重回一把火-第323章
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这就是他想做的。
第670章 不平等协议
与往常一样，这场会议虽然重要，但延续的时间并不长，在把未来半年的重点任务落实之后，余钢又干脆利落地解散了会议。
只把握大局和走势，不干涉具体的事务，是他给自己定下的基本原则。
一个老板太能干而且还很喜欢管事的话，绝对不是一件好事，那样会养成下属们严重的依赖心理，只有不断地下任务，施压再施压，才能把他们各自的才华充分给逼出来。
为了能当好一个合格的甩手掌柜，余钢可谓是用心良苦。
他跟老任又一起回到了办公室。
“老任，我也给你最后一次机会，怎么样，股份置换的事情你还要不要反悔？”
他再次把目标对准了老任。
“反悔啥呀？你看我像那种说话不算数的人吗？”
老任自然不干。
或许在此之前，他内心还是有些忐忑的，尽管清楚跟余钢合作，别的不说，光是在小灵通项目那一块，就能救华为于水火之中，可是对于理想集团的价值及未来的发展潜力，还是心里有些不踏实的。
会不会是亏本生意？
他心理确实有过这样的担心。
可是在开了这场会之后，这种担心已经彻底消除了。
细细回味之后，他充分体会到了余钢在会议上那几步棋的绝妙之处。
第一步棋，是使用一套组合拳，利用校园卡系统来讲全国的高校收入囊中，技术领先的系统，低价的策略，有效的宣传推广，百万悬赏搞噱头，立标杆把高校的人请进来
这些策略就算单独拆开来，也能取得相当不错的宣传推广效果，将它们组合到一起后，效果更是不可估量。
最为关键的是，通过这样一种方式，可以彻底把竞争对手的路给封死。
又便宜又好用，还有一种可行的运作模式，哪所大学还会蠢到去买那些又贵又不好用的系统？
恐怕那些准备自我研发的高校，也会改主意来采购理想信息这成熟又便宜的系统吧！
全国八九千所高校，起码会有一半以上落入理想信息手中！
老任给了一个相对乐观的判断。
第二步棋 借高校资源来推自己的电子商务系统。
老任原本以为 理想信息的电子商务是不可能这么快起步的，可余钢的这种运作模式却将其变成了即刻就可实施的事情。
别小看高校内这些小店 以及那些大学生们自己搞的小生意 可几千所大学一汇总起来，就会有数万甚至数十万小商户上理想信息的电子商务平台开店。
这样的规模 恐怕马老师的阿里一时半会都很难达到。
维持现状可以服务各自所在的大学，稍稍升格一下就可以向全国范围内提供服务 这绝对是一招妙棋！
而且 第二步棋和第一步棋是相辅相成的。
按照余钢的说法，在校园卡系统的基础上推校园内的区域电子商务，可以在校园内形成完整的生态链，既便于学生 又利于商家赚钱 还可以给贫困学生提供赚钱机会，这本身又可以大大增强校园卡系统的竞争力。
真的很妙！
最让老任满意的不是这个，而是理想信息的快速盈利可能性。
众所周知，在目前的阶段，几乎所有的互联网企业都处于烧钱阶段 都在赔本赚吆喝，可这种现象在理想信息这里可能会不存在 因为它还有一种收益非常可观的盈利模式，那就是充值卡的代售。
坐拥数千所大学的学生资源 利用电子商务模式来代售各类虚拟充值卡！
代售虚拟充值卡的利润有多高？
最低的也是充值额的30，高的高达充值额的50 而且渠道的推广成本还非常非常高。
可是在理想信息这里 渠道推广成本几乎没有 一接入就可以面对全国绝大部分高校提供服务，渠道成本也仅是最低标准的30。
老任相信，只要理想信息推出这一服务，那众多的游戏厂商、虚拟网络企业绝对会争先恐后地主动送钱上门来给理想信息赚。
虚拟充值的市场规模有多大？
据统计，现在就已经高达上百亿的市场规模，并且还在高速发展中，据说在未来几年里，将会快速向着千亿市场规模进发。
这么大的市场规模，理想信息只需从中赚一小点，就足以养活自己还有盈余。
从一开始就能盈利，并且未来的发展前途无量，这样的优质企业老任去哪里找第二家？
这还不包括同样有着巨大发展潜力的理想化。
对于理想化，老任更是一点都不担心，因为它的盈利点已经摆在了那里，只要华为一开始推彩铃业务，理想化就开始有源源不断的收入进来。
只需签版权，把技术支持平台维护好，其它啥都不用干，就可以躺赢，这样的企业又去哪里找？
两只能下金蛋的母鸡摆在老任面前，再加上被余钢把控得严严实实的小灵通项目，老任还反悔那就是真的傻了，老糊涂了！
“你确定不再反悔了？”
余钢却追问道。
“确定。”
老任信誓旦旦地回道。
“那好，我再提几点小要求。”
“你说。”
“第一，理想集团这边，不管是理想信息还是理想化，我所作出的任何决定，你都只有参谋权，不得反对和干涉，哪怕我把它们带坑里去，你也只能看着。”
老任：“”
这要求是不是太霸道了一点？
好吧，看在你既是大股东又很有本事的份上，那我就认了吧！
老任咬牙答应了第一点。
“第二，研究院那边，所有事情得决定权也在我手里，你不得横加干涉，否则小心我坑你。”
第二点“小”要求又被余钢提了出来。
老任：“”
理想是你的，所以我认了，可问题是华为是我一手折腾起来的啊，现在你连我对研究院和小灵通项目的过问权力也要剥夺？
这也太不公平了一点吧？
不等他表态，余钢又说道：“第三点，不管是理想集团这边还是研究院那边，一旦有需要华为本部配合的地方，只要要求不是太过分，你都得全力支持和配合，不得推诿，不得应付了事。”
老任：“”
这绝对是典型的不平等协议！
没法玩了！
第671章 炒作的需要
老任再次领略到了余钢的强势。
年前他就领教过一次。
在年前那次会晤中，余钢也是逼他答应了一系列不平等条款，才最终同意双方继续合作，把小灵通项目的架构方案拿出来供华为江陵研究院使用，并且还约定了一系列后续限制条款。
而现在余钢所提的这几点，其实只不过是在上次基础上那些约束的强调和延续。
因此，哪怕老任心里稍稍有些不舒服，也还是只能咬牙答应。
面对余钢的强势，他不答应似乎还不行。
第一件事刚完，第二件事又来了，被逼答应了一系列不平等协议的老任才刚歇下来准备喝上一口热茶，余钢却又开口了：“老任，咱们来炒作几把吧。”
“炒作？炒作什么啊？”
老任不解地问道。
余钢回答：“先炒作一下华为和理想的神秘合作关系，帮理想预热一把，稍晚点，再好好炒作一把小灵通项目。”
老任停了下来，开始琢磨余钢的具体意思。
前面半句其实是比较容易理解的。
按照余钢的计划，理想信息这边，一旦校园卡系统开始在江大进行测试，就会启动整个项目的市场推广计划，也就是各种组合拳一起出，各种噱头一起上，把这个项目给炒爆。
但理想信息还有一块小短板，那就是自身的知名度不够，在这种情况下，很难在一开始就吸引各界以及媒体的关注。
所以余钢又盯上华为了。
巨大中华！
因为前几年的发展迅猛，华为目前在国内的名气已经不仅仅局限于通信行业了，它和巨龙、大唐、中兴三家企业摆在一起，成为了各界都知晓的明星企业。
若是在这个时刻，华为这边稍稍向外界透露一丝信息，比如说跟理想在彩铃业务上的合作，甚至于把两家企业股份置换的消息稍稍透露一点，就绝对会成为轰动全国的猛料，估计各地媒体都会蜂拥而至，来深挖其中的内幕消息。
这样无疑会大大增加理想的名气。
这个可以有！
作为理想的第二股东，但凡对理想有利的决定，老任肯定是支持的，反正这么操作又不需要华为再额外投入什么，也不会给华为造成啥负面影响。
可是对于后半句他就有点不太理解了。
在目前情况下，不管是他老任 还是余钢 都在小灵通项目上保持一个原则，那就是低调和保密。
不仅对外保密 连对华为内部都高度保密 除了只透露江陵研究院在弄小灵通项目以外，其它的一概高度保密。
正因为这样 上午孙正义和马老师在时，余钢连股份置换的事情都爆了 却偏偏没有爆研究院和小灵通项目的事。
“小灵通项目也炒作？那样是不是太高调了一点？”
老任跳过了前半部分 直接问起了小灵通项目炒作的事。
“不是现在，是稍晚点，大概到4月份以后吧。”
之前还有点嘻嘻哈哈的余钢一下子却变得认真了起来，又接着说道：“我认真考虑过了 等四月份左右 电信移动分拆完毕后，很多电信公司应该就会立即开始着手小灵通项目了。
“在那种情况下，如果我们再不炒作一番，造点势的话，客户都跑UT和中兴那里去了 到时想再拉过来就有点难了。”
需要炒作的理由被他表述了出来。
非常有道理！
老任一听就明白了余钢的意思。
作为习惯了跟其它通信设备商抢客户的老鸟，他深知在某个项目上先把客户拉到手中来的重要性。
一步领先 步步领先，这一道理在通信行业的客户争夺战中也同样适用 只要能把客户请过来，那些销售老鸟们就有的是手段把客户给留下来 不说独吞 最起码做到我吃肉别人喝汤的程度还是很有可能的。
因此 如果有可能的话，好好炒作一番小灵通项目确实是很有必要的。
但任何事情都有其两面性。
正如余钢之前在会议上所提的，炒作可以，但必须得有噱头，比如说技术业内领先，性价比同行内最高之类的。
噱头越牛，就越能吸引媒体及运营商的关注。
可问题是从现在到四月份，充其量也就两个月时间了，到时江陵研究院这边有噱头可炒吗？
老任直接把这一疑惑问了出来。
“这个问题交给我来解决吧，到时要是连噱头都弄不出来的话，那还炒什么炒？”
余钢自信满满地回道。
一副胸有成竹的样子，只差拍自己胸脯下保证了。
见状，老任也不追问了，转而问道：“那需要我这边配合什么？”
“你这边”
余钢话一出口，但却又立即停顿了下来，似乎在思考着什么。
想了想，他这才继续说道：“你这边有几点是需要抓紧时间做的。
“一是彩铃业务这边得抓紧时间动了，等电信移动一旦分拆完毕，马上就得开始推，把移动那块推火了以后，对我们推小灵通项目也很有利。”
“你的意思是说到时把彩铃业务也往电信这边推？”
老任立即就领悟了余钢的意思。
“当然，如果移动那边彩铃业务火了，那你说电信这边会不会眼红？到时我们把小灵通项目和彩铃业务捆绑在一起推，是不是对电信公司会更有吸引力？”
余钢确定道。
老任的眼神立即又亮了起来。
在余钢的彩铃业务方案里，确实有提到过，彩铃业务一旦在移动领域火了之后，电信这边照样可以推，既可以推小灵通彩铃，也可以推固化彩铃，只要是电话都能用得上。
他唯一没想到的是，将彩铃业务跟小灵通项目捆绑在一起来弄。
或许这才是独家授权的好处！
谁选咱家的小灵通业务系统，就第一时间开通彩铃业务，如果用别家设备，那对不起，设备兼任的问题还没解决
这借口一出，华为的小灵通项目竞争优势又多了两三分。
这是要大发的节奏啊！
老任看余钢的眼神变得更加热切了起来，他突然觉得，自己这辈子所做的最英明的抉择，可能就是选择跟余钢捆绑在一起。
这小子的脑瓜子真的太好使了一点！
“你第二点要做的，是”
老任感慨中，余钢却又低声跟他私语了起来。
很快，一步接一步的连环棋被两人定了下来。
第672章 不拜年的理由
好说歹说，总算把老任给打发走了，让他放弃了晚上继续跟自己喝一杯的想法，余钢算是稍稍松了一口气。
他发现，真实的老任跟前世展现在公众面前的老任很不一样。
公众眼中的老任，可能是睿智、坚强、有格局、懂取舍，在与老美的抗争中，为了不让企业和民族事业吃亏，连自己身陷囹吾的女儿都不顾，绝对是非常了不得的人。
可余钢现在算是明白了，真正的老任其实不是这样的。
真实的老任是什么样子的？
深入交往之后的老任有几个特点是非常明显的。
一是严重缺乏安全感。
余钢发现，别看老任在做决定的时候非常果敢，可是在决定做出了之后，却总是在提心吊胆的，生怕因为自己的决定给企业带来无法挽回的损失，于是开始左求证又求证，直到自己得到放心的答案为止。
从某种意义上来说，这是好事，算是契合了小心驶得万年船那一谚语。
可若是过了的话，就未必是好事了，因为这样很容易把自己搞得神经衰弱，得焦虑症不说，还会给别人也带来一定的困扰。
二是孤独。
在大多数时候，老任是沉默的，很少跟人有太多的交流，也没有明显的表现欲，跟大多数人完全不一样。
这让余钢又想起了叔本华的那句名言：“�
