地看林语皓一眼，对顾平说道：“小顾，我和林校长都很看好酷米科技的前景，以后有需要帮助的地方尽管开口！”
顾平做了这么多准备工作，而且知道高教局和林校长对他这么重视的原因。
酷米科技发展壮大，对这两位领导的进步也很重要！
需要帮助的地方尽管开口？
不需要帮助的地方能不能提要求？
他笑道：“李局长，我们现在最大的问题一是场地，二是资金。您看，林校长已经替我谋划好了生产场所问题，您是不是也支持一下？给我们争取贴息贷款？”
李斯达局长不置可否，挥挥手说道：“走，我们去会议室坐下来谈，我还想了解一下酷米科技研发、投产的时间节点和市场前景。”
一行人坐车来到金融大学行政楼，庄晓昱也跟随左右。
在会议室入座，李局长重拾话题，说道：“顾平，你向我们介绍一下酷米科技的规划和U盘投产还存在哪些困难，市场究竟有多大，你们能占据多少份额？”
顾平笑道：“好的，请我的助理庄晓昱来回答这些问题。”
庄晓昱的能力也已经培养出来了，一点也不怵这样的场面。
她捋了捋发际，说道：“李局长，校长，各位领导，我汇报一下酷米科技的发展规划。”
“按照公司制定的发展规划，在监控系统方面，明年的目标是完成二千万合同的项目；在U盘研发、试制、投产规划方面，我们设定了几个时间点，在2001年4月30日前完成主控芯片的定型，6月30日前完成U盘主板定型以及U盘外壳定型。”
“在研发、试制、定型上，我们计划投入一百万元，资金来源是自筹，主要依靠监控项目上的盈利。”
“于此同时，我们要进行投产的前期准备工作。主要是生产车间的建设，我们希望能在2001年1月前新场地的使用权，然后进行车间、办公室、研发基地的改建、装修。我们还要建设一个小的静电实验室，估计改建、装修费用在八十到一百万元左右。时间节点控制在4月30日前完成。”
“装修完成后，车间要添置必要的生产设备，在6月底前完成工人的招聘及培训。争取7月1日开始正式投产。我们预估了一下，正式投产前采购原材料费用较大，主要成本是进口的闪存芯片。启动资金在800万到1000万左右。按此测算，酷米科技存在700万到900万的资金缺口。”
李局长问：“所以，你们的主要困难是融资？”
顾平说道：“是的，主要是融资。李局长，听说市科委有贴息贷款，需要什么条件？高教局这边能不能帮帮我们？”
“你们对市场仔细评估过吗？如果顺利投产，依靠什么渠道销售？资金回笼周期多长？盈利能力如何？多长时间可以还贷？”
顾平笑道：“销售渠道分两部分，传统的实体店模式，主要依靠各电脑城、家电超市、电器市场。为了加快资金回笼速度，我们还计划在各高校建立直销网络，招聘兼职大学生进行促销。第二部分是网络销售，我们计划建设公司网站，在网络上进行销售。”
顾平侃侃而谈：“U盘目前属于卖方市场，国内有生产能力的厂家极少，我们相信在技术、外形和质量上都有竞争优势。对了促销，我们准备一百多万的广告费用。”
东海日报的记者名叫雨峰，他对酷米科技投资研发U盘主控芯片，意图在U盘市场分一杯羹的思路很感兴趣，问道：“顾总，国内生产电子产品的企业众多，U盘技术门槛如果不是很高，很快会被人仿制，然后重复低价竞争的老路，你有没有考虑到这个可能？”
“正是因为考虑到这种可能，所以酷米科技的主控芯片具有不可复制性，在这上面酷米科技不惜投入大资金。”
顾平笑道：“其他公司要做U盘，让他们自己投入科研经费和科研力量。”
“其次，我们会狠抓产品质量，提高U盘读写的稳定性、可靠性，在质量上取胜。”
“第三，我们会不断开发新产品，使得U盘的应用得到不断扩展。”他知道，后期的MP3、MP4都是在U盘基本功能上开发出来的电子产品。
“第四，我们注重产品外形设计，使之更符合年轻人的审美眼光。如果酷米科技始终在质量、外观、新品种研发上占据领先地位，我们会抢占相当一部分的市场份额。”
顾平笑道：“我们没准备垄断市场，只是想在这一市场占据领先地位。”
雨峰点点头，在笔记本上记下几个要点，又问：“酷米科技要保持技术上领先地位，需要不断投入科研经费，培养科研团队。请问，未来几年，你们计划在科研上的投入占营业收入的百分比大约是多少？”
顾平回答：“前几年的科研投入占比比较大，要占营收的25以上，以后会稳定在15左右。”
雨峰说道：“这样的话，前几年你们公司的净利润会比较低，是否会影响公司主要股东的回报？”
顾平笑道：“从长期利益来看，更符合股东利益。”
“请问，酷米科技的股权结构是怎样设计的？我调查过很多新兴的科技企业，股权大多比较分散。但通过工商登记注册的公开信息来看。酷米科技的股东只有你一人？”
“这个问题提的好。”顾平笑道：“我可以向各位领导汇报一下我的设想。”
第一章 仇人相见分外眼红（求订阅）
“我准备在酷米科技成立一个职工持股会，占公司股权比例为29。职工持股会主要由公司管理层、重要技术岗位的员工构成，具体比例尚在研究探讨中，计划在今年年底确定。公司另外有两个自然人股东，分别占有公司10和1的股权，尚未在工商登记注册中反应，等职工持股会正式成立后一起变更。”
雨峰问“就是说，以后你只在酷米科技占有60的股权？”
“是的。”
等记者提完问题，李局长说道“顾平，关于向市科委申请贴息贷款，市高教局能起的作用不大。但我们会如实向市科委介绍酷米科技的情况，最终能否贷到款，关键要看你们的自身实力。你们的软件著作权和专利权申请进展如何？”
“应该还要两个月才能拿到相关证书。”
“那时间上还来得及。”李斯达局长说道“高教局对酷米科技的发展是相当看好的，支持酷米科技在全市各高校内开展业务，给全市的大学生创业企业起带头作用。你们可以去争取各高校的监控项目嘛！而且，正如你分析的，高校师生员工是使用u盘的主力军，值得推广。而且，林校长对酷米科技公司的支持力度也相当大，顾平……”
李局长看着顾平，语重心长地说道“做企业不能只追求眼前利益，不能搞利益最大化，还要兼顾社会效益。酷米科技立足于高科技研发，这点很好，要坚持下去。”
林语皓校长点点头，说道“顾平，李局和金融大学对酷米科技都是非常重视和爱护的。校党委已经决定，将老校区秋实楼、秋华楼以及原来的教工食堂划拨科技园区，将对这三幢楼统一进行改造及装修。酷米科技将食堂综合楼的改建方案交给科技园，由科技园出资进行结构改建。完工后再租给酷米科技。到时候，你们只要进行必要的内部装修尽可以入住。”
顾平大喜，连声说道“谢谢校长，谢谢校党委对酷米科技公司的爱护，我们一定不辜负高教局和金融大学的厚望，在不影响学业的条件下，不断做大做强企业，以回报学校，回报社会。”
开完会出来，庄晓昱兴奋地对顾平说道“顾总，学校统一对科技园三幢楼进行结构改造，可以节省我们一大笔钱。”
顾平颌首说道“也节省了我们很多精力。你打电话把姜雨泥、朴彤、张胜、王伟叫来，我们一起去食堂综合楼看看，将改建方案确定下来。然后，你找人出图，交给庞主任，让学校按照我们的图纸进行结构改造。”
“好！”庄晓昱立即打电话去办公室，让姜雨泥通知其他人一起过来。
这天是周二。
天空晴朗，万里无云。
东海十一月初的天气是一年中最好的时期。
不像三四月份经常下毛毛细雨，也没有六七月的黄梅雨季；酷暑已经过去，寒气尚未袭来。
校园里的枫树叶子变得彤红，樟树尚未落叶。
一眼看去，校园散发出优雅而知性的美丽。
从行政楼出来后，顾平和庄晓昱穿过国顺路，来到老校区原来的教工食堂。
站在一楼食堂入口处，顾平指着原来的洗碗区域说道“这一片改建成停车场和装卸区，你要在图纸上标注出来，让学校把这些东西全部拆掉，包括底下管线。还有，你问下张总，生产车间和实验室、办公室的总配电需要多少，适当放些余量，让学校配给我们。”
“好哒！”庄晓昱点点头。
她虽然脸蛋一般，但身材高挑，尤其是一双大长腿极大改善了整体形象，再加上这一段时间在酷米科技淬炼，增加了一种特殊的气质，在学校里受到的关注度不断提高。
顾平看看她，笑道“晓昱，我怎么发现你变得可爱了？”
“是吗？可是我发现你的审美眼光有问题。”她俏皮地问“譬如，姜雨泥和吴敏谁更漂亮？”
“呵呵！”顾平说道“不是我的审美有问题，而是我能够透过表象看实质。”
伸出两根手指，平放到双目高度，往前一伸，做出视线穿透出去的样子。
庄晓昱撇撇嘴，问“你的意思，姜雨泥的内心更善良美好？”
顾平摇摇头，说道“不谈这事了，我们进去看看。”
……
食堂底楼的餐桌餐椅已经全部搬空，偌大的大厅空空落落的。地上有一些桌子、椅子的“断肢残臂”，零零散散地躺在地面上，稍显杂乱。
这个大厅是南北走向的。
北端分隔出两个小房间。
一个是原来出售、充值饭卡的地方；还有一个是小卖部，出售面包、饮料等物。
南端和北端各有楼梯通往二楼。
庄晓昱走在前面。
他们是从西面的食堂正门进来的，右侧的食堂大厅南端空无一物；北端的两个房间只能透过窗口看到一部分。
所以，两人一前一后在往北端走。
顾平看过食堂综合楼平面图，说道“晓昱，食堂大厅从南到北长约三十米；宽约二十三米。我们要在底楼分隔出两间办公室、一个仓库，给工程部使用。还要分隔出职工的换衣间，休息室以及两个车间。其中一个车间做u盘主板的生产调试，另一个车间做u盘的总装。”
“嗯，两个车间各二百平米左右大小？”
“总装车间稍大一些，具体面积根据测算后再定。你抓紧时间联系装修队，让他们先出图纸。”
“好哒！”庄晓昱点点头，继续往前走，她似乎对北端两个分隔出来的小房间有兴趣，想走过去看看。
食堂外面，传来朴彤说话声音。
她们几个人到了。
顾平跟在庄晓昱后面往北端走，原来只离开她二三米距离，因为听到外面的声音，停下来等张胜等人进来。
就在这时，蓦地听到庄晓昱的呼声“喂！你谁啊？不声不响地躲在里面做什么？吓人一跳！”
她走到两间小房间前，推开门时，突然看到一个瘦小的男子，戴着一顶旅游帽，凶巴巴地看着自己，被吓了一跳，忍不住出言喝问！
这个时候，顾平离她有五六米元，说远不远，说近不近！
那瘦弱男子不是别人，正是潜回东海报仇心切的寇闻华！
他在里面早已发现进来的两人，其中一人正是顾平！
这时候被庄晓昱喝破行踪，一把抓住庄晓昱的头发，将她一拉一推，推倒在地，另一只手拔出一把匕首就冲向顾平。
仇人相见分外眼红！
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第二章 生死不明
这几天，顾平到任何地方都会查看四周情况，虽没想到寇闻华就藏在这个废弃的食堂里，但反应极快，立即认出了他。
庄晓昱已经被寇闻华推倒在地！
若他转身出去喊人，以寇闻华的性子，很可能会先捅了庄晓昱。
他做不到！
他从来就不是一个扔下同伴跑路的人！
关键时刻，顾平往前跨出一步，弯腰从地上捡起一条椅子腿，也向寇闻华冲上去！
边冲边喊“晓昱，快跑！快跑！”
食堂大门口，姜雨泥刚刚走进来，一看到顾平遇险，尖叫一声，也从地上捡起一根桌子断脚，冲了过来！
这几乎是她的本能反应！
在她心里，顾平是她生命中最重要的人之一！
后面的朴彤也反应过来，大叫道“张总，是逃犯，快喊人啊！快喊人。”
她看到姜雨泥奋不顾身地拿起地上的木腿就往上冲，急得直跳脚！
心道，你女孩子家家的冲上去有啥用啊！
跑到食堂外，朴彤急得大喊“快来�
