重回一把火-第169章
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那也是这一潜在大生意的重要铺垫。
又一场大戏即将上演。
重回一把火
第347章 下的是重饵
“余先生，冒昧地问一句，请问您是做什么的啊？”
在把余文钢请到区一张会客桌坐下后，孙亚洲一边吩咐人给余文钢泡茶，一边套起话来。
这是有必要的。
身处银行，孙亚洲见过的有钱人并不少，银行卡上几十万存款的并不罕见，几百甚至上千万的也有，可一次性拎几十万来存的并不多。
拎了几十万现金来存，并且还要求见经理的更是少见。
这说明什么？
说明余文钢每天的流水可能很大，所以才要求找经理来谈大生意！
在这种情况下，孙亚洲主动来摸余文钢的底是很有必要的。
“我啊，刚在江大这里注册了一家科技公司。”
余文钢回道。
想套他的话可不是那么容易的，最起码在现在这个时候，他暂时不会向孙亚洲透露他的学生身份，并且，他还把装机店美化成了科技公司。
“哦，那您现在来存的这笔钱是新公司的收益？”
孙亚洲又继续试探道。
“算是吧，公司昨天收了一笔钱，对公账户暂时又还没弄好，所以先把一小部分暂时用不上的存个人名下吧。”
余文钢也顺理成章地扯出了对公账户的事。
并且，他还巧妙地暗示，这四十万仅是昨天收益的一部分。
孙亚洲的兴致一下又高了几分。
四十万，才是昨天收益的一部分！
这流水到底得有多大？
这绝对是不容错失的大客户啊！
“余总，您公司每天的流水很大？”
“一般吧，昨天收了差不多两百万，花出去了五十多万，今天还得花出去一百来万。”
余文钢又随口回了一句。
孙亚洲：“……”
一天入账两百万，两天花出去一百五六十万，这流水还只是一般？
若不是余文钢是实实在在地拎了四十万来存，他简直怀疑这是吹牛不用上税。
“余总，您太谦虚了，每天这么大的流水，恐怕在整个江大都没什么单位能比得过您啊！”
尽管觉得余文钢还是有吹牛的嫌疑，但孙亚洲还是不得不恭维了一句。
没办法，他当这个支行的经理，也是有任务的，像余文钢这样的大客户绝对不能得罪。
“真的一般啦，我们最近跟江大有个项目，马上就要启动了，等那个项目一起来，这点流水真的不算什么。”
余文钢又故作谦虚地回了一句。
有大项目即将上马！
这一信息也被他巧妙地放了出去。
孙亚洲的眼睛里立即就闪过了一道亮光。
早在余文钢之前填个人信息时，他就已经留意到，余文钢所填的联系地址是江大信息学部学生活动中心大楼106号。
他当时还以为，余文钢只不过是依靠江大某位领导的关系，在那里开了一家小公司，因此还不太以为然。
现在一听说余文钢的公司竟然还跟江大有合作，准备上马流水巨大无比的大项目，他的兴致立即就提升到了顶点。
工行为啥要在江大内部开支行？
图的不就是做江大的生意吗？
整个江大师生加起来起码有五六万人，再加上江大校内各种跟江大有关联的公司、机构，在银行业务需求这一块的市场份额绝对够大。
市场份额够大，可竞争也够激烈的，在江大内部开设了支行的，可不止工行一家，四大行的其它三家也没把这里遗忘，而已竞争还蛮激烈的。
尤其是对于流水特别大的大项目，一旦闻到风声，四大行几乎会抢破头。
现在，新的机会似乎主动送上门来了，孙亚洲岂会容它从手边溜走？
“那我再冒昧地问一句，余总方便透露一下，是什么项目吗？”
他的态度益发恭敬了，并没有因为余文钢的年轻而怠慢他。
“校园卡项目，孙经理应该有听说过吧？”
一个大诱饵又顺利成章地从余文钢嘴里抛了出来。
校园卡项目！
作为大学校园内的银行经理，孙亚洲当然有留意与学校相关的信息，因此他很清楚，最近几年国家确实在主推信息化校园的概念，其中就包括校园卡这一项目。
校园卡项目可是与银行业务密切相关的一个大项目，他怎么可能不清楚？
“啊？江大这么快就准备启动校园卡项目了吗？”
他惊讶地问道。
“一直在准备，应该很快就会立项了吧。”
余文钢又故作随意地透露了一句。
他说得稍稍有点含糊其辞。
这话确实也没毛病。
一旦他接下来的运作顺利，并且技术解决方案顺利通过的话，那这个项目的立项也就是分分钟的事。
孙亚洲立即就变得警觉了起来。
从某种意义上来说，校园卡项目跟银行的关联确实蛮大的，因为跟银行卡业务类似，这是一个关于校内消费和支付的项目，不管它采取哪种方式来实现，最终都会跟银行产生关联。
最为重要的是，这个项目一旦启动，它涵盖的将是江大所有的师生和教职工，也就是说，如果哪家银行跟这个项目产生了关联，那它就有机会吃掉江大最大的一笔生意。
对于四大银行来说，谁赢了这个项目，谁就赢江大！
这就意味着，孙亚洲在这个项目上，绝对不能犯任何错误，否则的话，他就将是输家。
只不过他这就纳闷了。
这么重要的一个消息，为啥会从眼前这个年轻得不像话的客人嘴里冒出来？
纳闷归纳闷，话还是得继续套的。
他又问道：“这么说，这个项目将会由您的公司来负责？”
“也不能这么说吧，只不过我们的团队在认证和交易的加密算法这块在国内都有很大优势，因此希望应该还蛮大的吧。”
余文钢谦虚地回了一句。
这又是一个很有技巧的回答。
在他的话里，并没有志在必得的狂妄，但却又巧妙地点名，他的公司在加密算法这一块，在全国都没对手！
对于一个支付项目而言，什么最重要？
当然是交易的安全性！
安全可靠的身份认证，安全可靠的交易数据，只要把这两块给保证了，其它都不算是大问题。
谁更能保证交易的安全，谁就更有希望拿下这个项目！
身为银行系统之人，孙亚洲当然清楚这一点。
他的眼神立即就变得热切了起来。
天哪，这绝对是一个不容错失的机会！
重回一把火
第348章 先收点利息
“余总，您一会有时间吗？”
“怎么啦，孙经理有事？”
“是这样的，我对校园卡这个项目也非常感兴趣，如果您有时间的话，我想找个安静点的地方请您喝杯茶，跟您好好探讨一下这个项目。”
孙亚洲直接发出了邀约。
这是必须的。
这可是一个跟工行江大支行未来效益密切相关的大项目，这么重要的项目，他当然必须好好了解一下余文钢这边的解决方案，以便工行这边提前做应对。
既然这个项目如此重要，那就当然不适合在这里谈了。
“哦，这个就下次吧，我存完钱后，一会还得赶去文理学部那边，跟江大的领导谈项目的事情，实在是没时间。”
余文钢却吊起胃口来。
这也是必须的。
就目前的情况而言，校园卡项目其实还是一件没影子的事，这个项目的真正启动，还得他去江大那边继续做铺垫，在这种情况下，他当然不可能跟银行的人深谈。
而他今天之所以见孙亚洲，只不过是为将来稍做铺垫而已，希望能因此引起银行的重视，以免在日后的支付接入事宜上拖他的后腿。
退一步说，哪怕这个项目正式启动了，他在技术实现上向江大推荐哪一家银行做接入，还得看哪家银行更配合，给的条件更好。
“这样啊……”
孙亚洲稍稍有点失望。
只不过一听说余文钢是准备跟江大的领导谈这个项目，他也没法勉强。
正当他失望时，余文钢却又开口了：“孙经理，我今天之所以见你，其实是有一件事想提前跟贵行透露一番。”
“请说。”
孙亚洲的眼神立即又变得热切起来。
“这个项目如果是被我们公司拿下，那按照我们的技术解决方案，其中有很重要的一环，就是会在第一时间就跟银行开通交易对接，在这一点上，还请你跟你们上面提前透透气，以免到时被动。”
余文钢把最大的一个饵抛了出来。
孙亚洲差点就激动得跳了起来。
第一时间跟银行对接！
这是什么概念？
在校园卡这个项目上，国内其实已经开始公开探讨其实现方案，其中涉及到校园卡充值的解决方案就有好几种。
最省事的一种，也是最容易实现的一种，就是暂时不跟银行对接，校园卡的充值通过校内专门的充值点用交付现金的方式来完成。
因为这种方式校园卡系统不需要跟银行进行数据交互，因此在技术实现上是最为简单的。
就好比目前已在一些大城市开始推广的公交卡项目，采用的就是这种实现方式。
在各公交总站的充值点交现金来充值，技术实现上确实要简单很多。
只是这么一来，就没银行什么事了。
跟银行对接的解决方式就不同了。
从技术实现上来说，这种解决方案要求校园卡系统必须跟银行的结算中心有大量的交易数据往来，因此在技术实现上难度要大上很多。
可一旦技术实现上的问题一解决，对银行的好处就大了！
这意味着，一旦校园卡业务开通了，那整个江大的师生都必须在对接银行开卡，江大的工资发放、各种费用结算等，也必定会放到对接银行这里来处理。
独霸江大的业务！
这对孙亚洲来说是何等的重要？
他刚想说点什么，余文钢却又开口了。
“对了，一旦江大的项目被我们拿下并成功运作的话，那我们就会成为整个行业的标杆，国内的市场先不说，最起码大半个江陵的校园卡项目都有可能会被我们拿下。
“所以，这件事情还请孙经理提前跟你们上头通通气。”
这更是石破天惊的一句。
大半个江陵的校园卡项目市场！
也就是说，一旦工行配合余文钢拿下江大的项目，那就有可能跟着拿下整个江陵的大半个大学市场！
对于这一点，孙亚洲并不怀疑。
在整个鄂省，江大就是大学的标杆，如果江大都用的是余文钢公司的系统，那其它大学还用说？
而从余文钢的表述来看，他们公司在交易加密算法确实有可能是技术领先，否则的话，就不会自信满满地准备在第一时间就跟银行来进行交易对接。
如果他们的系统跟银行都可以实现大规模的交易数据安全对接，那校园卡项目本身的交易安全还用得着担心？
不管余文钢现在是不是在吹牛，孙亚洲都只能信其有，不能信其无，否则就会错失重要机会。
“这是肯定的，我会在第一时间就跟分行那边汇报。”
孙亚洲信誓旦旦地回道。
确实，事关江大校园卡项目这么大的业务，如果只是纯粹的业务需求的话，那他还可以勉强做主，可是一旦涉及到技术接入这一块的话，就起码等分行来做决定，若是复杂一点，说不定还要工行总行的技术中心来做技术支撑。
反正这事有点复杂，不上报不行。
但紧接着他又说道：“余总，要不这样，您给我留个联系电话，改天我们再约个时间一起坐坐，说不定到时分行那边的领导也想来拜访一下您。”
孙亚洲在开始给自己留后路了。
其实联系电话这事，在刚才余文钢所填写的开户资料上就能查到，只不过他现在这么一说，会显得更正式一点，而且重点在于余文钢给他约见的机会。
孙亚洲很清楚，校园卡项目一旦启动，跟哪家银行对接的最终决定权应该是在江大，可作为项目建设方，余文钢这边的建议权是很关键的，因为这事关两个系统之间对接的技术问题。
说白了，项目建设方更倾向于跟哪家银行对接，哪家银行的赢面就更大。
“电话可以留给你，但拜访的事情先不慌，等项目确定下来再说。”
余文钢却又玩起了以退为进那一招。
还是那句话，在项目没有落实之前，他只做铺垫，不做实质性的推进。
过早推进没任何意义。
“那咱们今天就先谈到这里吧。”
余文钢站了起来，做出了准备办完存款手续离开的模样。
可紧接着，他却假装不经意地说道：“对了，我名下那家小公司，过几天准备来这里开个户，到时可能还需要装个pos机什么的，还请孙经理关照一下啊。”
在抛下重饵后，他打算先收点小利息了。
重回一把火
第349章 套套更健康
不管是个人业务还是对公业务，跟银行打交道也是有讲究的。
就以余文钢今天的存款为例。
如果不是他一次性存款足够多，那他就得老老实实去排队，然后经历一场“办事五分钟，排队两小时”的磨难。
这是因为，银行的客户也是分三六九等的，个人业务是如此，对公业务更是如此，级别不同，所能享受的服务绝对是天渊之别。
如果不是重点客户，对不起，办事请老老实实去排队。
如果不是重点客户，想一次性取大量现金？对不去，请提前预约。
如果不是重点客户，想申请特别优惠？抱歉，这不可能。
……
在个人业务方面，余文钢已经拥有资格了，可是在对公业务那一块，理想电脑服务社暂时还没享受到。
他之所以没先谈开对公账户及装pos机的事，目的就是想为理想电脑服务社轻松获得客户资格，来享受各种特殊服务。
银行对公�
