重回一把火-第351章
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彩铃业务的主设计师！
这一身份立即就引起了李天泽的兴致。
主设计师亲自来讲解业务方案，这说明华为这边绝对够重视的，对于这一安排，李天泽极为满意。
就是这位主设计师太年轻了一点！
李天泽打开了华为提前递交过来的业务解决方案，开始等待余文钢的下文。
正常来说，这样的新业务推介会，一开始是大致讲解具体的业务内容、模式，以及简单的技术实现方案。
约定俗成的套路。
余文钢却说道：“关于具体的业务内容，各位领导手中的方案里已经描述得很详细，因此我就不过多地讲述了，不如我们换一种方式，让领导们更为直观地体会一下这一业务的魅力所在。”
不一样的套路！
李天泽兴致勃勃地看向了余文钢。
余文钢则是无比的淡定，在众目睽睽之下，他拿出了自己的手机，开始拨电话，然后打开免提，将它搁到了会议桌上。
“江城多山，珞珈独秀，山上有黉……您好，这里是百年名校江陵大学校长办公室，电话正在接通中，请稍候……”
电话里传来的是一段带着优美背景音乐的清脆女声，如诗朗诵一般，给人耳目一新的感觉，立即就把移动公司的众人给吸引住了。
这就是方案中所提的彩铃！
所谓的个性化回铃音！
大家立即意识到了这一点。
而与干巴巴的方案讲述相比，这种身临其境的实操体验给，给大家带来的冲击感自然会更为直接。
“喂，你好……”
只可惜这种优美的体验很快就被一个沉稳的男声给打断了，接下来大家不得不意犹未尽地听余文钢跟电话里的男子客套一两句。
不过还好，余文钢并没有让大家久等，客套几句之后，他很快就挂了电话，再次跟大家说道：“这就是彩铃业务，严格来说，刚才的那一段个性化回铃音，是方案中提到过的一种应用模式，叫企业彩铃。
“接下来，我让大家体验一下另一种风格的个性化彩铃。”
他又再次重逢起了拨打电话的操作。
又一段极具个性的配乐彩铃再次传入大家耳中。
“刚挂电话你又来电，铃声虽响我假装听不见，想让我接电话我可是有条件，想请我吃饭就去星级大酒店，别的我都不要我就要吃海鲜……”
“光是吃饭还不够，我的条件还没完，再去歌厅把歌练，一唱唱到大半夜，然后再去吃宵夜，宵夜完了再借你五百万……”
传入大家耳中的是一段节奏感极强的说唱音乐，伴随着同样极强节奏感的背景音乐。
与前次不同的是，这一次的电话并没人接听，因此大家能完整地听完一整段，直到电话里传来滴滴滴的断线音。
太有个性。
太有冲击力了！
冲击力大得连李天泽都忍不住说道：“这一段能再来一遍吗？”
真正的意犹未尽。
李天泽的兴致确实被彻底勾起来了。
他的这一要求自然被再次满足。
当余文钢的电话再次被挂掉之后，会议室里陷入了短暂的沉默。
如此身临其境的体验，实在是太有冲击力了，冲击得李天泽等人必须有一点点时间来消化和回味。
毫无疑问，这是一项极具前景，将大受用户欢迎的新型业务！
李天泽开始对这一业务下定论。
作为通信行业的行家，他自然能准确地判断到这一业务的魅力所在，比如说那正规正矩的企业彩铃，将会大受商业级大客户的喜欢，而那种极具冲击性的个性化彩铃，绝对是年轻用户们的至爱。
这样的业务必须上！
具体怎么上？
他再次把目光投向了年轻的余文钢。
如此独特的方案介绍方式，让他对这位年轻人及他所设计的彩铃业务更加有所期待了。
第731章 别出心裁
原来新产品推介竟然还可以这么玩！
当李天泽把期待的眼神投向余文钢，等待他的下文时，云鸿也正怔怔地看着余文钢。
在来之前，因为余文钢的霸道，一副独揽乾坤的模样，让云鸿对今天的这场商务洽谈还充满了担忧。
粤省移动的人好搞定吗？
当然不！
自打进华为起，云鸿就来了养成办事处，从一名普通的销售做起，一步步爬到了现在的位置，而他所负责的销售业务，正式原电信的g业务，因此他对现在移动的这帮人非常熟悉。
比如说李天泽这位市场经营部的总经理，在云鸿看来，就是一位极懂业务，但又极其不好打交道，很难被忽悠的领导。
因此哪怕任总跟他说过，余院长的业务能力强得很变态，云鸿也还是有所担心。
之前在来移动的车上，他还悄悄担忧地问过任总，这样会不会有问题。
“你可以怀疑我的能力，也不要去怀疑余院长的能力！”
这是任总给他的答复。
那现在的结果呢？
业务的合作基本已经没太大障碍了！
这是云鸿现在的判断。
熟悉李天泽风格的他很清楚，就在李天泽要求再听一遍那条彩铃时，就已经表明他对这一业务已经产生强烈兴趣了，那接下来只剩下具体运作模式和价格的问题。
这其实已经不算什么大问题。
对于行事风格极为霸道的李天泽来说，只要他能看上的业务，他的出手其实还蛮大方的，而彩铃业务又是华为的独家，因此接下来其实不难谈了。
而做到这一点，余文钢做了什么？
也就是说了两句开场白，然后拨了两个电话而已，连自己的华为大老板，理想集团大老板，华为江陵研究院等重要身份都没有亮出来，就以一种先声夺人的方式，快速得到了合作方的高度认可。
云鸿从未见过如此高效的新业务推介方式。
在做销售方面，云鸿自认为已经算得上是高手了，可现在跟余文钢这一出手相比，他还是有了一丝自愧不如的感觉。
必须好好学习学习！
云鸿也把期待的目光投向了伫立在会议桌一角准备继续发言的余文钢。
接下来他又会有怎样的惊人之举？
云鸿确实起了学习之心。
“从大家的反应来看，我想这一业务的大好前景应该是能得到领导们的认可了，那么接下来我不谈技术实现，而是来跟领导们分享一下这一业务的运营思路。”
余文钢又出声了。
这一出声果然又是别出心裁。
正常来说，一项新业务推介会，具体的流程是先讲业务的具体内容，然后再讲技术实现方案，之后是提出具体的合作模式，至于运营，那是运营商们的事，一般业务提供方很少去涉足。
可现在余文钢倒好，技术实现不谈，合作模式也不谈，直接去干喧宾夺主的事。
确实够别出心裁的！
云鸿暗暗思忖道。
李天泽此时也有所惊讶。
他心想，你华为作为一家设备和通信业务系统集成商，卖你的业务和设备就是了，业务的具体运营方式是我们运营商的事，你谈这个干嘛？
“我个人认为，一项新业务，业务本身好不好其实没那么重要，更重要的是具体的运营方案，业务运营得好，才能最大程度地发挥业务本身的巨大潜力。”
余文钢开始对他的行为进行解释。
听起来似乎挺有道理。
但还不够。
“作为业务的主设计师，关于这一方面的内容我也是充分考虑过的，在这里，我把我所考虑的关键点分享给大家。
“我个人认为，这一业务运营成功的关键有三点，一是合理的资费，二是足够多的内容支撑，三是巧妙而有效的推广手段。
“那么这三个关键点该如何来解决呢？”
余文钢的语速逐渐加快，但言语很紧凑，表达几位清晰。
接下来，他开始围绕这三点来讲述自己的看法。
比如说资费这一块，提出了业务月租费五元每月，每下载一条个性化彩铃05元到一块的具体思路。
再比如说内容支撑这一块，他给出了引入服务提供商、内容提供商一起来合作的建议。
这一段，还是余文钢在唱独角戏。
但云鸿有留意到，余文钢的演讲技巧是极其高超的，他所提的那些思路也是十分合理，有些甚至是极其新颖的，因此在他讲述的整个过程里，移动公司那些领导一直都听得全神贯注，思路完全被他带了进去。
“接下来，该重点讲讲快速有效的推广手段了。”
余文钢的言语跳入了下一个环节。
一个极其重要的环节。
“关于如何快速有效地来推广这一业务，我有一个大胆的主意。”
“什么主意？”
李天泽立即就好奇地问道。
别出心裁的讲述效果开始呈现，因为完全被余文钢的思路所吸引，李天泽开始跟余文钢互动了。
“业务一推出，就直接向所有用户开放，免费试用三个月。”
余文钢给出了答案。
一个极其大胆的想法。
在这个年代，移动还只有简单的通话业务和短信业务，并没有太多带月租的增值服务，就算有，比如说呼叫转移功能等，也都是直接向用户收取月租费的，还没有过免费试用的先例。
直接向所有用户开放。
免费试用三个月！
可余文钢现在却在彩铃业务上提出了如此大胆的一个提议。
大胆的让李天泽都不得不慎重考虑这一提议的可行性。
他不得不承认，这确实是一个最为快速有效的方法，通过这样一方法，几乎粤省移动的每一个用户都能在第一时间内领略彩铃业务的妙处。
只是粤省移动现在可是已经有了上千万用户，这一免，就是上亿金额的价值，这么做合适吗？
可他又不得不承认，这一免，彩铃用户就有了庞大的用户基础，一等试用期结束，收入也是相当可观的，损失的那一点免费金额很快又可以赚回来。
好像可以搞哦！
第732章 提前出现的梦网
李天泽又细细体味起余文钢之前的这番话来。
毫无疑问，今天的这场新产品推介会，因为余文钢的不按常理出牌，已经稍稍有点变味了，可这种味道却变得很让李天泽喜欢。
很少有卖产品和业务的商家来给运营商关于产品的运营建议，因为那是运营商经综合考虑后才能定的事情，而且，相比卖产品搞技术的商家，运营商在运营方面的经验自然也更丰富，因此很少有商家敢这么做。
可原本的模式却被今天这场新产品推荐会颠覆了。
那余文钢提的这几个建议合理吗？
非常合理！
五元每月的功能使用月租，少量免费的彩铃之外，每下载一条彩铃到个人彩铃包额外收费05到1元，哪怕是让李天泽自己来定，他也会差不多这么定。
运营商只管运营，彩铃内容的事交给服务提供商和内容提供商去做，大家一起发财！
这一思路更是让李天泽眼前一亮。
在拿到华为的方案时，他就曾经考虑过彩铃内容的问题如何来解决，如果没有丰富的彩铃内容来支撑，这一业务的价值就大打折扣，而做彩铃内容又是一件工作量极其巨大的事，刚成立的移动公司根本就没有足够的人手……
为此，李天泽曾颇感头疼。
可现在因为余文钢的这一建议，这一头疼问题却可以彻底解决了。
这一点一会还可以深入交流一下！
至于以免费试用的方式去推新业务，则更是一个非常大胆的建议。
从表面上看，大规模的免费试用在前期会耗费移动大量的资源，可细细一算账，却是一件大赚特赚的事。
这么有创意的推广模式，或许移动在别的业务推广上也可以借鉴一下！
李天泽细细思忖道。
作为从电信新分出来的公司，移动在各个岗位上其实都是缺少优秀人才的，包括市场经营部，也很难有能入李天泽法眼的顶级市场策划人才，而余文钢的这些提议，则在某种程度上又帮了他的大忙。
这样的新产品推介模式他喜欢！
考虑清楚之后，李天泽决定参与进话题中去，并且适当主导，不再任由余文钢唱独角戏了。
反正这一推介会根本就没按常理出牌，那就干脆彻底颠覆。
“余工……”
稍稍斟酌了一下之后，李天泽开口了，因为不清楚余文钢的具体职位，他只能自行给他安插了一个工程师的名号。
“关于你刚才所提到的那些运营建议，我有几个问题想跟你探讨一下。”
李天泽又直接提出了自己的要求。
这一开口，又让云鸿暗暗吃了一惊。
熟知李天泽风格的他知道，在以往的业务洽谈中，李天泽是一个很能沉得住气的人，经常能做到一场洽谈下来，只听不发表意见，然后才在洽谈之后安排下属给你一个非常强势的决定。
可今天他又反常了。
至于反常的原因，不用说，肯定是余文钢的建议引起了他极大的参与兴致。
看来余院长真的很厉害！
云鸿又暗暗赞了一句之后，继续耐心等待接下来的交流。
“关于你之前所提的联合服务提供商、内容提供商一起做的建议，你这边有具体的思路吗？”
在跟余文钢有了互动之后，李天泽直接进入了他最感兴趣的话题。
余文钢：“……”
不按常理出牌铺垫了这么久，终于等来了这一句！
他脸上浮现出了一丝笑容。
其实如果只是单纯地帮华为卖彩铃业务的话，对他来说真的没难度，可问题是他这次过来，帮华为卖业务只是其次，最主要的目的还是帮理想文化入局，在移动手里长期分上一杯羹。
这就有点难度了，因为在现有的情况下，移动的绝大部分业务都是自营，很少对外合作，至于sp（服务提供商）和cp（内容提供商）的概念，则要等到今年年底，移动开始考虑往增值业务方面发力，并推出了移动梦网计划之后才有的。
因此，他
