重回2000从芯开始-第151章
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顾平将手放在她的手背上，说道：“嗷，想起来了，当时就是这样摸着你的手教你打字的。”
小泥人脸蛋发烫，心儿发颤，急忙说道：“别动，我在开车。”
“嗷！”顾平松手，又把她脑后的马尾辫拉出来，取笑道：“泥泥，你几天没洗头了？头发有味道了！”
小泥人嘟起嘴，说道：“哪有？我天天洗的，是车子里的汽油味道。”
顾平佯装生气，说道：“我说有就是有，不许犟嘴！”
“嗷！”小泥人嘴翘得更高，偷偷看一眼“坏人”，见他含笑看着自己，放下心来。
车子开到秋华楼前，小泥人熟练地将车倒进停车位。
……
酷米科技的财务部目前有四个人，两个会计，一个出纳。
两个会计都是会计学院的老师兼职的，出纳是从保卫处孙处长介绍过来的，是他的远房亲戚。
为了加强财务管理，财务印签章都有姜雨泥保管。收款、付款都要姜雨泥审核之后盖章，然后交给出纳去办理。
她打开财务室的门。
秋华楼底楼门厅东侧，除了顶头的大办公室，走廊两边还有六间办公室，三南三北。
南面的三间分别是会议室、董事长办公室、财务室。
顾平跟着姜雨泥走进财务室，说道：“给兰莹莹冲的饭卡钱你就做在招待费里，一次性的，以后让她自己冲。”
“嗷，晓得了。”姜雨泥问：“你头疼不疼？要不要给你揉揉？”
这是小泥人喜欢做的一件事情，很温馨很幸福的两人时间。
顾平摇摇头，说道：“我听到应连芳的声音，她今天回来的早，可能有事情要向我汇报，先去看看她那边有什么事。”
“嗷，那下班前我给你揉揉。”
……
董事长办公室的对面，是机要室，黄静静、应连芳都在那里办公。
顾平走到自己办公室的门口，拿出钥匙开门。
应连芳见他来了，跟着他进办公室汇报支付通公司的工作。
支付通公司位于新北高科技园区的办公楼已经装修结束，公司正式开始运作。软件部门尚在编写程序，技术支持部门在调试硬件，尚未正式开展业务。所以，应连芳汇报的都是支付通公司的日常事务。
第四十四章 要是没有你我不知会怎样
顾平给支付通软件部门制定的目标是年底前完成第三方支付平台的测试工作，明年初正式上线运行。
这段时间的主要工作都压在技术部门身上，特别是软件部门。
公司的工作，除了技术开发，就是人员招聘和培训，搭建后台支持和维护，客户服务等部门。
所以，办公室的琐事很多，应连芳挑重点的向顾平汇报。
顾平叹息道：“我们要加大招聘力度，吸引优秀人才加盟。酷米科技就在我的眼皮子底下，而且性质和支付通公司完全不同，在校大学生用的多一些问题不大。支付通公司这边不能这样。”
“你上次联系的猎头公司打来过电话，推荐了三个人，其中一个是人事主管，一个是网络运维主管，还有一个是网关方面的高端工程师。”
“约到后天下午二点，让他们到支付通公司面试。”
“好的。”
“今年要招二十个应届硕士生，补充到支付通网络技术公司各部门，这批人培养一两年就可以用。”顾平喊道：“黄静静，你过来。”
黄静静走了过来，问道：“老板，有什么吩咐？”
“下周我们到甫旦大学、东海大学摆摊招聘应届硕士毕业生，主要招聘理工科类学生，你让办公室准备好招聘广告，要求、人数、招聘岗位、薪资等等。人数二十。”
“是给支付通公司招聘的对不对？”
“对！”
“那应该由支付通网络技术公司办公室准备。”
顾平拍拍头，说道：“对！到时候让应连芳带支付通公司的人过去。应连芳，如果猎头公司推荐的人事主管被我们录用，让他一起去。”
“好哒。”
顾平问黄静静：“班长，谢思思的两张MV卖的怎样？钱都收进来了？”
“工作室这边，扣除前期投入，目前盈利220万。”
“知道了，明天谢思思过来拍U盘宣传片，这220万先付给她，具体怎么操作，等她明天来了再说。”
……
谢思思的两张MV销售良好，国内多家音乐台、电视台购买了版权。
这半年中，《爱情36计》和《波斯猫》的点播率都很高，谢思思的人气逐渐提高，冲进了国内歌手前20名。
第二天下午，谢思思来找顾平，小包里放着刚买的零食，走进顾平的办公室，就说道：“顾平，刚买的糖炒栗子，热的，快吃。”
“嗷，你自己去买的？不怕被人认出来，造成围观？有危险的说。”
“我戴了墨镜呢。”从包里拿出墨镜给顾平看。
顾平从办公桌后绕出来，走到沙发前，说道：“坐吧，那我们先消灭糖炒栗子。”
坐下来前，他又喊一声：“黄静静，过来。”
黄静静走过来，打招呼道：“思思来了啊。”
顾平笑道：“思思买了糖炒栗子来犒劳你。”
谢思思的工作室对外留的固定电话及手机都是黄静静的，日常事务也是黄静静在处理。
谢思思笑道：“班长，谢谢你。”
黄静静在谢思思对面坐下来，说道：“不用谢，这是我的工作。老板欺压小秘书，不把我们压榨干净不罢休。”
“这么好吃的糖炒栗子也堵不住你的嘴吗？”顾平瞥她一眼，双手不停地剥开糖炒栗子的外壳，将肉塞进自己的嘴里，速度奇快。
谢思思斯斯文文地吃着，眼睛一直看着顾平，问道：“顾平，什么时间拍宣传片？”
“唔……大后天，还要拍几张照，做给酷米科技的形象代言人广告。我要把你的代言形象张贴到东杭高速、东宁高度的高炮广告牌上。”
如何将有限的广告费用发挥最大作用是顾平考虑了很久的问题，电视节目插播的广告费用太昂贵，酷米科技目前承受不起。他将广告投向瞄准了报纸、网络以及高速公路的广告牌上。
这些渠道，相对费用较低，而流量很大。
同时，也可以将形象代言人谢思思推广出去，达到双赢结果。
谢思思点点头，说道：“我没问题的，一定会配合好。”
“下个月，我们再发一首新歌出去，扩大你的知名度和人气。等第三首歌推出后，我们就发行你的第一张碟片。”
“好的啊。”谢思思高兴地说道。
顾平又说道：“前两张MV卖得很好，扣除拍摄、制作成本，目前有220万利润，这笔钱完税之后全部给你。”
“这么多？”谢思思说道：“给我一半足够了，都是你写的歌，版权应该我们两人分的。”
“不要算这么细，酷米科技请你做形象代言人的费用暂时付不出，等以后有了利润再和你分。你拿了这笔钱就买套新房子，改善一下家里的居住条件；再买辆车，经常坐出租怎么行？”
“我还没学驾驶。”
“正好，你和黄静静、应连芳她们一起学。姜雨泥、吴敏等人的教练不错的，让她继续教你们。”
“好的啊！”
“身份证带了吗？交给黄静静，让她复印一下，再交几张照片。班长，你们报名的时候把思思也报上。”
黄静静点头道：“好的。”
顾平又说道：“思思，你的微博开通了吧？微博是个重要阵地。你把账号、密码给黄静静，你们两人都可以以你的名义发布微博，你把自己的MV，还有拍的宣传画、宣传片等都放上去。”
“噢。”
“也可以发一些自己的生活照，简单的日记等等，我也会经常看的。”
谢思思说道：“我把账号、密码也给你一份，你也可以发布内容的。还有，你家的新房子买在哪个小区？我也要买同一小区。”
“可这小区离我学校近，离你学校远。”
“你不是说通地铁的吗？有地铁就很方便。”
顾平将小区名称、具体地址告诉谢思思，又问：“你妈妈恢复得怎样？没出去做生意吧？”
“身体恢复得可以，她想出去做呢，我劝了几次了。”
“买好房子、汽车，你把剩余的钱给你妈，手里有了钱就不会这么着急去做生意。”
“嗯，知道了。”谢思思一双妙目看着顾平，说道：“顾平，要是没有你，我家不知道会怎样，我也不知道会怎样。”
眼睛有些湿润。
重回2000从芯开始
第四十五章 察言观色的能力
这天上午，顾平看了一会谢思思拍广告片，就带着吴敏等销售部工作人员去甫旦大学推销U盘。
临走，把畲族少女兰莹莹也叫上，让她去见习一下直销模式。
到了甫旦大学校园，吴敏带着销售部的张群等人去借桌子、椅子等。为了来甫旦大学做U盘直销活动，他们之前已经来过两次，和甫旦大学学生处负责人洽谈好细节。
兰茵茵和销售部其他人将酷米科技的巨幅产品海报拉起来，挂在食堂进口的墙壁上，桌椅借来后，就在墙下设摊。
海报上，谢思思满脸含笑，手里拿着酷米U盘，青春洋溢的脸庞散发出强烈自信的气质，有很大的感召力。
谢思思两首歌的歌名、部分歌词也经过艺术处理后成为画报的背景，词曲作者一栏，酷米科技、谢思思并列，非常醒目。
摊位前另有几张小海报，写着“为答谢甫旦大学在校师生对酷米U盘的支持，现场直销U盘价格一律九折优惠，原价550元，现价495元！”
顾平坐在摊位旁看着销售部人员的直销活动，评估直销模式的作用。
渠道销售是酷米科技现阶段最大的依靠，但渠道销售的最大问题是回款慢，还要分给渠道商一大块利润。
若是直销模式效果好，他准备开几家直营店，兼具销售和售后服务功能。
准备工作完成之后，陆续有师生停下来，看了一会酷米科技的海报，又上前看酷米U盘。
张群是01年从社会招聘的销售员，30多岁，有一定销售经验，热情地介绍道：“老师们，同学们，酷米U盘是国内闪存速度最快，最稳定可靠的闪存盘。性价比特别高。看，这是16M内存的U盘，体积小，使用方便，最大的优点是寿命长，数据保存时间久。我们的颜色、外形也非常漂亮。”
这天，吴敏带了五个销售员在现场推销，她自己也热情地向同学介绍产品。
495元虽说比市场上同类价格稍低，但对学生党来说，并不便宜。所以，虽然有动心的学生，但都在犹豫。
兰莹莹问顾平：“顾平哥哥，我也想试试。”她一直在看吴敏和张群等人的推销，跃跃欲试。
“阔以，吴敏，你给兰莹莹两个U盘。”
兰莹莹拿到两个U盘后，看到一个刚才和张群聊了很久的男生离开摊位。
她赶忙上去，叫道：“哥哥，哥哥等等嘛！”
呃？
那男生停住脚步，转身颇感兴趣地看着畲族少女。
兰莹莹拿着U盘说道：“哥哥，你是不是喜欢这一款U盘？你看，宝蓝色的，中间镶嵌了一圈不锈钢，既显得高贵又落落大方，而且，我们这是活动价，很划算的。你有了这U盘，存储资料就方便了，而且小巧，存储量大。哥哥，买一个吧。”
看了看兰莹莹，那男生笑了，说道：“好吧，我本来就在犹豫，被你这么一说，就买了吧。”
“谢谢哥哥！”兰莹莹大喜，收了钱，过来交给吴敏。
这是酷米科技现场直销卖掉的第一个U盘。
顾平笑道：“兰莹莹，可以啊，给我们打响了头炮！”
“哥哥，我看得出他其实想买的，只不过有些犹豫。”
“厉害！”顾平竖起大拇指。
察言观色本就是销售人员的一项基本功，兰莹莹无师自通，确实挺厉害的。
她从吴敏摊位上又拿了一个U盘，拦住一位刚才在摊位前看了一阵的女生，说道：“姐姐，我们的优盘真的很好，质量绝对可靠。”
“可是，这个牌子我第一次听说。”
“姐姐，你看，谢思思代言的。谢思思唱歌很好听的，你听过吧？”她早已观察到这个女生多次看墙上的大海报，立即换了一种方法。
“嗯，我很喜欢她唱的两首歌。”
“姐姐，谢思思经常来我们公司的，你要是喜欢，下次过来看看她本人。我们这个U盘是她代言的。你想想，她正在上升期，代言的产品若是质量有问题，肯定影响她的声誉对不对？所以，酷米U盘质量绝对可以放心。”
女生问道：“我想问一下，她这两首歌的词曲作者中都有酷米科技这四个字，这是人名？还是代表你们公司的名字？若是代表公司名字就奇怪了，莫非你们公司还有作曲填词业务？”
顾平笑笑，看兰莹莹怎么应付。
“姐姐，谢思思和酷米科技是一体的，你看看海报上她手里的U盘，就是我手里的这个。你可以认为谢思思和酷米科技是同一人。”
女生笑道：“好吧，那我买一个。”
吴敏转脸对顾平说道：“顾董，她很厉害，嘴巴特能说。”
顾平笑道：“不仅仅嘴巴利索，而且善于观察，善于捕捉顾客的心理。”
兰莹莹回来交钱，站在吴敏身边观察片刻，从桌上拿起厚重的一款U盘走了出去，拦住一个四十多岁的男子：“老师，我们这款U盘厚重、朴实，符合您这样知识渊博有成就的老师，您为什么不买？”
“东西虽好，但你们是新牌子，我还是有些不放心。”
“老师，我们这个U盘有三项专利，质量肯定没问题的。老师，你买一个吧，要是用了感觉不好，一周之内我们保证退款给你；三个月内，发现质量问题，我们给您换一个新的。”
兰莹莹回头问吴敏：“吴经理，可以吧？”
这个事先没这规定呐。
吴敏回头看顾平，顾平点点头。
吴敏说道：“可以，你把我的名片给这个老师，有�
