重回一把火-第391章
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关于这一点，腾讯在前世就已经证明了。
前世的时候，尝试在即时通信领域挑战腾讯霸主地位的并不是没有，包括实力同等强大的阿里，也是在第一时间就推出了阿里旺旺，但最终却只有少数开店的人在不得不用，根本就对腾讯的QQ和微信毫无威胁。
败在腾讯脚下的还包括国际巨头微软旗下的MSN，至于其它的后起之秀，也只不过是昙花一现而已，能威胁到腾讯霸主地位的几乎没有。
而在这一世，腾讯还远没成气候，理想这边却是有着大学生群体这一优质用户群体，再加上余钢这个开挂者的指引，剽窃版微信要打败连资金都急缺的QQ不要太轻松。
只是这么做会不会稍稍有点不厚道？
余钢正在考虑这一问题。
相比杭州马，余钢对深圳马及他的腾讯的观感其实并没有那么差，尽管后世的腾讯也有着一大堆问题，比如说游戏毒害青少年，行业垄断等，可那是正常的商业行为，换做绝大部分人坐上深圳马的位置，也未必比他做得更有良心。
而深圳马最起码不像马老师那样，嘴上说着一套，实际上做的却是另一套，相对来说没那么虚伪。
唉，还真是头疼啊！
纠结之中，车却抵达了江大。
马上就要跟前世的牛人见面了！
第817章 耿直Boy
一听说老板回江大了，吴鹰早已带着pony马等三人在楼下等候。
那台熟悉的宝马车很快缓缓抵达了科创中心。
“我们老板来了。”
吴鹰低声跟pony马等三人说了一声，然后带着他们迎了上去。
pony马的心一下又忐忑了起来。
因为他知道，决定腾讯未来发展命运的时刻来临了，在腾讯已经连服务器都租不起，员工工资也开始拖欠了的情况下，能不能获得极其宝贵的续命资金，接下来就看他的表现。
之所以看他而不是看他的两位同伴，是因为在腾讯的创始人里，他才是出了最多创始资金的那个，尽管其他股东的总股份超过他，可公司的控制权还是掌握在他手里。
只不过当那台让他羡慕不已，价值足以让腾讯支撑大半年的宝马车车门打开之后，他却楞了一下。
因为车上只是下来了他认识的华为任总，以及一位年轻的司机。
不是说理想的老板到了吗？
他纳闷了。
因为无法从公共信息里获知与理想老板有关的任何信息，在他的认知里，理想的老板应该是江大某位极其睿智的下海教授，年龄上起码是中年甚至是长者之类的。
可正当他纳闷时，吴鹰却上前了一步，跟任总打了声招呼之后，却朝那位年轻的司机说：“老板，这几位就是来自深圳腾讯公司的兄弟，这是马总，这是张总，这是吴总。”
“马总好。”
看着这位年轻得不像话的老板所伸过来的手，pony马愣住了，直到他身边的tony张悄悄捅了他一下，他才反应了过来，有点激动地握住那只手摇晃了起来。
接下来的一小段时间他都是蒙圈的。
直到年轻的余老板带着他们在附近的一家酒店里坐了下来，他的心才稍稍安定了下来，准备接下来的应对。
“马总，我可是你们oicq的忠实用户，去年一上大学就已经注册了，晚点记得加个好友哦。”
年轻的余老板出声了。
pony马发现，哪怕有华为的任总在，对面也是年轻的余老板坐主位，并且话题的主导权也是掌握在余老板手里。
这让他愈发谨慎，稍显拘谨地回道：“一定一定，要是余董喜欢的话，我给您送上一个五位数的吉利号码。”
“那敢情好啊，要是我十年之后破产了，就凭这个五位数的吉利号码，说不定就有了翻身的资本。”
年轻的余老板却接了这样一句让pony马摸不着头脑的话。
十年后破产，凭送的这个号码就有了翻身的资本？
这话是不是夸张了点？
尽管随着用户数的增多，五位数的号码现在已经申请不到了，因此已经具备了一点点价值，但也不至于夸张到那种程度吧？
不过这倒是让pony马稍稍放松了一点，因为他已经意识到，年轻的余老板是非常看好qicq的未来的，这对他来说应该是好事。
于是他也以较为轻松的语气回道：“要不我干脆多送您几个？”
技术出身的他，原本是不善言辞的，可是在余老板的带动之下，他也开起了小玩笑。
“那肯定好啊，就算我不破产，我拿去送小姑娘也不错。”
pony马：“……”
一时之间，他有点不知该怎么接这个话了，只好认真地转向他身边的张志东说：“tony，一会你安排一下，给余董准备十个吉利号码，一定要挑最好的。”
“对了，给任总和吴总也准备几个。”
紧接着他意识到了不对，立即又加了一句。
腾讯现在也就剩下这点能拿得出手的东西了。
这一安排倒是有一好处，那就是让不知该怎么应对的他暂时缓一口气了，因为张志东立即就走到了一边，去安排起了吉利号码的事来。
而余老板则开始在点菜了。
在待人接物跟人打交道方面，pony马确实感觉自己很是有些欠缺了，必然说年轻的余老板在他们面前可以谈笑自若，可他却连一句玩笑话都不知道该怎么接。
这差距可不是一般的大。
接下来该怎么办？
趁着这短暂的空隙，pony马认真地思考了起来。
单从接待方面来说，他确实感觉到了余老板的热情，饭店档次不错，菜肴也点得很丰盛，上的还是好酒，五粮液和茅台都有……
问题是他们来这里可不是蹭吃蹭喝的，而是来解决腾讯目前的困境的。
因此，等余老板点完菜之后，pony马硬着头皮开口了：“余董，任总，既然你们还算看好腾讯，不知两位有没有兴趣给腾讯投点资呢？”
毕竟是做技术出身的，pony马也不懂商业场上那些弯弯绕绕，就这么直白地发出了融资请求。
而且，在他心里，还是华为更加有资本，因此他把任总也带上了。
“资金上遇到困难啦？”
回应他的却还是年轻的余老板。
pony马很光棍地回道：“是的，已经快到揭不开锅的程度了。”
“那你们想要多少？”
让他惊喜的一句来了。
不是拒绝，而是明确的投资意向！
可这一句，却反倒让pony马又纠结了起来。
在来之前，他跟tony及free二人是商量过了的，那就是若是对方真有意向的话，接下来该怎么来谈。
方案有两种。
最理想的，当然是出让少量腾讯的股份来换投资，出让的股份比例最好不超过40，这样才能让几位创始人联手还能掌握公司的话事权，及把握未来的发展方向。
最坏的打算，则是整体出让腾讯，自己及其他创始人要么成为新老板的打工仔，要么另谋前程。
那现在该怎么选？
想了想，他还是较为实诚地回道：“当然是越多越好啦。”
三人其实也是算过账的。
在腾讯现在所面临的困境中，最为紧要的，就是随着用户数的暴增，突破了五百万之后，继续采用租用服务器的模式已经不行了，必须自行购买大量服务器、拉专线，才能继续满足用户爆发式增长的需要，否则的话，当机就会成为常态。
而且，用户数越是爆发式增长，这方面所需求的资金就越大，已远远不是靠他们自己能解决的了。
除此之外，人员工资，日常办公费用等，也已经不是一笔小数目了。
最低最低，也需要起码一千万以上，才能让腾讯再熬个一年半载！
因此，他毫不掩饰地说出了自己的期望。
越多越好！
第818章 伤害不大侮辱性极强
还真是个耿直boy啊！
看着眼前这位颇显书生气的前世牛人，余文钢忍不住感慨了一句。
他终于明白为啥在前世，腾讯第一次融资，20的股份为啥只能换200多万美元的投资了，以这样一种耿直的姿态跟无利不起早的投资奸商去谈，不吃亏才怪！
在奸诈狡猾、睁着眼睛说瞎话这一点上，这匹马跟那匹马是远远没得比了。
最起码在现在是没得比的。
要不要成全他一下？
这也让余文钢顿时就冒出了这样一个念头，其实在此之前，他都还在想着要不要将腾讯扼杀在摇篮之中的，可现在他那想法有点动摇了。
那就好好谈谈。
“马总，拉投资不是你这么谈的，你起码得拿出一份合理的商业计划书出来，把你们的商业模式、发展规划、盈利前景、费用预算、融资方案等东西秀出来，这样才有得谈。”
他先指出了pony马所犯的一个小错误。
是的，都谈了这么久，pony马都开口要钱了，可他连一份商业计划书的影子都还没看到，这要怎么谈？
pony马立即就是脸一红，然后手忙脚乱地翻起了自己所带的公文包来。
其实商业计划书他们是准备了的，只是感觉有点拿不出手，才迟迟没有拿出来。
为啥拿不出手？
因为到目前为止，他们都还拿不出让人信服的盈利方案。
现在的腾讯能靠什么赚钱？
广告？
在这个互联网才刚刚起步的年代，传统商家对网络认可度还是相当低的，连已经大热、并且已在纳斯达克上市了的新浪和搜狐，都是靠在对方的网站互挂广告来做盈利数据。
这样一来，账面收入是有了，可实际的收入是一个子都没有不说，还得支付相关税费。
别看腾讯现在已经有了五百万注册用户，同时在线用户高峰期也有了几十万，可广告收入还是几乎为零。
至于其它靠谱的盈利方式，腾讯更是找不到。
在这种情况下，让他们怎么拿出一份漂亮的商业计划书？
要知道，在场的可不只是年轻的余老板，还有吴鹰这位成功的创业人士，以及任总这样的名企牛人，一份靠画饼方式做出来的商业计划书是蒙不到他们的。
可现在余文钢既然问了，他却不得不拿出来了。
他一边把方案书递给余文钢等三人，一边弱弱地说：“坦率地说，短期内我们还没有可靠的盈利模式，我们现在的目标还是先把用户基数给发展起来，用户基数起来了，盈利机会也就来了。”
耿直boy实诚的一面又显露了出来。
余文钢笑了笑，回道：“这个不要紧，说句不谦虚一点的，腾讯怎么个盈利法，我可能比你们几位更清楚一点。”
pony马立即就楞住了。
你一个外人，竟然敢说比我们这个在即时通讯领域折腾了这么久的团队更清楚我们的盈利方案？
这确实很不谦虚啊！
可一想到余文钢现在的成就，以及连吴鹰都甘拜下风的态度，还有老任都以他为尊的姿态，pony马把很想说的这一句又强咽了回去，耐心地等着余文钢翻看起了他们的商业计划书来。
余文钢却看得有点漫不经心，边走马观花边漫不经心地问道：“先给你们一千万，你们能不能支撑个半年？”
“可以的，可以的，支撑一年都没问题。”
惊喜之下，pony马立即把头点得跟小鸡啄米似的。
tony张和free吴的眼神也立即亮了起来。
余文钢干脆放下了手中的方案，说道：“那就来谈谈融资方案吧。”
可不等pony马接话，他却又接着说道：“不过在谈之前，有一件事情我得先跟你们说清楚。”
“请讲。”
pony马代表三人回道。
“实不相瞒，理想也有我们自己的即时通讯工具，叫微信，现在正在内测阶段，很快就要正式开始推了。”
余文钢以极其平静的语气爆出了一个大秘密。
pony马等人一下就懵了。
什么？
理想竟然也准备涉足即时通讯领域？
他们立即就意识到了事情的严重性。
在过来江陵之前，他们当然是研究过理想集团的，因此他们知道，理想这边不仅有着非常强的技术实力，还有着迟早会被他们袋入囊中的优质高校市场，更是有着超强的自我造血能力。
可以说，腾讯跟它相比，除了起步早了一点点之外，其它各方面都远远没得比。
若是不在同一领域也就罢了，那样说不定双方还可以合作，一旦这样一位强劲对手来跟他们同台竞争，那腾讯有获胜的可能吗？
五百万注册用户的优势很了不起？
难怪余文钢说可能比他们更清楚如何在即时通讯这一领域来盈利，原来是早有准备！
pony马等人顿时就有点慌了。
老任和吴鹰也有所不解地看向了余文钢。
老任此时就在想，这小子是不是在逗人家玩？
就算你想拿个千把万出来打打水漂，那也用不着把自己的家底给兜出来吧？你这样不是让对方起警惕之心吗？
吴鹰也没想到，老板竟然真有投资腾讯的想法，这有必要吗？
自家的东西明明比对方的更好更有发展前景好吧！
莫非这就是所谓的明谋？
他也不解地看向了余文钢。
pony马反应了过来，又代表三人略显窘迫地问道：“既然理想已经准备涉足即时通讯领域了，那为啥余董还会有投资我们的想法？”
“实不相瞒，理想的微信即将是你们非常强劲的竞争对手，如果你们不努力一点的话，很可能会被我们轻松击败。”
余文钢先回了这么一句。
对于这一点，pony马无话可说，无力反驳。
“可一旦击败并取代你们之后呢？一家坐大，然后不思进取？那不是我想要的，因此我想投资你们，让你们也做大做强，来当理想的竞争对手和磨刀石。”
余文钢又加了这么一句。
pony马等人一下又傻眼了。
他们没想到，余文钢连他们的商业计划书都不细看，就决定投资他们，抱的竟然是这样一奇葩的想法。
这让他们该说什么？
