重回一把火-第382章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
华为会轻易给UT开放专利授权吗？
当然不会。
别说UT在背后很不厚道地捅过华为的刀子，就算没有，狼性的老任也不可能轻易松这个口。
狼的本质就是吃独食，吃撑了剩下的要不要赏其它狼一口还得看关系和心情。
别说是UT，就算是隔壁邻居中兴，老任都有点不愿意跟它分一杯羹了。
这也正是他急急把余钢给叫回来的原因。
今晚和侯为贵的局是余钢定下来的，这个面子他不能不给，可要不要给中兴骨头啃，给多少，他还是想跟余钢商量商量。
老任本质上是有些不太情愿的。
说起来，他跟老侯之间的关系还有点微妙。
两人其实有蛮多共同点的。
从年龄上来说，两人差不多，老侯甚至比老任还要大上两三岁。
两人都是四十之后才开始创业。
老侯是在85年创立的中兴，一开始是以加工电子琴、电子表起家，然后很快就转向了生产和研究交换机。
老任是在88年才创立的华为，盯准的也是交换机，一创立就跟中兴成为了竞争对手，并且在九十年代中期就后来居上，把中兴甩到了身后。
按理说，有着同样经历的两人应该是很有共同语言的，可实际上却是互相不理解。
主要原因就在于两人的性格完全不一致。
老任狼，老侯则是温和，有人形容，老任像是日月神教的任我行，足够强势，培养了一批信众，信仰销售和结果，而老侯则更像是武当掌门人冲虚道长，温和不善言辞，信仰技术。
迥异的行事风格，激烈的同业竞争，自然很难让两个人尿到一个壶里去。
“一定要在第一时间向中兴开放专利授权吗？能不能稍稍拖一拖？”
老任有些不甘心地问道。
在前世，后来的老任可是有名的商场谋略家，可是在这个年代，在巨大的经营压力之下，他的格局还是没那么大的，因此想让他把吃到了嘴里的肉吐一些出去，而且是吐给老竞争对手，他确实有些心不甘情不愿。
“老任，你的格局能不能大一点？”
余钢总算找到了鄙视老任的机会。
想在格局上找到鄙视老任的机会还真是不容易的。
“把眼光放长远一点，我们的最终目标可不止是小灵通这一项目，我们真正的竞争对手也不是中兴，而是那些国际通信巨头。”
余钢又来了这么一句。
这没头没脑的鄙视很是让老任有所不解，问道：“这是哪跟哪？”
“没了竞争，就很容易让咱们自己固步自封懂吗？”
余钢又以教训的口气回道。
这种感觉真的很爽！
“再说，这么大的市场，你真想吃独食的话，不怕把自己给撑爆了吗？”
紧接着他又加了这么一句。
这其实是一个有点违心的解释，因为连余钢自己都不得不承认，如果有可能的话，其实吃独食的滋味还是蛮爽的。
可他也不得不承认，若是吃了独食，在没了竞争的情况下，自己的人确实也容易骄傲自满，开始在很多方面都固步自封。
再说，现在的华为体量其实还不够大，全国市场那么大，若是一口吃下来，确实很容易出现忙不过来的情况，那样反而容易影响口碑。
与其这样，还不如分一杯羹给中兴，免得这世的它因为出现余钢这一变数而掉队，让华为在未来面对美国的打压时少了一块挡箭牌。
任我行就任我行，千万不要变成孤独求败！
这是余钢给自己，也是给老任的提醒。
老任的脸很快就耷拉了下来。
唉，要分骨头给老对手不说，还被余钢这混蛋鄙视，真心不爽啊！
第798章 出乎意料的条件
对于今晚的这个局，老侯已经等得有些心浮气躁了，可他却还是不得不耐心等待余文钢的召唤。
希望不要节外生枝。
他如此暗暗地祈祷着。
正如吴鹰会为ut的未来焦虑一样，在听完华为的这场新品发布会之后，老侯也在为中兴在小灵通项目的未来上深感担忧。
为了摸清楚那些运营商们的心态，在下午的时候，他还特意约了两位一向关系很不错的电信省公司的老总一起坐了坐，只是结果却愈发让他担忧。
“侯总，要是你们中兴的系统在性能上跟华为的差得太远，那我也帮不到你啊！”
“华为这一系统的数据确实是太漂亮了，几乎可以跟g网的性能相比了，现在移动对这个可是很担忧啊！”
……
这些都是运营商对他说过的原话，言外之意，若是中兴的系统没法跟华为的相提并论，那原本那些有意跟中兴合作的省份，很可能就会跑单了。
这会给中兴带来多大的损失？
据保守估计，若是政策放开，小灵通项目在国内的建设市场规模起码高达数百亿，情况稍稍理想一点，上千亿都有可能。
而在之前小灵通项目的竞争上，ut虽然处于领跑状态，但有着深厚客户基础的中兴也不差，据老侯保守估计，中兴拿下全国市场中40左右的份额应该是没问题的。
可谁又能想到突然又冒出了老对手华为？
华为这一冒，就将让中兴面临数百亿收入损失的风险。
现在中兴一年的主营业务收入能有多少？
连一百个亿都不到！
也就是说，若是中兴在小灵通项目上失利，未来几年就只能勒紧裤腰带过日子了。
这还不是最重要的，最重要的是跟华为之间的差距将越拉越远，以后在很多核心项目上都没法继续与其竞争。
这就是所谓的恶性循环。
公司赚的钱越多，在研发上投入的资金就越多，在未来的竞争力就会越强，反之就是死路一条。
也就是说，中兴未来的命运，现在竟然不是掌握在自己手里了，而是在竞争对手华为那里。
华为会给中兴一条生路吗？
这事若是老任做主的话，老侯根本就不做任何指望，因为他很清楚老任的行事风格，那就是对对手的打压没有任何情面可言。
大家在同一战场上斗了那么久，对彼此的性格已经太了解了。
好在华为小灵通项目的决策权是在年轻的余文钢手里，并且余文钢还主动向中兴表示出了善意！
老侯现在只能庆幸这一点。
他也希望，老任不要临时作妖，劝说余文钢改变主意。
不过还好，下午六点左右，一直在酒店房间里等待的他终于等来了余文钢的电话，通知他下楼一起用餐。
也不出他所料，在国宾酒店一间小包厢里等待他的，不止有余文钢，还有老任那位老对手。
简单地打过招呼后，老侯忐忑地坐了下来。
“任总，你们华为现在是越来越了不得了啊，没想到在小灵通项目上，ut和我们先跑了那么久，还是被你们后来居上。”
他先把必要的姿态摆了出来。
没办法，现在指望对手从手指缝里漏点东西给中兴吃，该服软的还是得服软。
说完这句后，他又忐忑地看向了老任。
他其实很清楚，自己跟老任确实尿不到一个壶里去，哪怕两人同在深圳，也哪怕两家企业在同一行业竞争了那么久，两人像今天这样坐同一桌吃饭还是头一次。
接下来的发展没太出乎他的意料。
“文钢，还是你来跟侯总谈吧。”
就算他已经服软，可老任也并没有给他笑脸，而是把话语权交给了余文钢。
不过这样反倒让老侯送了一口气。
因为他已经察觉到，与老任的冷脸不同的是，余文钢对他一直是笑脸相迎。
“侯总，那咱们就直接点吧。”
余文钢开口了。
直接得让老侯有所惊讶，不过这也正合他意，立即接道：“好的，您请。”
因为是商务谈判，而且中兴又处于绝对被动地位，因此哪怕他比余文钢年长很多，也还是对余文钢用上了敬语。
“侯总应该不会否认，中兴小灵通项目的命运现在掌握在华为手里吧？”
余文钢又来了这么一句。
还是非常直接，直接得让老侯只能点了点头。
“据我所知，在小灵通项目上，有意与中兴合作的电信运营商，应该包括北上广，安徽、广西、四川、河南、贵州、山东、河北等省市吧？”
余文钢又加了一句，报出了一连串省市的名称。
老侯暗暗吃了一惊。
这情报够准确的！
准确得似乎连中兴的家底都被对方摸透了一般。
是的，这情报实在是准确得没谁了，尽管ut在小灵通项目上领跑了很久，可是让老侯骄傲的是，中兴还是凭借以往所积累的关系，还是在ut手里抢到了不少的合作意向，总体份额高达40以上，而且其中还包括北上广这三个最为重要的一线城市或省份。
他所好奇的是，为啥余文钢知道的甚至比他还更清楚？莫非华为的商业情报系统已经发达到了那种程度？
殊不知，此时的老任也在暗暗叫奇，因为连他都不知道余文钢是从哪里得来这一消息的。
或许是从吴鹰那里？
老任只能如此推测。
“你们中兴所接洽的这些省份，除了北上广之外，其它的你们继续接洽吧，若是你们有把握拿下，华为不跟你们来抢，至于其它省市，你们就象征性地参与竞争一下吧。”
让老侯无比惊讶的一句紧跟着又来了。
现在条件都还没开始谈，华为就开始放水了？而且一放还是大水？
他确实非常惊讶。
其实在来之前，他已经做好了最坏的准备，比如说华为吃大头，吃掉整个市场的一半甚至是三分之二，中兴跟ut再来分剩下的，哪怕中兴能分个百分之二十他都已经心满意足。
可现在，余文钢竟然只从中兴的份额里划掉了北上广三大省市，算下来，中兴的市场份额起码还能占到30以上。
当然，这有一个重要前提，那就是在这些省市的竞争里，中兴能打赢ut。
那在这些省市的竞争中，中兴能打赢ut吗？
一联想到昨天余文钢对中兴和ut的区别对待，老侯立即喜上心来。
除了北上广之外，华为不来抢中兴的地盘，这意味着什么？
意味着华为将去抢ut的地盘啊！
这绝对是不给ut活路的节奏！
那在这种情况下，中兴还担心什么呢？
他立即笑着回道：“余总真是大方得出乎我意料啊，这么大方，一定是有条件的吧？不妨把条件也说出来听听。”
第799章 老任你不懂的
这个败家子！
老任此时正在暗暗地腹诽余文钢。
既然连老侯都觉得余文钢大方得出乎他的意料，那老任自然就更不用说了，简直是大方得让他肉疼。
若不是他跟余文钢有过君子协定，在小灵通项目上，余文钢的决定有着说一不二的权威，连他都不能反对和质疑，那他此时一定会出声制止。
真的太败家了！
希望你接下来能提出一系列让老侯肉疼的条件！
老任只能如此启动。
“条件当然是有的。
“中兴想在第一时间上获得华为的专利授权许可，那就将你们在小灵通手机上的技术成果拿出来跟华为共享。
“作为对等回报，华为将在小灵通设备方面的专利技术上不向中兴收取任何许可费用，但这仅限于国内市场，国际市场的授权许可费用再谈。”
余文钢的条件紧跟着就来了。
只是这一来，立即又让老任肉紧。
免费？
竟然免费？
不向中兴收它个十几二十亿？
这可是高达数百亿的市场份额啊，你竟然用它去换一个破手机技术？
老任顿时就傻眼了。
老侯却是立即喜出望外。
小灵通设备的专利技术换小灵通手机的技术？这是不是太大方了一点？
这一条件却是又大出乎老侯的意料。
凡是懂技术的人都知道，小灵通手机技术其实并没有太大的难度可言，本质上跟组装电脑并没有太大的区别，别说是华为，就算是在深圳那些小电子厂，给他们七八个月的时间，说不定就能组装出一台像模像样的手机出来。
相比之下，小灵通系统设备方面的技术含量就要高多了。
那余文钢要这个干嘛？
以华为的实力，只要给他们半年时间，应该就能组装出属于自己品牌的手机，用得着来省这半年时间吗？
半年之后，大部分省市的小灵通业务也才刚刚上线吧？
时间上完全来得及啊！
因为太过于出乎意料，老侯立即就狐疑地问道：“除了这个，没有别的条件了？”
“哈哈，侯总，你是不是觉得我对你太好了一点，好得让你不敢相信？”
余文钢却笑着回了一句。
“确实有点。”
老侯坦率地说出了心里话。
“老侯啊，我可跟你说，我对中兴好是应该的，要知道，当初我拿着彩铃业务去深圳时，我就是在华为跟中兴二选一，要不是老任像条蚂蟥一样，一粘上就甩都甩不掉，说不定现在跟我合作的，就不是华为而是中兴了。”
老任：“……”
这笑话真冷！
老侯：“……”
还有这一出？
……
老侯最为担心的事情竟然就这么干脆利落地谈定了下来，没有任何不合理要求，也没有任何不平等条件，而是在华为已经占尽优势的情况下，真的向中兴大开方便之门了，条件好得让老侯都难以置信。
信不信不重要，重要的是中兴在小灵通项目上又有活路了！
尽管这还只是口头协定，可在座的老任和余文钢都是华为的话事者，老侯也不担心他们会出尔反尔，因此兴奋之下，他又自降身份，一连向老任和余文钢敬了好几杯酒。
只可惜老任对他的态度还是冷冷的，两人也还是尿不到一个壶里去，因此接下来的这餐饭，气氛也就谈不上太融洽了。
这也不重要，重要的是老侯已经可以满意而归了，因此在简单吃过之后，他识趣地向另外两位�
