重回一把火-第417章
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梁礼这边倒是简单一点。
对于已上了年纪的他来说，重建大宅院只是一种执念，而非利益关系，因此尽管今天的目的并没有完全达成，可作为一个还算懂道理的老头子，他勉强能理解外孙的做法，已经到了仁至义尽的程度。
小皮猴子真的有出息了！
他只能如此感慨。
至于梁老师和老余这边
老余倒还好说。
越是沉默寡言的人，心就越大，也就对更多的事情保证无所谓的态度，因此不管余钢今天的表现如何，都在他的接受范围之内。
唯有梁老师，感受却不一样了。
对于梁老师来说，钱不钱的倒没那么重要，重要的是今天的余钢更是给了她一种失控的感觉。
对一个女人来说，怀胎十月，又辛辛苦苦地养育十八年，图的是什么？
是漂亮的衣服，昂贵的包包，花不完的钱吗？
最起码对于她这一代的女人来说，不是。
而是当母亲的成就感。
那么，在余钢身上，她还能找到当母亲的成就感吗？
这是一个值得她深思的问题。
第873章 难眠之夜
儿子已经很不受控制了！
这次江陵之行，梁老师再次确认了这一点，这也让她颇感失落，这种失落的感觉甚至冲淡了她因儿子所取得的巨大成就而产生的骄傲感。
若是在儿子身上找不到当妈的感觉了，那儿子再有出息又有啥意思？当妈的感觉是用钱能换来的吗？
因此，儿子走后，梁老师很不开心。
开心得连话都不想说了。
直到梁如山父子也离开后，夫妻俩回到自己的卧室，她才向老余同志发牢骚道：“老余，刚才要不是哥他们在，我真的很想抽他。”
“为啥？”
老余有所不解。
梁老师立即嘟囔道：“你说有这样的儿子吗？他的事当娘的就不能过问了？他真是想翻天了！”
老余忍不住一声叹息。
在别人家里，一般都是婆媳关系容易出问题，做男人的需要堂前劝母枕边劝妻，而他这边却似乎需要堂前教子枕边劝妻，才有可能缓解母子之间的矛盾。
具体他应该怎么做呢？
想了想，他说道：“俗话说，崽大爹难做，弟大兄难为，现在钢大了，有自己的想法了，在很多事情上考虑得比我们还周到，你想再像以前那样去管他，那肯定不行了，你越想管他，他就越逆反，这就是问题所在，所以你得改变方式方法才行。”
“我还要怎么改？他工作上的事我不懂，所以我干脆就撒手不管了，可他感情方面的事，我总该可以过问一下吧？哪有当爹娘的不管儿女的婚姻大事的？”
梁老师振振有词地地回问道。
听起来好像很有道理，老余同志只能回道：“你现在过问未免也太早了一点吧？现在八字都还没一撇呢！你就这么肯定，小纪就一定是他女朋友？”
这一句算是把梁老师给问住了。
可梁老师还是有点不服气地回道：“我不管，反正没我的认可，他别想随随便便把女孩子领进家门。”
老余：“”
儿子都已经另立门户了，你觉得他还很在意西山那个家？
其实这两天对老余来说，震动还是蛮大的，尤其是当他得知，余钢还年纪轻轻，竟然就在这边开始建大别墅了时，他就已经意识到，儿子已经成长到了完全脱离他们掌控的程度。
对于这一新的变化，他还在适应当中，也正应了西山那句“崽大爹难做”的俗话，他才做出了只看、只听，不发表任何意见的决定。
可现在面对妻子的牢骚，他又该怎么办呢？
还是少说，免得激化矛盾！
他又做出了这一决定。
于是乎，梁老师的心火还是没法发泄，只能自己去琢磨新的应对之策，这也导致了今晚的她注定难眠。
始作俑者余钢也失眠了。
只不过他失眠的原因，倒不是因为跟梁老师之间的小冲突，也不是老学究的执念所给他带来的烦恼，而是别的事情。
从心理学上来说，失眠最主要的原因，就是有大多的心事或顾虑，导致情绪有较大的波动。
而对现在的余钢来说，在把很多事情理顺之后，已经可以游刃有余地去面对大部分事情了，又哪还有什么事情能轻易引起他的情绪起大的波动？
包括梁老师也不行。
或者说，他和梁老师的矛盾还没有激化到让他情绪失控的程度。
失眠还有另一个原因，那就是思维过于活跃。
余钢现在就处于思维过于活跃的状况。
之所以过于活跃，还是因为西山来客所造成的。
他很清楚，既然连西山的党政一把手都一起过来了，那他们若是不能从他余老板身上打点秋风回去，他们又岂能甘心？
这才是让他头痛的问题。
说实在的，在他目前的计划里，其实是没有投资西山这一项的，原因很简单，西山那边暂时还没有任何让他心动的项目，而他的钱又必须花在刀刃上。
别看理想很快又将有五亿美金入账，可这点钱相对于他的大计划来说，又哪够花？
这才是矛盾所在。
这也导致了他需要花心思来想一个两全其美的办法。
同样失眠的还有谢苗荣。
尽管他的江陵之行是冲着余老板来的，可今天的高新区考察行还是给了他极大的震撼。
因为余老板的关系，高新区这边，对待西山同僚的学习考察还是极其认真的，并没有敷衍了事，而是做了非常充足的准备。
比如说，今天的学习主题是：如何创造好的营商环境来推动地方经济发展。
为了让西山来客满意，高新区的焦主任亲自上阵了，来给谢苗荣等人上了极其精彩的一课。
其实类似的考察谢苗荣也参加过不少，不过在大多数时候，他听到的都是一些官话、套话、场面话，并不能给他太大的启发。
而焦主任的报告则完全不同，他从高新区的发展历史入手，通过大量的例子，总结了很多极其有用的经验来分享给了大家。
有哪些点是值得谢苗荣深思的？
很多很多。
其中最为重要的一点，就是为地方的经济发展做好极其准确的定位，别贪多，想眉毛胡子一把抓。
而西山现在犯的正是这一毛病。
就好比说他这次来找余老板化缘，准备的引资项目虽然多，但却是五花八门啥都有，没有一个明显突出的优势项目。
在这种情况下，有可能从余老板那里化到缘吗？
关于这个问题，在今天晚宴之后，他也曾同焦主任私下交流过，可焦主任给他的答案是：很难很难。
按照焦主任的说法，别看余老板年轻，但在考虑问题的长远性这一点来说，几乎无人能及，同样一件事情，别人能想一步，他却可能想三五步，甚至是七八步。
这就厉害了！
谢苗荣没想到，连见惯了大世面大场面的焦主任都对余老板有如此高的评价，这一评价，比余老板是千亿富翁所带给他的震撼还要大。
这也让他难办了。
面对一个据说是才情堪比诸葛亮的余老板，西山这边又怎样才能打动他呢？
靠亲情？
靠地方情？
谢苗荣意识到，自己之前的准备有点太过于理想化了，若是不调整的话，这次江陵之行很可能会空手而归。
可是又该如何调整呢？
第875章 凄惨的海外市场
抱歉，前面承上启下的关键一章刚一上传就因为敏感内容被封，正申请修改解封中，导致上下有点接不上，请大家勉强看吧。
事实证明，才情堪比诸葛亮的余老板这一百万要得还真不算多，最起码在他的中策和盘托出之后，老任大大松了一口气。
是的，按照余老板的中策来办，华为应该可以逃过这一劫不说，还用不着停止海外拓展的脚步。
老任相信这一点。
同样的主意，若是请外面著名的咨询公司来给，恐怕要价远不止这么高吧？
这是老任不得不承认的。
于是，在痛痛快快地给出了免除昨天百万债务的承诺后，他开始对所谓的上策产生了好奇心。
“真的得做好很多个亿甚至上百亿的准备哦，你确定要听？”
余钢却又笑着来了这么一句。
这混蛋，还在吊我胃口！
老任没好气地说道：“你说就是了，怎么这么烦人呢？”
他开始急眼了。
确实，碰上这么一位不靠谱的主，估计能保持淡定的主应该没几个。
“我先说说上策能给华为带来什么再说吧。”
余钢却还是不紧不慢地说道，然后紧接着又问了一句：“到目前为止，华为的海外收入有多少了？”
这一句，立即就问到了华为的尴尬之处。
华为现在的海外收入有多少了？
只有大手笔的投入，收入几乎为零！
别看华为早在98年就开始了拓展海外市场，也别看华为在国内已稍有名气，可是在海外市场，几乎所有的通信运营商都还不知道华为，更不相信一家来自中国的公司竟然能搞出好的通信设备。
那这两年华为的海外市场是怎么做的？
单从其中一个角度，就足以说明华为的海外市场拓展之路有多凄惨。
就以华为对海外市场拓展人员的考核指标为例。
在1998年，华为对第一批海外拓展人员的考核指标很简单：能存活下去就有大笔奖金拿！
为啥定这么奇怪？
原因很简单，因为在1998年，大多数第三世界国家还是没有互联网的，因此所有的海外拓展人员在出国之前，对目的国的情况是一无所知的。
到了之后住哪里？
房价是多少？
又有那些运营商？
到了之后联系谁？
所有的这些，基本上都是一无所知，一头雾水。
并且，在当时信用卡还不能用的情况下，出国带外币又受限制，于是乎，每个出海人员只能带着区区2000美金飞往目的地。
2000美金能干啥？
可能仅够20天左右的宾馆费用。
那20天之后呢？
在没有工作签的情况下，个人在目的国是无法开设银行账号的，因此要想公司给他打钱，只有一种可能，那就是想方设法在短时间内在目的国把公司给注册下来，或者想办法弄到工作签开银行账号，否则的话，真有可能被饿死。
这就是出台如此奇葩的考核目标的原因。
至于拓展客户啥的，先别想那么多。
到了1999年，当第一批海外拓展人员在目的国扎根下来之后，考核指标又变了，变成了一年之内见了多少客户，客户的层次如何，达到一定标准后，就有大笔奖金可拿。
至于销售设备啥的，还是别想那么多。
为啥？
因为客户会问：
中国的公司也能做通信设备？
你们的交换机支持七号信令吗？
你们的光网设备是OEM朗讯的？那怎么可能价格比朗讯的还低？不可能，绝对不可能！
毕竟成套通信设备的投资可不低，因此就算华为的海外拓展人员说破嘴，也还是很难让国外的运营商们相信，华为真有实力提供价廉物美的通信设备。
也就是说，在过去两年时间里，华为在海外市场的拓展方面钱倒是花了不少，可收益上却是颗粒无收。
那今年呢？
今年还是老样子，只不过考核目标又改了而已。
改成了啥？
改成了把目标客户给请进来。
在即将到来的8月份，香港将会有一个大型通信展，到时华为将是参展单位之一，因此老任又早给所有海外拓展人员下了新的考核指标：报销费用将客户请到香港通信展来，奖金数额根据到来的客户人数和层次定。
为了避免部分海外员工请不来人，老任甚至还大幅度降低了标准。
高层请不来，工程师也行！
工程师不愿意来，客户的家属也算数！
退一万步，哪怕是客户的司机也成！
并且他还保证，到时华为会把整个香港的奔驰车都给包下，安排的也是最好的五星级酒店，保证让客户受到上帝般的接待。
由此可见，华为的海外拓展之路到底有多难。
就好比最近的中北美地区的海外拓展，都还没开始真正销售系统，华为的人只不过是上运营商那里稍稍推销了一下设备，就引起了思科的反扑。
在这种情况下，余钢还问老任华为的海外收益，这不是打他的脸吗？
因此，老任只能回之以一记苦笑。
“算了，问了也是白问，一看你这样子，就知道是一个字都没有，纯粹是在败家。”
余钢又来了这么一句。
唉，不是说好了的看破不说破，打人不打脸吗？
这混蛋的嘴巴永远还是那么毒！
老任又是一声苦笑。
“这样吧，我的上策，有可能让华为明年起码赚上十个亿，美金！有兴趣吗？”
然后余钢又来了这么一句。
“怎么可能？”
刚萎了的老任又激动了起来，难以自控地惊叫了一声。
确实不太可能。
按照老任的计划，是今年把海外客户给请进来，让他们先了解一下华为的实力，然后争取在明年突破海外收益为零的尴尬局面。
至于十亿美金的海外收益年销售额，则是三年之后的目标。
在这一点上，老任一点都不好高骛远。
“你不行，就代表我也不行？你怎么老是拿你那破水平跟我来比呢？”
气死人的一句紧接着又来了。
老任：“”
你这损货，留点口德行不行？真打击我打击得上瘾了？
他再次无语。
可他也不得不承认，在出谋划策方面，他确实跟这个才情堪比诸葛亮的家伙没得比，因此不得不郁闷地说道：“那你说说看吧。”
“你确定要听？一旦我开口了，就意味着你答应了我的条件，接下来又得任由我摆布了。”
关键时刻，余钢却又谈起了条件。
老任：“”
第8
