重回一把火-第199章
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余文钢笑着回了一句。
翁鸿露出了惊讶的神情。
在他的认知中，余文钢是一位背景极其深厚之人，来头可能大得吓人，这样的人有头脑，会钻营，但很少会专精于某一方面尤其是技术领域。
可现在余文钢却告诉他：他是技术行家。
这怎么可能？
真的假的？
“余老板，你还懂技术？”
翁鸿不得不惊讶地问了一句。
“嗯，懂一点，跟李部长谈谈对接流程和技术应该没问题。”
余文钢谦虚地回道。
站在他的角度，必须谦虚。
只不过他有一位超级工具人存在。
关键时刻，李一诚又出声道：“翁行长，余老板的技术可了不得哦，在这一方面，咱们计算机院的吕院长，电信院的骆院长，以及网络中心的邱主任都对他的水平高度认可。”
这就是李一诚今天该起的作用。
拼命来抬余文钢。
这是余文钢提前分配给他的任务，到目前为止，李一诚都还完成得很不错。
翁鸿再次惊讶了起来。
对于江大的人事他并不熟，但他也知道，计算机院，电信院都是江大的技术大院，名气在整个江陵都是响当当的，就比如说他们工行，每年都会在这两院招不少技术人才。
两大技术大院的院长都对年轻的余老板评价很高？
再加上一个网络中心的主任？
这么说来……这余老板是既有背景又有本事的青年才俊？
他忍不住问道：“冒昧地问一下，余老板在项目组是什么角色啊？”
当面打听人家的背景是很有忌讳的，因此就算翁鸿再好奇，他也只能旁敲侧击。
“我？
“我在项目组就是一个无关紧要的小萝卜头，脏活累活都归我干，比如说写项目建议书、技术解决方案之类的。”
余文钢笑着回了一句。
翁鸿：“……”
小萝卜头？
我信你个鬼哦！
一个小萝卜头能让校团高官甘心作陪？
一个小萝卜头有资格来左右项目建议书和技术解决方案这么重要的事？
余文钢越是这么说，他就越发觉得余文钢的背景神秘。
不过余文钢不说的话，他也不好继续问。
他不问，余文钢却有话想说了。
他很清楚一个道理，要想让银行这边高度重视，那就得把饼给拼命画大，大得让工行这边无法抗拒。
“不过有一点我倒是可以稍稍给翁行长提前透露一下。”
翁鸿立即尖着耳朵听了起来。
“校园卡项目一旦在江大试点成功后，就会由我来对它进行公司化运作，将它推向江陵市场甚至是全国市场，为此，我还刚注册了一下小公司来做运作准备。
“因此在系统跟银行对接这一块，还请工行这边全力配合，这样咱们可以一起把江陵大学校区这块大蛋糕吃下来。”
翁鸿：“……”
公司化运作。
把系统推向江陵甚至是全国市场！
这位年轻的余老板果然不简单，所图甚大！
这一意外的消息，更是让他觉得余文钢来头不小。
但这已经不是最重要的了。
重要的是，他得知了余文钢的大计划：一个江大还喂不饱他，他还想吃掉整个江陵的所有高校市场！
余文钢的这一胃口有点吓到他了。
可与此同时，他也意识到了巨大的机会。
也就是说，只要工行能与江大的校园卡系统成功对接，那工行就有机会搭余文钢的顺风船来发大财。
江陵那么多所大学，如果用的都是工行的银行卡，所有账务都走工行过，那流水得有多大？
兴奋之下，翁鸿有点不淡定了，兴奋地说道：“一定，一定。”
李一诚：“……”
这小子，不去当骗子太可惜了！
重回一把火
第409章 不谋而合
李一诚确实又被余文钢的忽悠本事给惊到了。
真的很厉害！
因为是抱着向余文钢学习商务洽谈的想法而来的，因此在刚才的整个过程中，他除了必要的配合以外，一直在边听边总结。
翁鸿为啥会这么轻松入套？
他总结出了几点。
一是靠借力、制造神秘来自抬身价。
李一诚也很清楚，在商务谈判中，是很讲究身份和地位对等的，身份和地位不对等的话，不管你说什么，对方可能都不会太在意。
而在自抬身价这一点上，余文钢可以说做到了极致。
用他来当托，却自称自己是小萝卜头，又故意卖弄关键信息……这多种真真假假、虚虚实实的伎俩组合在一起，很快就让翁鸿这个身份不低的副行长根本就不敢怠慢他。
二是投其所好画大饼。
这小子很清楚工行那边最在意的是什么，因此他所说的每一句话，基本上都是针对对方的弱点而来的。
你们想独吞江大的银行业务？
可以，在校园卡项目上全力配合好我。
翁行长你答应得似乎不够痛快？
那我就把整个江陵的市场都丢出来，看你动不动心！
就这么三两下，翁鸿就入套了。
短短的几句话，就能让一位分行副行长如此激动的，除了这小子就没谁了！
最让李一诚佩服的是，余文钢的话虽然有忽悠的成分，但却没给自己留下任何后患，比如说他口口声声自称自己是小萝卜头，就不用再担心自己自抬身价的事以后被拆穿。
“我说过的，我就是一个小萝卜头，哪有骗你？”
李一诚连日后这小子普通学生身份暴露后的场面都能想象得到。
银行的接入已经没悬念了！
李一诚得出了这一结论。
他相信，只要余文钢接下来所提供的交易业务流程和技术实现思路能基本满足银行那边的要求，那校园卡和银行卡绑定的事基本上板上钉钉了。
接下来负责跟余文钢交流的是李国胜。
尽管这是工行第一次跟校园卡项目接洽，可是因为这个项目对他们来说实在是太重要，因此翁鸿即刻就吩咐李国胜来跟余文钢探讨一下接入的安全保障及技术实现。
很多人认为，安全保障这一块主要是靠先进的技术来解决，可实际上，充当第一层保护神的却是业务模式和业务流程设计。
合理的业务模式和业务流程设计，可以很大程度把安全隐患拒之门外。
因此，李国胜先跟余文钢探讨的是这一块。
“在数据交互的安全保障这一点上其实没有太大的难度。”
余文钢又开口了。
“具体怎么解决？”
李国胜很直接地接话。
与翁鸿的圆滑、世故相比，李国胜一看就是一个技术派人士，说话是那种不拐弯抹角的严肃。
“在校园卡和银行卡绑定的业务往来上，其实主要就是三点。
“一是校园卡和银行卡的绑定请求，二是从银行卡充值至校园卡，三是从校园卡提现至银行卡。”
余文钢开始从业务需求上来分析。
李国胜稍稍思考了一下后，点头认可道：“嗯，基本上可以这么来运作，这样安全性可以大大增加。”
翁鸿、李一诚等人突然发现，这两人一聊起技术问题来，他们就开始云里雾里的了，既很难听懂他们在说什么，又插不上话。
插不上也得强插。
因为事关银行交易的安全，因此翁鸿立即朝李国胜问道：“国胜，这话怎么说？”
“余总的意思，是刷卡消费过程全部放在校园卡系统那边来解决，不跟银行这边有交互，校园卡里有钱的话，就可以消费，没钱的话，必须得从银行卡充值后才能消费。”
李国胜立即耐心地解释起来。
这是属于业务流程设计的范畴，先把业务流程设计好了，最大程度地杜绝交易安全银行，才有基础谈技术实现，否则谈也是白谈。
翁鸿立即也认可地点了点头。
这下他总算听懂了。
这么一设计的话，银行那边要担当的安全风险确实就大大降低。
“明确了这三大需求后，数据交互的安全保障就简单了，我们可以约定几点有效的交互原则。”
“哪几点？”
“一是同名绑定，同名充值，同名提现，所有非同名操作都视为无效操作。”
李国胜再次认可地点了点头。
只允许同名操作，那就可以从根本上杜绝盗充值、盗提现这种带有严重安全隐患的操作了，这在技术上实现起来更为简单。
“二是在校园卡系统这边设立交易锁定机制，比如说预设独立的充值密码，连续三次输错充值密码的话，就暂时锁定充值功能，用户必须凭有效证件线下解锁后才能再次进行操作。”
李国胜又一次认可地点了点头。
独立的充值密码，连错安全锁定，这样的设置不仅可以有效地杜绝盗刷的可能，还能大幅度减少无效数据的交互，这可以大幅度减轻银行系统的负担。
“余总这一设定非常巧妙！”
李国胜由衷地赞叹了一句。
“三是校园卡系统这边会设定消费限制，比如说单次消费多少钱以上必须输入支付密码，单日消费超过多少钱也得输交易密码，甚至还可以设定单日消费限额。”
这一次，李国胜稍稍思考了片刻。
但很快，他又认可地点了点头说：“这一设定也非常巧妙。”
“四是限制消费ip，所有的交易都必须在预设的校内ip上来进行，否则就是无效交易。
“有了这四点设定的话，整个交易的安全性基本上就能保证了，对银行那边则更是从基本上杜绝了安全隐患。”
余文钢为业务模式的设定来了最后一句。
李国胜安静了下来。
他在细细考虑余文钢的整个业务模式也业务流程设计。
几乎在脑海中将整个流程细细过了好几遍之后，他开口了：“行长，从余总的业务模式和流程设计来看，总体的安全应该是能保证的，应该不会有太大的安全隐患。”
他根据自己的判断给了一个中肯的评价。
“那技术实现那一块呢？”
翁鸿欣喜地问道。
“技术实现这一块，主要工作量在余总这边，校园卡系统和银行的对接只是简单的接口开发，难度并不大。
“余总这边，既然业务模式设计合理的话，技术实现这一块我相信也难不倒他。”
李国胜再次回道。
翁鸿再次欣喜地问道：“这么说，两者是可以对接的？”
“嗯，可以先搭建一个对接模拟环境，反复测试排除所有安全隐患后，就可以正式对接了。”
李国胜非常严谨地提出了一个可行的建议方案。
搭建对接模拟环境来测试！
李一诚又傻眼了。
这么轻松就搞定了？
余文钢的计划，不正是先弄一个模拟系统出来吗？
这是不谋而合？
重回一把火
第410章 胜券在握
李国胜的结论确实又把李一诚给惊到了。
他记得在昨天的会上，余文钢曾经顶过吕院长，说让吕院长来搭建一个模拟系统来供人破，可吕院长没答应，这说明吕院长在跟银行对接方面根本就没把握。
后来在他办公室，余文钢又问过骆院长同样的问题，骆院长直接表示他没把握。
由此可想而知，校园卡系统跟银行的对接到底有多难。
可现在李国胜这位银行的信息科技部部长，在跟余文钢简短地交流了一番之后，竟然很快就下了一个可以接入的结论。
这可是对交易安全要求极高的银行专业人士下的结论！
这意味着什么？
意味着余文钢在项目的竞争中已经领先了一大步，接下来他只需要把模拟系统给搭建起来，完成跟吕院长的赌约，基本上就可以将计算机院和电信院双双淘汰出局。
在赌约中获胜有难度吗？
“余总这边，既然业务模式设计合理的话，技术实现这一块我相信也难不倒他。”
这是李国胜这位银行技术专家下的结论。
因此，李一诚完全有理由相信，余文钢应该是胜券在握了，接下来就看他怎么顺理成章地一步一步往下走。
“李部长你说得太对了！”
余文钢又出声了。
他稍显夸张地给李国胜竖了竖大拇指，然后又说道：“江大这边也是这个意思，不管是周校长，还是邱主任，抑或是财务处的范处长，都一致认为我们应该先弄一个模拟系统出来测试一下安全保障及跟银行的对接。”
他一下又扯出了三张虎皮来拉大旗。
李一诚：“……”
这哪里是那三位大佬的意思？明明是你主动跟吕院长立的赌约好吧！
不过他又学到了。
他知道，余文钢之所以这么说，肯定是拉三位大佬出来当诱饵，最终促成双方的合作。
果然，余文钢的话音刚落，翁鸿就急急地问道：“范处长对此很重视？”
很明显，相比周校长和邱主任那两位项目组的正副组长，翁鸿更为看重的是范明宇这位财神爷。
“是的，在筹备会上，范处长就明确提出，整个系统必须在第一时间解决银行的接入问题。”
余文钢立即点了点头。
翁鸿又急不可耐地问道：“有没有可能约范处长一起出来坐一坐？”
“这个问题不大。”
余文钢一口就答应了。
但他的转折很快也来了：“不过翁行长你要知道，范处长一向是洁身自好的，现在他又是这个项目组的关键人物，为了避嫌，他可能不太想在合作明确之前私下来跟银行的人见面。
“因此我个人建议，咱们先齐心协力把这个模拟系统给搭建起来，到时我就可以名正言顺地给你们引荐范处长了。”
李一诚又学到了。
先把诱饵给抛出来，然后又找理由来卡脖子，不来点实际的就不给你下口的机会。
这欲擒故纵的把戏，余文钢玩得实在是太溜了！
这么一来，翁鸿想不上钩都很难。
结果没有出乎他的预料。
接下来，翁鸿立即当场
