重回一把火-第327章
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他真的老到需要人搀扶了。
余钢立即就心领神会。
原本他想低调暂时当一会透明人的 可现在季老竟然知道他不说，还主动抛出了橄榄枝，他岂有不接之理？
于是他立即上前了一步，搀扶住了季老的胳膊，并朝餐厅里走边笑着说：“哈哈，季老，您这身体，恐怕还可以跟我一起上篮球场啊！”
“哈哈，说不定真可以哦，毕竟我年轻时也算得上一把篮球好手。”
气氛一下就融洽了起来。
好一幅老慈少敬的和谐景象！
这一幕，又把跟在后头的吕会宁看得有些妒忌了，因为就算是他这样的技术派院长，也未必能像那小子那样，能被季院士如此青睐。
连季老都如此看重他，那我之前对他的态度是不是确实过分了一点？
吕会宁终于心有感触，开始自我反省了起来。
“来来来，钢，咱们坐一起。”
进入包厢落座时，季老更是毫不掩饰对余钢的喜欢，余钢一侍候他坐下，他便立即拍了拍自己左边的那张椅子。
很显然，他接下来要跟余钢好好聊上一番了。
而老任则早已在季老右手边坐了下来。
季老立即转向老任，问道：“任总，你选钢当这个江陵研究院的院长，是不是有什么内幕啊？可不可以透露一下？”
刨根问底立即就开始了。
老任笑了笑，自嘲道：“季老，不是我选他，是我求他啊，为了求他当这个院长，我三番五次跑江陵，答应了他一系列不平等条件才好不容易求下来得啊，说句不好听一点的，他比古时的诸葛孔明还难请啊！”
老任也是个会搞气氛的人，趁季老的好奇，他又趁机明贬暗褒了余钢一番，并且顺带为自己小出了一口气。
被余钢多次要挟的气。
季老容动。
吕会宁更是震惊。
要知道，老任引的可是三顾茅庐的典故，这么一形容的话，岂不是暗指余钢比诸葛亮更有才？
有那么厉害吗？
第679章 胳膊肘究竟往哪拐？
才情堪比诸葛亮！
老任的一句调侃，算是为华为之所以请余钢担任江陵研究院院长的原因先定了个性。
任何商业洽谈都是有一个暖场过程的，如果没有暖场，轻松的商业洽谈就变成了严肃的商业谈判，一点都不好玩。
于是，余钢又变成了暖场道具，在老任起了个头之后，骆俊鹏也加入了进来，他和老任一唱一和，开始讲述余钢与华为之间的精彩故事。
因为在座的要么是自己人，要么是即将的合作伙伴，而非竞争对手，那有些事也就没什么好隐瞒的了，于是乎，余钢那些之前并不被季老和吕会宁所知的事，也被一一爆了出来。
余钢带着彩铃业务上门推销，开口要一个亿，还不带讨价还价的！
老任上江陵考察，跟余钢深谈之后，意识到了华为在电信分拆后的移动业务上押错了宝，萌生了跟余钢合作，押注小灵通项目之心。
余钢很快就拿出了一份高质量的小灵通系统架构方案，把老任的胃口吊得高高的，又因此坐地起价，胁迫老任答应了一系列不平等条约。
年后老任再上江陵，在又答应了余钢的一系列不平等条约之后，正式启动了江陵研究院和小灵通项目。
一个个原本很正经的商业往来行为，在老任和老骆的一唱一和之下，变成了小奸商余钢胁迫老实人老任的故事。
故事够精彩，只是这样一来，余钢的光辉形象就变得有那么一丢丢不堪了。
而余钢对此却很无奈。
因为有季老在。
在座的这些人里，季老是绝对的德高望重的爷爷辈的尊者，剩下的人里，老任、老骆、老吕三人，不管是年龄还是身份，都起码是他叔叔辈的，哪怕最年轻的于厚林，也都大他十几岁，这样一来，在这种轻松愉快的暖场调侃氛围中，他哪有反抗之力？
既然不能反抗，那就学会享受吧！
久而久之，他对他人来把自己的这些事迹当成传奇来调侃的行为早已习惯了 应付的方法也很简单 由他们讲，自己微笑着当透明人即可。
他是透明了 可之前并不知晓这些事迹的两位院长 季老和吕会宁，却像是听了一场天书一般 惊讶得时不时长大了嘴巴，时不时发出了赞叹声和惊讶声。
拿出了优质校园卡系统 创办了公司 搞成了科创中心的余钢原本已经够神奇的了，可是与架构小灵通系统方案，担任华为江陵研究院院长，即将主导上百亿投资的他相比 又小巫见大巫了。
更何况在此之间 还夹了一个申请了专利，又从华为那里要了一个亿的彩铃业务？
因此，别说是原本已极其欣赏余钢的季老，就算是之前还跟余钢有隙的吕会宁，此时也忍不住跟着季老一次又一次地惊呼和赞叹了起来。
他之所以厚着脸皮开始惊呼和赞叹 一是确实为余钢的才情所惊讶，二是为了缓和关系 以顺利成章地从小灵通项目中分一杯羹。
上百亿投资的大项目啊！
他算是意识到了，哪怕最好的大肥肉已经被老骆捷足先登了 剩下的也不全都是难啃的骨头，而是鲜甜的瘦肉、脆爽爽的排骨。
“任总 既然你们在小灵通项目上准备采用外包研发的方案 那有具体的方案了吗？现在可以大致说说吗？”
别说是吕会宁 哪怕是季老也有些心痒难耐了。
要知道，缺钱缺课题的可不止是电信院和计算机院，物理学院也同样缺，甚至更甚。
暖场结束了。
正式洽谈很自然地开始了。
之前还讲述得唾沫横飞的老任，此时却谦虚地笑了笑，推诿道：“这事您可得问小余，在他的胁迫之下我已经答应了，这事我只有听的份，话事权在他手里。”
透明人将不再透明，将变成宴席的主角。
有请主角隆重登场。
“季老，吕院长，骆院长，关于具体的外包方案，我有一个比较特别的想法，先来跟几位探讨一番，大家看看是否可行。”
余钢就这么自然地接过了话语权，开始给三位院长讲述起了他的外包方案。
按照惯例来实施的话，课题外包其实是一件非常复杂的事。
首先，它得先定研发目标和要求。
其次，在明确研发目标和要求之后，得在此基础上做详细的预算，再跟受包方来进行一轮又一轮的商务洽谈，看看预算是否合理，双方能否达成一致。
接下来就是成立课题组，按期进行研发，最终交付研发成果，结清相关款项。
最为复杂也最有难度的就是做预算。
项目的研发需要购置什么设备？需要采购哪些材料？测试费用得多少？差旅费又得预算多少？研发人员成本怎么算？劳务费、咨询费、管理费这些算多少合适？
这些问题要一一落实的话，难度可能未必比研发过程省事多少，若是双方在某些问题上无法达成一致，则会很费时间。
其它还好，可时间余钢现在却耗不起，因此他想了个别致的招数。
怎么个别致法？
方案其实很简单，那就是跳过做费用预算这一环节，不管是设备购置费用，还是材料费、差旅费等，都由华为来承担，剩下只要谈研发费就好了，反正研究院的人会全程介入到整个研发中来。
这样一来，洽谈起来就简单多了，项目难度有多大，需要投入多少研发人员，人员成本有多高，再加上相应的报酬，一两天就可以轻松搞定。
“这方案好，你们省事，我们也省事，还免得讨价还价浪费时间！小余，你这脑瓜子确实好使！”
余钢刚一讲述完自己的大致思路后，季老就立即出声了，为这一外包方案直接定了个性。
他这一定性，其他两位院长就无话可说了。
骆俊鹏自然不用说，别说余钢这方案原本确实就很好，就算不好，自己的得意门生他能不支持？
至于吕会宁，对这一方案也是支持的。
整个项目那么大，分拆后的小项目组上百个，若是一个个去算成本，算到猴年马月去？
但他还是有话要问的。
“具体得价钱方面呢？”
“价钱方面肯定是高高给啊，华为那么有钱，我还能亏待大家不成，怎么说我也是江大的人，胳膊肘总不能往外拐吧！”
余钢笑着回了一句。
这话绝对够讨三位院长的欢心的。
胳膊肘不往外拐！
把自己当江大人，而非华为人！
因此他的这一表态立即，立即就惹得几位院长喜笑颜开，而老任的脸则变得臭臭的。
不过下一秒，他立即又多云转晴。
“不过老任在场，我也不能把胳膊肘拐得太明显，在价格高高给的前提下，咱们还得加上点奖惩措施才行。”
转折就这么来了。
一时间，大家都被余钢给弄糊涂了。
这胳膊肘究竟是往哪拐呢？
第680章 玄妙之处
费用全包，报酬高高给！
吕会宁还在细细品味这种外包方案的好处。
可以说，余钢的这一方案绝对是诚意十足的，因为这对三大受包方来说，意味着费用充足，风险几乎全无，这也相当于把骨头全剔出来了，把肥瘦相间的鲜肉摆到了大家面前。
这么形容一点都不为过。
要知道，在课题研发里面，最大的困难往往不在于课题本身，而在于课题经费严重不足，原本一些难度不算太大的课题，因经费受限，不得不压缩人员和设备上的投入，然后导致很难出成果或优质成果，甚至半途而废。
若是经费充足，那只要不是难得离谱的课题，配上最好的设备和最优秀的人手，就绝对有很大机会出成果。
没有难啃的骨头，只有鲜美的肥瘦肉！
这么好的外包课题去哪里找？
因此，当余钢提出要加上一点奖惩措施时，他并不觉得过分，而是相当合理的，因此配合地问道：“能具体说说奖惩思路吗？”
一有大受益机会，他对余钢的成见瞬间就一扫全无了。
“我的大致思路，是打算将课题的报酬跟课题完成的质量、速度像关联，完成质量越高，报酬就越高，完成速度越快，报酬也就越高。”
余钢开始继续讲述自己的思路。
“这一思路是合理的，计算机院这边没问题，可以接受。”
吕会宁开始找到捧哏的感觉了。
余钢却说道：“吕院长，别急，我话还没说完。”
“那你继续说。”
“不仅单一课题的报酬将跟完成质量和速度相关联，各院所接的所有课题也会跟总完成质量和速度相关联，到了一定期限后，我们会根据一个预定的标准来给各院进行评分，单个课题的具体报酬，也将受这一评分结果的影响。”
“你的意思是”
“打个比方说吧，在最后的评估中，计算机院的最终总评分为八十分，那对不起了，你们院所接的所有课题，最终报酬都会在单个课题的报酬上打个八折。”
一番简短的对话之后，包厢里又陷入了短暂的沉默。
大家都在细细体会余钢这一补充思路的玄妙。
又是各怀心思。
就以吕会宁为例。
在余钢的这一补充思路出来之前，他想的是尽可能多接分包课题 不管最终能否吃得下来 先多多接了再说，因为接得越多 计算机院所能获得的报酬就越多。
单个院就能接报酬上亿的分包课题啊 这么好的机会下次再去哪里找？
可现在他却必须谨慎了。
因为余钢的这一补充条件，无疑是给大家脖子上套上了一道枷锁：小心贪多嚼不烂！
一旦贪心 就很容易出现一种不好的结果，那就是部分课题因为人手不足 完成度不够 影响了全院总体的评分，从而导致其它课题的收益也大受影响，让整个学院反而因此得不偿失。
接少了，收益受影响。
接多了 消化不了 收益同样受影响。
吕会宁终于体会到了这一方案的玄妙之处。
唉，没想到这家伙小小年纪，就有如此缜密的心思，也难怪任总会选他来当这个院长了，恐怕是我 也未必能在短时间内想出如此周密的外包方案啊！
他又看了看余钢，开始感慨不已。
打心里说 他其实是不那么情愿接受后面这一限制条件的，可问题是他理由反对吗？天底下哪有只赚不赔的生意？
老任此时心里却乐开了花。
一开始 他还真有点担心，余钢不把自己当华为人 而是作为江大学子 胳膊肘真往三大学院那边拐 那样他可是有点想法的。
尽管华为不缺这点研发经费，但商业行为就是商业行为，报酬总得在一个合理范围之内吧？
现在他不担心这一点了。
有了这样一限制条件，就逼迫各院必须配备最强的人马，保质保速度来完成所有的受包课题了，要是真能保质保速度，给华为按时研发出一个高质量小灵通系统的话，钱给多一点又如何？
其实从成本上来说，余钢的这一外包方案，远比华为自己招人培养人来自己开发要划算得多。
招人、养人是需要成本的，最终算下来，未必比外包给的报酬要低。
若不是外包并非长久之计，老任都恨不得把华为所有的项目都给外包了。
而在其它成本方便，比如说设备、材料、费用等方面，控制权掌握在全场跟进项目的自己人手里，他也无需担心会铺张浪费。
这一方案真的太妙了！
有江大几大技术强院的技术力量来做支撑，有了余钢来把控质量，似乎不要再太过于担心项目研发人手不足的问题了！
这小子的脑瓜子确实太好使了！
老任又不得不再次感慨。
“钢，站在物理学院的角度来说，虽然我不太情愿接受这一限制，但我也不得不承认，你的这一方案是公平合理的。”
在稍稍思索过后，季老也出声了。
他再次为余钢的这一方案做了个定性。
接着他又说道：“只是这评分标准又怎么定呢？”
“这个
