重回一把火-第63章
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如果买电脑的费用超过15000元，那买手机时，就可能需要自掏一部分腰包了。
要知道，星辉世纪给他的三万元里，其中一万是他的现金报酬，剩下的两万才是设备采购预算。
让自己掏腰包贴一点钱进去？
余钢可不愿意。
还是穷逼一个的他，好不容易有了一点私房钱，却一下又大手大脚地花出去，这怎么行？
那怎么办？
放弃一些顶配，改选一些较次的配置？
他也很不情愿。
和后世的电脑相比，就算是这个年代的顶配电脑，也已经慢得跟蜗牛一样，再让他减配的话，估计他跳楼的心都有了。
那怎么办？
有了！
砍价！
前世的某些经历又涌入了他的记忆。
他知道，任何组装机的报价都是含有较大水分的，如果水平够高的话，理应能砍下一部分来。
只是这需要一些技巧。
那就再来一次骚操作吧！
第129章 这一行的水有点深
在二十世纪九十年代以及二十一世纪初，卖电脑及电脑配件绝对是一个暴利行业，尤其是卖组装机的，其利润的丰厚程度可以高到让人吃惊。
为什么？
因为水深。
在这个年代，电脑的价格不仅贵，而且还是一个有较高技术含量的活，因此对于那些不懂行的人来说，这其中的利润空间实在是太大了一点。
就以余钢想要组装的这台机为例。
他现在正在谈配置的这家门店叫深蓝科技，名字听起来很响亮，可实质上，却只不过在电脑城租下了一个还不到三十个平方的小代理商，代理了几款主板、机箱、电源、硬盘之类的产品。
按道理说，仅靠其所代理的几样电脑配件，是没法为客户提供电脑组装服务的，因为货不齐。
可这对深蓝科级来说却不是问题。
原因在于，为了便于各商户大规模地开展电脑组装服务，电脑城有一种特殊的运作模式，叫同行拿货。
你家货不齐？
没关系，来我这拿就是了，我在配件进价的基础上，稍加一点成本按同行拿货价提供给你就是了。
有了这样一种运作模式存在，一个商户只要能拉到客户，哪怕它自己一样配件都没有，也只需要在电脑城转上一圈，整台电脑的配件就齐了。
事实上，整个电脑城的二层非品牌机区都是这么运作的。
因此，能不能赚钱，能赚多少，就看各店铺拉客的本事。
利润来自于哪里？
就来自于同行拿货价和零售价之间的差价。
打个比方说，余钢现在要的这块奔腾III500的CPU，市场报价是2480，可同行拿货价却只有2050，足足330元的利润空间。
这里一点点，那里一点点，累计起来就很可观了。
现在深蓝科技负责报价的技术员莫逢春就在暗暗计算：这台电脑如果能顺利拿下来，利润将有两千多元。
可惜了，这个带着三个漂亮妹纸的家伙好像是个内行。
否则的话，他起码还会将报价再报高个七八百元，来狠狠宰一把肥羊。
宰肥羊！
没错，在电脑城二楼这些店铺里，真正赚钱的并不是自己的代理产品，而且靠宰那些不懂行的肥羊。
原因很简单。
以深蓝科技代理的技嘉主板为例，一块技嘉BX2000主板，深蓝科技的代理价是1080元，市场价是1240元，表面上看一块主板有160元的差价，可有几个客户会自己单独来买主板？
实际上，大部分主板都是被同行以同行拿货价拿去组装兼容机了。
同行拿货价是多少？
1120元！
也就是说，深蓝科技卖一块主板，毛利也就40元左右，跟卖一台组装机的利润相比，差得实在是太远。
莫逢春这边在盘算着利润，余钢那边却在盘算着砍价了。
一台组装机的利润空间有多大，余钢是大致清楚的，他也清楚这其中的门道。
可清楚价格空间和清楚门道，却并不意味着他能很轻松地把价格砍到他的期望值之下。
原因很简单。
规矩二字。
每一行都是有行规的，在电脑城的二楼，也有一个约定俗成的行规，那就是不能破坏性地打价格战。
也就是说，任何一家都不能将组装机的报价压到均价之下，必须给所有商家留出起码10以上的毛利空间，至于在10以上毛利空间的基础上，能赚多赚少，就看各家的本事了。
这一行规是必须的。
在这个电脑还是贵价物的年代，别看组装机的利润空间很大，可真正能买得起的并不多，以深蓝科技为例，两三天能卖出一台组装机就很不错了。
在这种情况下，如果再狠打价格战的话，那大家的日子都不好过了。
可能有人会问，就是有人不讲规矩，硬打价格战怎么办？
惩罚的方法很简单，那就是其它商家联合起来，不再给这家供货，让他连汤水都没得喝。
对于这一规矩，余钢也是门清的。
因此，他想大砍价，还真得来点特别的法子。
不过在使用特别的法子之前，他还是准备用正常的法子试试。
“小莫，你这个报价贵了，超预算了，再给我便宜点。”
“哥，不行啊，看在你是行家的份上，我报给你的已经是最低价了，再低的话已经我们就没法做了，你看我又得给你装机，又得给你装系统装软件，你总得给我赚点辛苦费吧？”
莫逢春咬死了价格不肯让步。
这是必须的。
对任何客户来说，他们的期望价格没有最低，只有更低，一旦轻易让步，后面就没法收场了。
在电脑城干了一年多后，在如何砍价方面莫逢春已经有了足够的经验。
“你少蒙我，按你这个报价，你们起码还有两三千块钱的利润。”
余钢一口就直接揭破了价格底线。
莫逢春一惊。
糟糕。
真的碰上行家了，这下很难赚到外快了！
按照深蓝科技的规矩，组装机的利润，在10毛利以内的部分，负责报价和装机的技术员每台机可以固定提成50元，超出10的部分，则可以提超出部分的20。
在给余钢报价之前，莫逢春已经悄悄计算过了成本。
按照余钢所要求的配置，这台电脑的拿货成本是14500元左右。
也就是说，这台电脑只要能卖出16000元，他今天就起码有50元的提成，如果能卖出16800，那多出的这800元，他则可以额外提成160元。
这额外的160元，就是他拼命报价的动力。
可现在，价格底线却被对方知道了，这笔外快还怎么赚呢？
“哥，既然你懂行，我也不多说了，我再给你便宜500元，16300，你要是没意见，咱们就这么定了，你要是还不接受，那你就去别家看看，看有没有比我报价更低的。”
不情愿之下，莫逢春直接报出了低价。
当然，所谓的低价，还是在行规价16000元左右的基础上多出了两三百块。
这也是必须的。
行规是行规，可莫逢春相信，没有哪一家会直接将价格报到行规价这个底上，因此他有足够的理由相信，自己这一报价已经是整个电脑城最低了。
这一单，他拿定了！
余钢却叹了一口气。
他知道，这一行的水真的很深很深，他如果不采用特别法子，是别想拿到心仪的价格了。
“那行，我先去逛逛。”
他拉着三位妹纸转身就走。
第130章 赌约
接下来，他又带着顾晓薇等几位妹纸连逛了好几家组装店。
在明确了配置的情况下，各家的报价倒是很快，每家都只用了几分钟，就报了一个价出来，可是让余钢失望的是，没有一家的报价比深蓝科技更低。
“喂，渣男，你还要转悠多久啊？你手里不是有那么多钱吗？怎么还这么抠门啊？”
在一连逛了好几家之后，余钢倒还没什么，侯艺雯却沉不住气了。
余钢：“”
才逛了这么一会，你就受不了啦？
如果换做是逛街，估计你逛上一整天都不会叫苦叫累吧？
呵呵，女人啊！
他暗暗叹了一口气。
唉，不当家不知柴米贵！
像侯艺雯这种富家大小姐，因为多年所养成的消费习惯，是不会把区区几百元当钱来看的。
而余钢则不同。
别看他前世也算是小富过，别说是几百上千元，就算是几万几十万，必要的话他也花得起，可他毕竟是出身于普通人家，从小就精打细算惯了，因此哪怕他现在怀揣三万块，也还是想把那千把块的差价给省下来。
“喂，大小姐，你知道我爸的工资是多少吗？”
“多少？”
“一个月五百六十块。”
“这跟你买电脑有什么关系？”
已逛得有点不耐烦的侯艺雯被余钢这突如其来的一问给弄糊涂了。
“那你知不知道，我在这里多逛上一会会，我就能替我爸省下两个月的工资？”
余钢说出了答案。
想轻易去改变一个人的消费观念，基本上是不可能的事，因此他现在想要侯艺雯多一点点耐心，唯一的方法是让这位大小姐稍稍懂一点民间疾苦，让她多一点点同理心。
“你的意思是说，你能把价格压到一万五千块钱以下？这怎么可能？你在做梦吧？”
侯艺雯立即又打击起他来。
余钢又是一声叹息。
他发现，自己想去和侯艺雯这样的大小姐协商，想和她达成协议，拉她当挡箭牌，这一决定似乎是个错误。
结果怎样？
挡箭牌的协议尚未达成，可她的本性却逐渐显露出来了。
在这世上，有那么一种人，当她跟你还不够熟悉、关系还不够亲密时，她看起来很有教养、修养，会待你彬彬有礼，给你如沐春风的感觉。
可一旦关系亲近后，她却本性暴露无遗，会变得蛮横不讲理、尖酸刻薄，会抓住一切机会极尽打击你之能事。
在她们看来，打击你是因为跟你关系好、看得起你才这样的，是你的荣幸。
可是对被损被打击的人来说，却是一种心灵的催促。
余钢算是明白了，侯艺雯算是这类人中的一个典型。
唉，被惯坏了的姑娘！
作为一个成年人，他倒还不至于受不了这样的损，可次数多了后，还是会有些不爽的。
他开始后悔跟她把关系拉这么近了。
可后悔有用吗？
难道就因为这一点点问题就跟她翻脸，从此老死不相往来？
这不现实。
那就让你受点教训吧！
他立即就说道：“你不信？要不我们来打个赌怎么样？”
“怎么赌，赌什么？”
“就赌今天的午餐，要是我能成功把这台电脑的价格压到一万五千元以下，那今天中午的大餐就你请，否则的话，就由我请。”
余钢立即就提出了条件。
这听起来似乎很公平。
可侯艺雯真的不傻。
她立即就驳斥道：“那不行，今天中午的这一顿原本就该你请。”
“好吧，那要是我输了，除了中午这一顿，晚上我再加一顿，要是你输了，今天中午就由你请。”
没办法，余钢只能退让。
赌约就这么愉快地达成了。
当然，只有胸有成竹的余钢自己，以及觉得他必输无疑的侯艺雯感到愉快，顾晓薇和汤佳茗则是已同情的目光看向了他。
在她们看来，多家比较后还是没能把报价降下来的余钢输定了。
“跟我走。”
余钢又带着她们回了深蓝科技。
不过到了深蓝科技后，他没有直接跟莫逢春谈价格的事情，而是说了一句：“小莫，你跟我来一下。”
他径直把不明所以的莫逢春带到了楼梯间附近。
在电脑城里，商铺是不准抽烟的，唯有楼梯间、洗手间等地，才是烟民们的发泄之地。
一到楼梯间，莫逢春便从口袋里摸出了一包烟，递了一支给余钢，问道：“哥，怎么啦？”
到现在为止，他都还不知道，看起来很成熟的余钢其实比他小，而且还小好几岁。
接过烟，就着莫逢春的火机点燃后，余钢径直问道：“我问你，电脑城那些拿货的点，你都熟吗？”
莫逢春心理立即就咯噔了一下。
他原本以为，余钢能再回来找他，应该是经过比较后还是觉得他这边实惠，所以来找他达成交易了，谁知余钢把他叫出来之后，却问的是这样一个问题。
他竟然知道拿货这码事。
果然是行家！
稍稍犹豫了一下之后，莫逢春回道：“熟啊，我们档口的货，一般都是我去拿的，只不过”
“熟就行了。”
余钢立即就打断了他的话。
“这样，我的这台电脑，就不走你们公司的账了，你直接帮我去拿货，在成本的基础上，我额外给你个人三百块钱的报酬。”
他直截了当地说出了自己的用意。
这就是他的骚操作。
私下拿货！
莫逢春立即就愣住了。
他没想到，余钢竟然会提出这样一个提议。
他竟然知道同行拿货这回事！
这么说来，他确实对电脑城的行情和运作模式很熟悉！
莫逢春的思维快速转动起来，开始认真考虑这种模式的可行性。
这可行吗？
行倒是可行。
按照电脑城的同行拿货运作模式，有两种方式，一是先拿货，后结算，二是拿货时直接给现金。
这两种区别方式在于，第一种方式必须入公司的账，然后在三天之内把款项结清，而第二种，如果是直接给现金的话，那就入不入账无所谓。
当然，不管是哪种方式，都必须是熟悉的人才行。
以莫逢春现在在电脑城的人面，如果他拿现金去拿货的话，确实不用入深蓝科技的账，就可以把所需的配件给拿回来。
可这么做真的值吗？
三百元的现金酬劳，这比深蓝科技给他的提成还高不少，这确实让莫逢春很心动，可他也
