重回一把火-第238章
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俞一尘摇了摇头。
她还是听得云里雾里的。
“站在食物链的顶端，来制定游戏规则，让别人围着你来转，来帮你赚钱。”
余文钢又来了这么一句。
因为俞一尘即将是他的人了，因此他打算开始给她灌输一些他的商业思维。
这一句俞一尘总算能听懂字面上的意思了。
站在食物链的顶端，来制定游戏规则，以弱肉强食的丛林法则来生存发展，这是大部分公司梦寐以求的事，俞一尘也懂。
心真大！
可她还是不明白，立即又问道：“这跟购买音乐版权又有什么关系？”
“想站在食物链的顶端，第一步要做的是把自己做大做强，做成业内最大最强、无可替代的数字音乐平台，想做到这一点，单靠免费的盗版音乐资源是不够的，只有把大部分的数字音乐授权掌握在手里，日后才有打压其它竞争对手的机会。”
余文钢尽量把自己的意思说得简单点。
这下俞一尘总算听明白了。
作为业内人士，她当然懂余文钢的意思。
别看现在的网络音乐资源是免费的，可这毕竟不符合《著作权法》的规则，在没人追究的情况下还没问题，可若是有人追究的话，那麻烦就大了。
听余文钢的意思，他似乎是想把大部分的数字音乐版权掌握在自己手里，然后保留随时追究竞争对手侵权的权力。
心真大！
俞一尘忍不住又腹诽了这么一句。
她原本以为余文钢是准备给她小打小闹，可谁知他竟然要玩这么大，大得连星辉世纪都远远不如。
“你知道这要花多少钱吗？”
她又忍不住问了这么一句。
“当然知道。”
余文钢回道。
买音乐版权要花多少钱？尤其是想把数字音乐使用权独家买断的话？
因为有前世的经验，他对这一概念并不陌生，比如说，全球目前有华纳、环球、bg、索尼和百代五大唱片公司，几年后索尼会和bg合并，十年之后，环球唱片又会把陷入经济困难的百代给买下来，从而演变成全球三大唱片公司。
不管是华纳、环球还是索尼，都有在华语地区开展业务，并且垄断了相当大一批华语音乐的版权，光是这三大公司，每一家的有版权的音乐就有上百万。
这还不包括其它小的唱片公司，以及其它版权拥有方。
数百万音乐版权！
就算只是那些传唱度高的音乐，起码也有数十万，就算余文钢只把这一部分吃下来，估计也是天文数字。
“你想站在食物链顶端，起码得买下几百万首歌的版权，光是这笔钱就是一个天文数字。”
俞一尘也以专业的身份提醒他。
“我知道，咱们换一种方法，也许要花的钱并没有你想象的那么多。”
余文钢却笃定地回道。
“什么方法？”
俞一尘又追问道。
“按传颂度分级打包买。”
余文钢回了一个比较专业的概念。
打包买。
其实音乐版权的购买也是有阶梯的，单买一首歌的版权的话，哪怕是一首已不再流行的普通歌曲，人家也可能问你要个几十上百块，可若是打包买的话，价格就能便宜很多，可能平均一首歌才几块钱。
当然，这不包括那些传颂度高的歌。
所以打包买也是分级的。
“就算是这样，也还是得花不少钱。”
俞一尘又提醒道。
她算了一笔账，单是那些不怎么流行了的歌，起码也有好几百万首，光是这一笔就得投资起码好几千万，更别提那些传颂度高的歌了。
“没关系，咱们还有一种更便宜的方式。”
余文钢又笑着回道。
“什么？”
“对赌。”
余文钢嘴里又蹦出了两个字。
俞一尘：“……”
又见赌字！
重回一把火
第490章 把主意打到老任头上去
这个年代的音乐版权授权费贵吗？
说贵不贵，说便宜也不便宜，你若是不去拿授权，直接盗来放网上，也不会有人来追究你，就算追究，也很难找到合适的起诉依据，在法律规范不够明确的情况下，盗用方有的是规避责任的方法。
比如说用户上传之类的。
可你若是去找版权方拿授权，人家也未必肯便宜给你，因为音乐毕竟属于艺术方面的内容，给低了人家觉得掉价。
可这也不是绝对的。
因为付费的方式有很多种。
为了节省资金，余文钢准备借鉴一种后世流行的金融学方法，那就是对赌。
按照他的想法，是以低价方式一次性打包购买一批数字音乐的使用权，包括互联网和即将到来的无线互联的那种，然后再向版权方承诺，一旦这些数字音乐在授权期间产生收益，收益的一部分按比例返回给版权方。
在互联网音乐免费时代，版权方肯定是不相信数字音乐会产生额外收益的，因此余文钢必须引入对赌的协议，比如说承诺在多少年之内再额外分成给版权方多少费用，达不到承诺额度的话，由理想文化来补足。
低价，分成，对赌，这就是余文钢专为廉价拿版权设计的方案。
没办法，现在他穷，只能想省钱的办法来占据市场。
不过好在在这个年代数字音乐无法产生效益的年代，愿意为它付费的几乎没有，因此暂时竞争还不算大，他这种运作模式成功的可能性还是蛮大的。
只不过等彩铃业务一推起来，其它移动互联的增值业务也因此兴起后，那竞争估计就激烈了。
这就是余文钢让俞一尘尽量签独家授权的原因。
提前低价拿下独家授权，谁再敢盗用去盈利，咱就去告你，告得你裤衩都没！
稍稍费了点功夫，余文钢总算跟俞一尘解释完了这一完整的思路。
可问题很快就回到了原点上。
俞一尘又问道：“你这么大手笔地投钱不说，还要跟人对赌，这项目真能赚钱吗？”
“放心，有我在，不仅能赚，而且还能大赚。”
余文钢不得不开始给她吃定心丸。
只是接下来的解释会更加麻烦，因为这涉及到另一个概念：移动梦网。
2000年5月，诺基亚推出首款（无线应用协议）的gs手机7110，开启了国内的手机上网时代。
2000年9月，中国移动在去日本考察了nttdoo公司i…ode增值业务运作模式后，和国内百家icp坐在了一起，探讨商业合作模式，并在同年12月推出了移动梦网。
移动梦网的推出，让众多原本一直在苦苦挣扎的icp、isp公司赚了个盆满钵满，最为赚钱的业务就包括手机铃声下载，以及2003年才推出的彩铃业务。
在移动的带领下，电信和联通也相继推出了“互联星空”、“联通在信”等增值业务品牌，让众多内容提供商又多了两大赚钱的渠道。
这一概念的解释原本是不麻烦的，可问题是在现在这个时候三大运营商的三大增值业务品牌暂时都还不见踪影，因此铃声下载和彩铃业务暂时很难解释。
不过好在还有日本nttdoo公司i…ode可以借鉴。
稍稍费了一点劲，余文钢好不容易把铃声下载和彩铃业务的概念灌输给了俞一尘。
“这两项业务真能利用音乐来赚钱？”
俞一尘还是有些难以相信。
“一些业务已经在日本推起来了，nttdoo公司今年就通过类似的业务已经赚了不少钱，这么赚钱的业务迟早会被引入国内，明年，最迟在明年，咱们国内就会推出类似的业务，到时就是咱们赚大钱的时候来了。”
余文钢又以信口开河的方式泄露天机。
好在不会被雷劈。
也好在俞一尘对通信方面的知识实在是太过于贫乏，才没有继续追问他。
“加油吧，给你预留的只有不到一年的时间，一年之后，赚钱的机会就来了，竞争也就会开始变得激烈了，那时想再便宜签数字音乐的版权就有难度了。”
余文钢提醒道。
他在尝试结束话题，同时他也是在提醒自己，也要把握好这个时间差。
毫无疑问，就算他什么都不做，音乐项目从明年开始，随着移动梦网业务和gprs业务的推出，铃声下载这一业务就已经能开始帮他赚钱了，可若是想真正赚大钱，还是得彩铃业务。
余文钢可不想等到2003年。
随着移动梦网业务的启动，只要他能把概念包装出来，并且把系统给开发出来，彩铃业务的提前推出是有可能的。
也就是说，到明年9月左右，这一业务就可以开始向移动推荐了，一旦被移动采纳，那理想文化就可以成为移动梦网的内容提供商来提供大量的彩铃音乐资源，从而开始赚大钱。
只不过这还有一个问题。
那就是余文钢就算把彩铃业务给开发出来了，怎么向运营商推？
直接找上门？
运营商的人肯定会问：你谁啊？
尽管余文钢前世也是运营商的高管，可对于运营商那些高高在上的大老爷们的德性实在是再清楚不过了。
最为关键的是，别看三大运营商都是统一品牌，可余文钢很清楚，各地的运营商基本上都是各地为政，以省为单位诸侯一方。
因此，这一业务他想靠自己去推的话，难度不是一般的大，就算推到猴年马月也未必能推起来。
那怎么办？
深思熟虑之后，余文钢想到了一个办法，那就是把主意打到老任头上去。
谁是老任？
就是后世以一己之力抗战美丽过的那位。
若是问余文钢在这世上还有谁是让他佩服之人，老任绝对算是一个，哪怕他是重生者，他也不敢确信自己一定能达到老任那个高度。
这是一位智慧堪比老毛的战略型企业家。
尽管这个年代的华为还远不能跟后世比，可是在国内，它已经具备一定规模了，在“巨大中华”四大通信设备商中，他已经有了独占额头之势。
因此，余文钢瞄上它了。
严格来说，是瞄上了它跟运营商的关系，他相信以华为的实力，如果他把他的彩铃业务交给华为去推的话，一定很快就能推起来。
顺带的，他还可以薅一把华为的羊毛，来为自己的公司积攒一大笔资本！
重回一把火
第491章 这把羊毛薅定了
余文钢之所以把主意打到华为头上去，当然是有依据的，而且成功的几率相当大，按他的估计，应该属于华为无法拒绝的那种。
为什么？
这个彩铃业务的技术实现方式有关。
从前世来看，彩铃系统的实现方案主要有三种：serviode方式、方案、及交换机方案。
从实现来说，这三种方式各有利弊。
先说serviode方式。
serviode方式即服务器方式，这种方式会单独建立一套独立的彩铃平台，然后以tup或isup方式与大网交换机连接，大网将开通了彩铃业务的用户来电以无条件呼转的方式将触发呼叫路由至彩铃平台。
这种方式的优点是接入方式简单。
但它的缺点也是非常明显的。
一是用户原已设置的条件转移业务失效，包括来电秘书及语音信箱等功能。
二是此方案对平台故障缺乏良好的应对能力，一旦系统出故障，所有彩铃用户的被叫业务均无法进行，造成呼损。
三是vpn及ppc用户无法实现彩铃业务功能。
因此，这种方案在前世除了个别小地市受系统集成商的忽悠建设了以外，大一点的地市基本无人使用，后来更是被淘汰得一个不剩。
再说方式。
方式更确切地说应该是＋serviode方式。
方式和serviode方式类似，也是建立单独的彩铃平台，再跟大网的交换机相连。
与serviode方式不同的是，此种方案对呼叫有一定的控制能力，可以在试呼前知道被叫的状态，进而选择不同的呼叫策略，试呼被叫。
因此，serviode方式的那些缺点基本上能被它规避，比如可以实现vpn及ppc用户的彩铃功能，不会影响用户已开通的呼叫转移、来电秘书及语音信箱等。
可它的缺点也是非常明显的，那就是整个呼叫均需要通过彩铃系统做桥接，存在话路迂回，对系统呼叫通道资源的需求非常大，大幅度提升运营商的通道成本。
最后说交换机方式。
理论上说，交换机方式是最合理的彩铃实现方案，这是因为它无需搭建新的彩铃业务平台，而是由交换机自行完成。
因此，它等于是以直呼方式来实现彩铃业务，既没有呼损，也不需要占用额外的通道资源，更不会影响其它的业务。
在前世，这基本上是最终的彩铃业务实现方式。
它唯一的缺点在于，对于已经建设好的交换机，需要交换机厂商配合来进行技术改进。
因此，这种实现方式最好跟交换机生产厂商合作去推。
华为是做什么的？
未来运营商最大的设备供应商。
包括交换机。
当然，在目前这个年代，它的竞争压力还是蛮大的，内有中兴、大唐、普天、烽火、新邮通、北电、ut斯达康等，外有思科、诺基亚、爱立信、西门子、高通、阿尔卡特等，而且华为暂时还不占优。
在这种情况下，如果余文钢把注册了技术专利的彩铃业务授权给华为，来大幅度提升它在交换机业务领域的竞争优势，就问它香不香？
专利授权当然是要收取费用的，尤其是一定期限内的独家授权，完全可以一次性要一大笔授权费用。
这一道理，就跟余文钢购买音乐版权类似。
华为不干？
那好，我去找别的交换机生产厂商，让你生产的交换机因为没有彩铃业务功能在短时间内卖不动，看你后悔不后悔！
因此，这把羊毛余文钢薅定了。
当然，前提是他得赶紧把彩铃业务给技术实现，然后先把专利申请下来。
这个对他来说没难度。
从具体的业务上来说，其实彩铃业务的技术实现难度并不大，其�
