重回一把火-第217章
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做电缆行业重点做的是什么？
是行业客户，比如说电信、移动、电力、水电、政府、银行之类的。
在这其中，最难做的又是银行，这是因为银行对安全要求极高的缘故，所有设备材料的选型都会由各大银行总行技术中心那边来指定，下面的分行支行只能从多个指定品牌来选择性地进行采购。
也就是说，国鑫电缆的产品，不管是电力电缆、控制电缆、计算机电缆还是通信电缆，要想做进银行系统，就先必须通过总行技术中心那边的定型，否则的话，哪怕是在侯家根基深厚的西南片区，也是没法做进去的。
可各大银行总行那边的门路是那么容易打通的吗？
如果余文钢真能帮他打通各大银行技术中心的关系，别说投资，他直接砸钱给中介费也愿意啊！
“还有，这个项目还能让你们有机会跟全国几百上千所高校直接搭上关系。”
余文钢又抛出了一个诱饵。
侯崇国又一次愣住了。
这对他来说又是一个巨大的诱饵。
高校是什么？
高校就是一片独立于社会的自留地，在很多高校里，几乎大部分的电缆都是高校自行铺设完成。
这对国鑫电缆来说，又是一大片尚未攻破的市场空间。
面对两大如此巨大的诱饵，他该说什么？
余文钢的脸上却浮现出了一丝笑容，问道：“侯总，你确定你还要拒绝吗？”
就问你香不香！
重回一把火
第446章 何以解忧？
香不香？
当然香！
原本对余文钢的人品极度怀疑，一口就拒绝了的侯崇国立即就换上了一副笑脸，和蔼可亲地说道：“小余，要不你具体说说这个项目？”
口气就这么松动了。
商人就是商人，只要有利可图，都可以做到翻脸比翻书还快，侯崇国也不例外。
“一个很普通的项目，就是建厂制造与校园卡系统配套的射频ic卡和刷卡机。”
具体的项目被余文钢说了出来。
这对本身就是通信相关专业出身的侯崇国来说并不陌生，因此也不需要余文钢或骆俊鹏多做解释。
而且，对于国鑫电缆来说，这一业务并不算跨行，只能算是行业内的延伸，因此侯崇国立即又问道：“大概需要投资多少？”
“前期两三百万吧，后期就不好说了，看我的校园卡业务规模能做多大。”
两三百万！
这对侯崇国来说并不算多，这点钱就算让他拿出去做关系他也不会太心疼，于是他又问道：“怎么投？”
“投你自己，你出资在江陵这边设厂，电信院这边出技术，你给电信院一些技术股份就可以了。”
这对侯崇国来说又不算是什么难事。
国鑫电缆原本就是生产型企业，在有电信院做技术支持的情况下，投点钱，再派几个人来这边把厂子弄起来并管理一点问题都没有。
不过问题也来了。
投资不是问题，生产管理也不是问题，可问题是余文钢如何来兑现之前所说的那两点呢？
说实在的，如果那两点不兑现，侯崇国对这种小项目还是没多大兴趣，毕竟江陵离成都还有一段距离，管理起来不是太方便。
于是他又说道：“要不先具体说说你的校园卡项目？你打算怎么做？”
因为余文钢之前说的是让他搭顺风车来打开银行和高校的市场，因此他选择了从余文钢的校园卡项目入手。
在商业谈判中，这叫明确的成交意向，也就是说，接下来只要余文钢所表述的能让侯崇国满意，这笔投资基本上没什么大问题了。
“高校这一块的市场很简单，我的系统现在在全国范围内都有很大的技术领先优势，因此我只需要采用低价策略，并通过有效的营销手段，想快速占领一大片高校市场并不难。”
余文钢当然明白侯崇国的意思，因此，他尽量言简意赅地来阐述自己的思想。
只不过对尚不怎么熟悉他的侯崇国来说，这番话却有点异想天开、理想主义的嫌疑。
侯崇国承认，能一开局就双败电信院和计算机院两大技术大院，那余文钢所说的技术全国领先应该是有可能的，毕竟之前骆俊鹏对他的这一系统评价非常高。
他也承认，用低价策略来快速打开市场实现市场的快速扩张也是对的。
他还承认，一旦余文钢的校园卡系统快速打开了高校市场，那他所投资的厂作为配套供应商，确实也可以跟合作高校结缘，给国鑫电缆进入这些高校创造机会。
可问题是市场运作哪有那么简单？
如果余文钢是一位老练的企业家，或者是由他来操作这一项目，应该是大有可能的，但余文钢毕竟是一位才上大学的小年轻，根本就没企业运作经验啊！
“你确定你真有把握运作成功？”
侯崇国立即发起了质疑。
当然，因为余文钢现在是他的谈判对手，出于礼貌，他把话说得相当委婉，只是话里还是满满的不信任感。
这是余文钢意料中的事。
“我知道，你会因为我的年轻而质疑我的市场运作能力，这事我也不想过多解释，要不你晚点先问问你家姑娘关于我这方面的能力，然后我们下次再谈？”
他竟然选择了暂时中止谈判。
侯崇国又傻眼了。
明明谈得好好的，这小子选择了中止？哪有这样拉投资的啊？
跟让他傻眼的事情来了。
一直乖乖地在听着的侯艺雯竟然开口说道：“爸，这方面你真的可以相信他，他很厉害的，超级厉害，比你还厉害！”
在她的眼里，侯崇国看到了满满的崇拜感。
这让他彻底傻眼了。
我去，你之前不是还口口声声叫他渣男，一直跟他唱对台戏吗？怎么现在又崇拜起他来？
还有，你之前崇拜的对象不一直是我吗？你现在竟然说他比我还厉害？
相比余文钢的把他弄得不上不下，侯艺雯的这一句更加让他伤心。
他又有了一种宝贝女儿要被人拐跑了的感觉。
这事暂时没法谈了！
他决定顺着余文钢的意，先中止谈判，等把具体情况再详细了解一番再说，反正他也不急着走。
“那就听小余的，咱们先喝酒。”
何以解忧？
唯有杜康。
正好也到了上菜的点，侯崇国决定用酒来缓解一下心中的苦闷再说。
于是，他用自己带过来的好酒，很不厚道地把目标对准了余文钢这位后辈。
敢抢我女儿？
先把你喝趴了再说！
作为一位酒精考验的革命战士，他相信年纪轻轻的余文钢应该不是他的对手。
让他惊讶的事情又来了。
他很快就发现，这小子的酒量似乎还不错，酒品也还行，他一杯杯碰过去，这小子竟然半个不字都不说，端起杯就干。
酒确实是好酒，因此一瓶酒很快就喝完，大部分进了侯崇国和余文钢的肚子里。
“小余，再去取一瓶来。”
侯崇国豪气冲天地说。
不把这小子喝趴他是不会善罢甘休了。
可余文钢却心疼了，立即又对骆俊鹏说：“老骆，接下来这瓶还算你的啊，一会你还给我！”
这话侯崇国就不乐意听了，他不耐烦地说道：“一瓶酒而已，这么计较干嘛？你要是能把我给喝好了，我让人再给你寄一箱过来。”
“不，两箱！”
余文钢喜出望外。
“两箱就两箱。”
侯崇国不耐烦地挥了挥手，示意余文钢赶紧拿酒去。
当余文钢离开包厢后，他舌头有些打结地对骆俊鹏说：“老骆啊……这小子本事是有点，可就是……太小家子气了一点。”
“那是，那是。”
骆俊鹏连忙笑着迎合。
可他心里却乐开花了。
他没想到，一场他原本以为会很艰难的投资谈判，余文钢竟然几句话就轻松打开了局面。
质疑那小子的市场运作能力？
你就等着大跌眼球吧！
敢说那小子小家子气？
一会你就等着被抬回酒店吧！
好在酒店就在旁边，也好在你有妻女在身边照顾你！
幸灾乐祸之中，骆俊鹏等着继续看好戏。
步履稳健的余文钢很快又抱着一瓶酒回了包厢。
结果也没出乎骆俊鹏意料。
在把侯崇国扶回酒店后，余文钢还没忘记跟侯艺雯说：“一会记得提醒你爸啊，他欠我两箱酒。”
确实够小家子气的！
重回一把火
第447章 逼债
侯崇国真的醉了。
他被骆俊鹏和余文钢扶回酒店后，基本上是倒头就睡，也好在喝的是他自己带过来的好酒，不用担心酒精中毒的问题，也没出现呕吐的想象。
可就算是这样，也还是把乐君禹和侯艺雯弄得郁闷得不行。
乐君禹就是侯艺雯她妈。
按照原本的计划，是午餐之后，由侯艺雯带着夫妇俩先在校园内逛逛，看看江大的风景，再去侯艺雯的宿舍逛上一圈，看看她的生活环境，跟她的室友打个招呼之类的。
可现在侯崇国一醉，就连房门都出不了啦，因为母女俩必须得守着他、照顾他。
“妈，爸都一把年纪了，还这样跟人拼酒，你也不管管他。”
嫌弃地看了一眼沉睡中的侯崇国，侯艺雯直接向她母亲抱怨了起来。
乐君禹却笑了笑，反问道：“你怎么就不劝呢？你劝劝你那位同学也好啊。”
很显然，她早已习惯了侯崇国的这种状况。
其实搞企业也是一件很苦逼的事情，尤其是像国鑫电缆这种做行业客户的生产型企业，为了拿下一些重要客户，哪怕是侯崇国作为总裁，也有着没完没了的应酬，而且面对的又是一些得罪不起的大客户，因此醉酒早已成为了侯崇国的常态。
对此，乐君禹虽然担心，但也早已习惯了。
而且侯崇国还有一个特点，那就是极要面子，很多事，母女俩在家里唠叨他可以，可一旦有外人在，就不能随意干涉他的言行，尤其是在客户面前，只能任由他自己发挥，否则的话，就可能需要面对他的雷霆怒火。
做企业家的妻子也不容易。
做企业家的女儿倒是要好点，侯崇国可能会偶尔对妻子发脾气，可是对宝贝女儿却很少怒吼，顶多语重心长地教育她几句。
因此，乐君禹反抱怨侯艺雯不劝也是有道理的。
这可让侯艺雯更加郁闷了。
她为啥不劝侯崇国？
因为她识趣。
别看她一贯表现得很任性，可她的任性绝不是胡来，包括在她爸面前，她就懂得很好地把握尺度，比如说不在有外人的场合去干涉他的言行。
她喜欢任性的感觉，但并不想去到持宠而娇的程度。
至于为啥不劝余文钢……
一来，战争是她爸主动发起来的，余文钢一直是在被动防守，并没有一个劲地劝她爸喝酒，这让她怎么劝？
二来，以那家伙的德性，是她能劝得住的吗？他啥时候迁就过她？
三来，从内心来说，侯艺雯其实还蛮期待她爸被余文钢给打败的。
只是这些理由都没法跟她妈说，于是侯艺雯只能假装气鼓鼓地说道：“哼，那家伙太坏了，我不想劝他。”
其实她的气也不是假装的，一想到那家伙临走时还惦记着她家的好酒，她就气不打一出来。
真的太气人了。
乐君禹则又笑了笑，突然问道：“你喜欢他？”
知女莫若母。
“怎么可能？那家伙那么坏！”
侯艺雯矢口否认。
乐君禹又笑了笑，懒得挑破这事，转而扯起了其它话题，比如说侯艺雯在学校里的状况之类的，当然，在这过程中，话题时不时会扯到余文钢身上去。
时间一晃眼就到了下午四点多。
侯崇国总算悠悠醒转了过来，只是他似乎还有些断片，爬起来看了一眼乐君禹和侯艺雯后，茫然地问了一句：“现在几点啦？”
“哼~”
侯艺雯气鼓鼓地瞪了他一眼，转身冲进了洗手间，拧了一条湿毛巾出来，默不作声地递向了侯崇国。
侯崇国讨好般地笑了笑，接过了湿毛巾，擦了一把脸。
有了冷水的刺激，他总算清醒一点了，也想起了之前所发生的一些事。
丢人丢大发了。
竟然当着妻女的面被一个毛头小伙给灌趴！
当然，打死他都是不会承认自己喝高了的，于是转移话题道：“艺雯，带我们出去逛逛吧。”
他其实还有很多话想问侯艺雯，可是一来现在他头脑还有些不清晰，二来，现在还是尴尬点，他得先出去走走，缓过劲再说。
一家三口很快就出了酒店的门。
凉风一吹，侯崇国更加清醒了一点，也想起了更多的事情，比如说宝贝女儿快被某个家伙拐跑了之类的，不过让他稍感安慰的是，一出酒店的门口，侯艺雯就习惯性地挽上了他的胳膊。
还是自己疼爱的那个宝贝女儿！
感觉又回来了。
女儿奴侯崇国脸上终于又露出了一丝欣慰的笑容。
可他的这丝笑容并没有持续太久。
侯艺雯的手刚一挽上，立即就开口问了起来：“爸，你还记得答应过人家什么没？”
“答应什么？”
侯崇国不解地问道。
侯艺雯提醒道：“酒啊！你说要是把你给喝好了，就再给他寄两箱过来，你不会是忘了吧？”
侯崇国：“……”
好像是有这么回事。
侯艺雯一提醒，他终于想起来了。
可是女儿一开口就提这事，是几个意思？
他又有些不舒服地应付式地回道：“哦，我没忘，等我回去，我就让人寄过来。”
他原本是想当这事不存在的，可是在女儿面前他又必须得以身作则，不能以并没喝好为由当老赖，因此只能使用拖延之策。
这倒不是他舍不得。
因为侯家有人是在粮油系统的，早年还有不少外销五粮液的存活，侯崇国眼光独到，在国鑫电缆稍有起色时，就直接以成本价采购了�
