重回2000从芯开始-第74章
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“要不要资金支持？我可以动员我爸爸投资！”
顾平摇摇头，说道：“不用，前期研发、产品定型的费用，酷米科技能够支撑。等正式投产前，我再考虑融资问题。”
第六十五章 难怪许家兄弟对你这么青睐
刚买完U盘，顾平就接到易达超市的老板吴腾楠打来的电话，请他去看现场。
吴腾楠是顾平在许家家宴上认识的。他的易达超市扩张很快，最近又投了两家，装修队已经进场，计划明年元旦开张。
“吴老板，那我现在就过来。”
上车，顾平对吴敏说道：“易达超市新开的两家分店要装监控系统，我们现在去看现场，把方案定下来。”
“好啊！又有两个项目了？”吴敏惊喜地问。
吴胖子新开的两家超市都在卢晚区。
顾平将车开到位于徐家汇路、六和路交叉路旁的超市前，找了个空位停车。
吴腾楠见顾平下车，诧异地问：“顾总，你怎么开二哥的车？”
“嗷，二哥将车送给我开了。”回头对吴敏说道：“这是吴老板。”
吴敏含笑招呼：“吴老板，我是酷米科技的吴敏，顾平的下属。”说完，视线在顾平脸上绕了绕。
这是隐约地告诉吴胖子，我是顾平的人，别吃我的豆腐。
因为吴胖子的眼神有穿透力，一看便知是去惯了风月场所的人。
吴腾楠向吴敏点点头，转脸看着顾平问：“上次宴会上，陈成强也说可能有项目，你和他联系过吗？”
顾平跟在吴胖子后面，往超市里面走，说道：“陈总的机器人公司安装监控系统，我已经和他签了合同。十六个监控点，由于监控室距离比较远，施工难度大，我另外收取布线施工以及信号接力放大器的费用，合同总价四十万。”
“哦？陈总抢在我前头和你签合同了？”有点出乎吴腾楠的意料。
顾平笑道：“我和陈总还有机器人芯片研发方面的合作。”
吴腾楠和陈成强有所不同。
吴腾楠没啥背景，草根出生，所以，对许放有些敬畏。那天在家宴上，许放向他放话，要求将监控系统项目交给顾平做，他既不敢违抗，又有些担心。
听说陈成强的机器人公司已经委托顾平做监控项目了，顿时安心不少。
至少说明，顾平是有做项目能力的。
走进超市，他向顾平介绍：“顾总，这个超市三千二百平米，大约有120个货架，其余是服装区、蔬果区、冷冻食品区、日用品区、家电区等等。”
边走边说：“你是防盗监控方面的行家，你看看，要布多少个监控头合适？关键是货架区域，容易失窃，收银台也很重要。在满足基本要求的情况下，成本越低越好。”
因为还在装修，超市内有些乱。
顾平跟着他在超市内走了一圈，知道了超市每个区域的划分，收银台的具体位置。
“吴总，我们找个地方谈？这里有些乱。”
“隔壁有家茶楼，去那里谈。”
到了茶楼，吴腾楠要了一间茶室，泡上茶。
顾平说道：“我刚才看了一下，如果每个区域都要受监控，需要安装的监控头太多，成本太高。”
吴腾楠点了点头。
“我建议监控摄像机配两种型号的，一种是480线日夜型高分辨率彩色监控头，一种是330线普通型彩色监控头，两种监控头的价格相差近一倍。”
这时候，国产监控摄像头尚未形成气候，质量和进口摄像头差距较大，而进口监控头的价格很高。
鬼子们都是这个德性，你不能制造的时候，价格高得离谱；一旦你可以制造了，价格直线往下跳，让你赚不到钱。
吴腾楠给顾平倒茶，说道：“这个思路好。”
“收银台、货架区域、展览区域、仓库、柜台区域，估计要有六七十个安装点。我建议，我们采取一虚一实的办法。”
吴腾楠问：“怎么个一虚一实？”
“吴总，我觉得监控摄像头有两个作用，一是监控，二是威慑。”
顾平说道：“有些地方我们可以安装假的摄像头，外形和真的摄像头一样，但里面是空的。这些假的摄像头安装在比较醒目的位置，起威慑作用。可以在货架上做一些提示，提醒顾客摄像头正在监控他们。”
吴腾楠一拍桌子，说道：“好！好！顾总，你这个想法很好！”
“还有，监控室的电视墙只装一排，44台监视器就够了，可以切换不同监控头，又可以省一笔费用。”
吴腾楠点点头，问：“这样的话，你估计多少费用可以搞定？”
“按照我刚才的设想，选用两种规格摄像头，再配一半假摄像头，总预算可以控制在50万左右。”
顾平算给他听：“16套高分辨监控头，每套4500元，合计72万，监控室主机加16台彩色器硬件成本37万左右，加上人工费、税收，利润，50万元我赚不了几个钱。”
吴腾楠说道：“可以，就按这个价格签合同，光武路那边的超市面积和这里差不多，布局也相同，两个项目合计100万元，但我现在资金紧张，最多预付50，余款要等年底才能结清。”
顾平笑道：“吴总，我这两个项目利润很低，硬件成本很高，采购这些设备都是全额付款的，50有些低。”
吴腾楠想了想，为难地说道：“我付55吧，实在是资金压力太大，余款12月底结清。”
顾平知道，有许放在，吴胖子不会赖账不付，便点点头：“好吧，我知道吴总一口气开两家超市资金压力比较大，那就这样定了！过两天我来签合同。工程队的人明天就会来这两家超市确定施工方案。”
吴腾楠将两家超市的负责人电话留给顾平，道：“让你的人直接联系他们，我会交代他们配合好的。”
“谢谢吴老板！”顾平拿起茶壶给吴腾楠沏茶。
谈完正事，吴腾楠轻松下来，问：“许伟到新北区任职了，政府那边的监控项目很多，你可以多去跑跑。”
顾平笑道：“他刚到新北区履新，不合适出面打招呼。等酷米科技公司名声做大以后，我再去参与竞标，这样彼此都方便。”
吴腾楠笑道：“顾总，你很成熟，做人做事都是如此，难怪许氏兄弟对你这么青睐，我相信，我们会成为好朋友的！”
求票票！
第六十六章 干一票大的
回到产业园办公室，庄晓昱、姜雨泥等人都在。
朴彤向他报告：“顾总，王伟的录用手续办好了，资料放在文件柜里。”
顾平点点头，说道：“招聘工作要抓紧，先招两个办公室人员，在前台和文秘岗位轮转。办公室不能经常没人，来电话也没人接听。”
朴彤说道：“明天约了两个人面试，我请晓昱姐把关。”
顾平点点头，转身对姜雨泥说道：“姜雨泥，我又谈妥了一个项目，有两家超市要装监控系统，总合同一百万。另外，我们学校的监控项目合同也可以签了。你把合同文本拷贝给吴敏。以后，起草合同，打印合同的事情都归销售部管。”
庄晓昱、朴彤的办公桌都在大办公室，姜雨泥的办公桌安排在财务室。但姜雨泥经常坐在朴彤身边。
姜雨泥“嗷”了一声，起身去拷贝合同文本。
顾平又对吴敏说道：“以后，合同起草、签订、归档都归口到销售部，合同章暂时由姜雨泥保管。你起草好后，让姜雨泥审核一遍，再盖章。”
吴敏点点头，说道：“好的。”
“销售部是公司的核心部门，将来，销售部人员会不断扩大，你要有思想准备。”
吴敏问：“将来生产u盘的话，销售工作也归销售部管？”
“是的，将来我们做产品的话，不管是u盘，扫地机，还是芯片等，建立相应的销售渠道非常重要，销售人员在公司中的比例会大幅提高，你这个销售部副部长能不能坐稳还要看你的工作能力和表现。”
吴敏吐了吐舌头，转身去找姜雨泥。
等姜雨泥将合同文本拷贝给吴敏，顾平将庄晓昱、姜雨泥、王伟三个人叫进自己的办公室。
他的办公室内，除了一张办公桌，还有两对沙发，方便讨论工作。
四个人坐下，顾平说道：“公司下一步计划生产u盘，我们要组建一个u盘事业部。u盘的前期研发、产品定型、配套商合作等等事务暂时由我们四人负责。”
庄晓昱看了看姜雨泥，吃惊地问：“顾总，我们公司还要搞产品生产？”
顾平点点头，说道：“u盘属于短平快项目，我们要抓紧研发，一旦形成销售，至少有五六年好日子过。u盘之后，公司下一个产品是扫地机器人，这两个产品的核心都和芯片有关。”
顾平看了看他们三人，提醒道：“这些都是公司机密，我们三个人都要做好保密工作。”
庄晓昱点点头，说道：“明白，不仅仅核心技术，我们的研发进度、供应商名录、价格等等都属于机密内容。”
“对！我们目前做监控项目，是看中这个市场极大，有钱赚，但这不是公司的发展方向。公司的最终目标是成为国际一流的芯片研发、加工企业。在这之前，我们做u盘、做扫地机器人也是为了积蓄技术力量和资金。”
顾平从口袋里掏出两个从电脑城买来地u盘，说道：“这是16的u盘，市场价600元，属于暴利阶段。我估算了一下，他的成本应该不到250元，去掉中间商利润，税收，一个u盘的净利应该在200元以上。”
“目前主流的存储器还是软盘，但u盘的需求会不断扩大，最终淘汰掉软盘。我们早一点进入市场，是可以赚到大钱的。所以，我们准备干一票大的！”
庄晓昱点头说道：“是的，现在大学生拥有u盘的人很少。”
顾平说道：“我准备投一百万进去，进行u盘的研发、试制、定型、申请专利等等。这一百万元资金需要我们做监控项目赚出来，我觉得半年之内我们可以赚到一百万。”
姜雨泥坐在身边，小心脏“砰砰”直跳，一百万元呐！在顾平看来很容易赚到，他的心真大！
“等u盘定型之后，我们就要投入生产。”顾平将计划告诉给他们三人，这三人是公司最核心成员，必须让他们知道公司发展计划，一起往这个方向努力。
“考虑到资金压力，我们先期少生产一些，进行滚动操作，我大约测算了一下，需要启动资金800万到1000万之间，最主要的是进口闪存芯片及其他零部件，以及支付给合作厂商的预付款。到时候我负责融资。”
庄晓昱吐了吐舌头，说道：“顾总，我好紧张，好激动。”
“如果顺利，我估计u盘至少可以给我们带来2亿以上利润。这样，我们就有资本去研发、生产扫地机器人。”
“我先分一下工，王伟负责技术这一块，庄晓昱负责招聘、建立u盘试制团队、姜雨泥负责供应商甄别、资金安排，我抓总。目前我的主要工作是引进人才，建立工作班底。等班底建立好后，我们再进行进一步分工。”
庄晓昱说道：“顾总，我感觉我们的办公场地又不够了。要做这么多监控项目，工程部必须扩大招人，他们应该有一个独立的办公场地。当时把紫薇科技的场地一起吃下来就好了。”
“你和朴彤去陆经理那里了解一下，还有没有底楼的空房间，租下来给工程部用，刘工他们也需要一个落脚点。”
“好的，我们明天去问问。”
姜雨泥纠结地问：“u盘的事情连朴彤她们也不能说吗？”
“这个要区别对待，核心内容目前仅限于我们四人知道，但可以让她们知道我们下一步计划。朴彤、曹雨峰将来也可能会加入事业部，看研发进度再说。”
“嗷！”
王伟是刚加入酷米科技公司的，但在公司的地位突升，让他感觉到一种强烈的责任感和知遇之恩。
战斗意志被激发，整个人的精气神都变了。
但又有些担心。
他说道：“顾总，我擅长技术开发，搞技术可以，搞管理有些力不从心，而且，时间安排上有冲突。”
顾平笑道：“其实不矛盾，酷米科技要发展，必须不断吸纳人才，培养人才，比如写代码，将来你只要提供思路，指导手下的人具体怎么写就可以。你自己也要抽出时间去学习，若是一心只写代码，过了若干年，你会发现自己已经落后了。”
王伟深以为然，说道：“谢谢顾总对我的信任，我争取跟上你的步子，尽量不被拉下太多。”
姜雨泥满脸崇拜地看着顾平。
第六十七章 小绾你去ASML打工
开完会，顾平打开笔记本电脑，连线上网。
王碧霞和冯绾都有新邮件发过来。
他点开邮件，逐一回复。
冯绾的邮件中谈的事情很多，要求顾平隔天就要写邮件汇报情况，事无巨细，几乎都问到了。
看看时间，现在荷兰时间应该是上午，顾平不想写太多内容，索性打电话过去。
公司新办公室申请了两部电话，总经理办公室的电话开通了国际长途。
“小绾，你在上课？”
“没啊，今天上午只有两节课，刚结束，你在哪里给我打电话？电话号码很陌生。”
“我公司申请的新电话，就装在我的办公室内。”
“就是你邮件中说的产业园新办公室？”
“对！”
“你租这么大办公室，租金很高的，没问题？”
“哈！小绾，你落后了。我的助理刚找我商量，说办公室不够用，还要去租一套呢。”
“啊？你又接到新项目了？”
“是啊，我们学校的监控项目已经拿下了，今天又接到易达超市两家门店的项目，目前在手合同二百五十万，估计年底前能签下三百多万。”
冯绾感觉思路有些跟不上，问：“这么多项目你能按时完成？这几个项目能赚多少钱？”
“时间上没问题，现在工程部的人安装调试越来越熟练。说到利润，我的监控摄像机直接从松下电器总部拿，按大集团采购价拿的，每台价�
