重回一把火-第161章
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可以说，他所说的这个数字其实已经是极其保守了的。
李一诚却又问了一句：“若是有竞争呢？你真有把握垄断校内的电脑组装生意吗？”
这是一个李一诚既担忧又好奇的问题。
也是跟前一个问题一脉相承的。
一旦理想电脑服务社的生意好得有人妒忌了，很可能就会有一些能量通天之人，来找关系在校内开类似的店。
这种可能性并不小，因为理想电脑服务社已经开了先例。
那么问题来了。
现在及接下来余文钢所谈的优惠，是建立在量大的基础上的，若是校内又开了同类的店，那他还能保持这样的量吗？
说白了，李一诚很想了解，余文钢在面临竞争的情况下，他又会怎么面对。
这也是一个很重要的商业思维。
把独家生意做好不算真本事，在面临激烈竞争的情况下还能把生意做好，那才是真本事。
余文钢却露出了一丝自信的笑容，回道：“若是我想垄断的话，不会有太大的难度。”
“怎么说？”
李一诚追问道。
“只要我把供货渠道的价格优势都谈下来了，就算再有人在校内开电脑店，你觉得他能像我一样，一开业就能火起来吗？如果火不起来，他们能像我一样，在进货价格上占据优势吗？如果没了这点优势，他们怎么来跟我竞争？”
余文钢以一个三连问，回答了李一诚的这一问题。
李一诚一下就无话可说了。
他突然发现，余文钢今天的这一连串操作，已经把竞争这一块的隐患彻底给掐死了，让他自己进入了一个不死之局。
生意不上规模，就没有客大欺店的资本，没法跟代理商来谈进货优惠价，没了进货价格优势，那他们拿什么跟已经具备规模的余文钢来竞争？
确实是不死之局。
厉害了！
重回一把火
第331章 任何人的成功都是有原因的
确实厉害了。
如果不问的话，连李一诚都没有想到，余文钢今天的这一连番操作，竟然会让理想电脑服务社在开业这一天，就进入了一个不败之局。
这是偶然还是预谋？
不管是偶尔还是预谋，李一诚都发现，余文钢确实都当得起商业天才这一名号。
这让李一诚又忍不住想起了江大的雷君这个传奇人物。
据说，雷君在毕业后，曾经在电脑城这一带混了将近两年，结果混成了电子一条街这一带的名人，和很多商铺的老板都混得很熟。
那余文钢呢？
如果他要混的话，恐怕要不了两个月，就能达到雷君当年的效果吧？
李一诚原本还有点担忧的心，也突然放了下来，他相信不管遇上什么样的局面，以余文钢的头脑，应该也能轻松应对下来。
结果没有让李一诚失望。
在接下来的一连番谈判里，余文钢都凭他那足以客大欺店的进货量，以及他的那三寸不烂之舌，轻松把各种配件的供货渠道给谈了下来。
最终统计下来，所有配件的进货成本，普遍都比同行拿货价便宜5到10不等。
这意味着什么？
这意味着，一台一万块钱左右中等配置的电脑，光是进货价这一块，理想电脑服务社就比会比同行拿货价还要便宜上起码五六百块。
有这样的价格优势，别的家还能怎么去跟它竞争？
李一诚原本还担心余文钢的电脑组装生意虎头蛇尾，现在却彻底放下了这种担忧，他相信以余文钢的头脑和手段，只会把这门生意越做越大。
中午一点多，电脑城的采购之行彻底了结，饥肠辘辘的四人，带着几份在电脑城附近小店里顺便点的外卖，载着很多很多的电脑小配件，返程回江大。
“李哥，你是回家还是去哪里？要不要送你一程。”
一进江大校门，余文钢就问李一诚。
“我再去你店里看看，看看你怎么装机。”
李一诚回道。
他今天之所以要跟着余文钢，目的只有两个，一是看他如何进行商务谈判，二是看他怎么解决巨额装机量的问题。
第一个目的已经达到了，而且还让他超满意。
现在还剩下第二个，他不去看个究竟肯定不甘心。
余文钢笑了笑，没有再出声。
事出反常必有妖！
说实在的，他对李一诚今天的行为感到有些奇怪，按道理来说，堂堂一个校团高官，哪怕有再重的好奇心，也没理由一直来当他的跟屁虫。
既然反常，那么理由只有一个，那就是他对他必有所图。
有所图就有所图吧，在谜底没有揭穿之前，他懒得去浪费自己的脑细胞。
反正他的所有行为都是明谋，没有太多见不得光的。
之前的进货价格谈判是如此。
接下来要进行的装机骚操作也是如此。
车很快又抵达了信息学部的学生活动中心。
此时的理想电脑服务社门口，咨询摊还在，虽然人没上午那么多了，但还是有不少学生围在那里咨询装机的事。
余文钢有理由相信，这波热潮应该还能延续一段时间，然后逐渐平稳下来。
光是这波热潮的订单量，应该就够理想电脑服务社消化相当长一段时间了。
他的车一停，店门口立即就涌出来了一群人。
带头的是柳晨雨。
她身后跟着通一班的一些壮丁，以及应该是一些已付了全款等装机的学生。
余文钢立即朝柳晨雨吩咐道：“到后尾箱里把东西搬进去吧。”
这次采购，一些大件，比如说机箱电源、显示器、音箱、主板之类的，因为数量实在是太多，余文钢只下了订，让各供货商自行派人派车送过来，货到付款。
而一些小的东西，比如说cpu内存条之类的，为节省时间，余文钢干脆自己带了回来。
反正他带过去了二十万，有的是钱付款。
接下来就是等货上门，然后安排装机了。
趁现在还有点时间，余文钢等人拎着盒饭走进了店里，想抽空把温饱问题先解决再说。
此时店内却又是另外一番景象。
靠门口的收银台这一块，原本只有匡雪君和盛嘉琪两个人的，现在却又多了另外两个，那就是顾晓薇和侯艺雯。
她们俩在表演完节目后，在最忙碌的时候，被柳晨雨安排来协助匡雪君她们的收银工作。
除此之外，还有另外两人，那就是纪灵月和汤佳茗。
按照余文钢原本的安排，邬静云手下那些前来帮忙站台当迎宾的姑娘，在演出结束、人潮高峰消退后，是会领盒饭撤退的，可纪灵月却主动留了下来。
她留下来的原因很简单。
一来，她已经听说俞一尘还没走，而是跟余文钢一起去进货去了，因此她当然得留下来，进一步挣点表现分。
二来，余文钢已经沦为她的猎物，在这种关键时刻，她怎么可能提前撤退？
她不仅留下来了，还很快就找到了体现自身价值的事。
那就是将现有的订单分类、统计、归档。
任何人的成功都是有原因的。
别看纪灵月在大多数人面前是一副把头颅高高昂起的白天鹅姿态，可是她一旦认真起来，就很有头脑，知道怎样在他人面前去表现她的价值。
比如说现在。
她很清楚，理想电脑服务社在收了大家的钱之后，接下来要做的事情是装机，装机之后还有售后服务。
在这一整个流程里，最为关键的部分，就是订单的统计和分类整理，只有把这一部分给做好了，后续的事才能变得有条不紊。
因此，从舞台下来，回到店里后，她稍稍一琢磨，就明确了自己可以做的事，并找了柳晨雨，带着汤佳茗把这部分事情主动承担了下来。
也正因为她承担了这部分工作，当余文钢他们在电脑城打电话回来时，第二部分电脑部件清单很准确地反馈回了那边，让余文钢能把60台电脑的采购任务顺顺利利地完成。
可以说，在这一点上纪灵月居功至伟，连柳晨雨都稍有不如。
纪灵月确实不是一般的聪明。
当余文钢回来后，柳晨雨带人迎了出去，但她却一动没动，还在专心致志地整理着那些预订名单。
直到余文钢拎着盒饭走进店里后，她才抬起头来，甜甜一笑，说道：“余老板，你回来啦。”
这是在学柳晨雨的叫法。
很有分寸感！
重回一把火
第332章 装机也有骚操作
对于纪灵月的继续存在，余文钢也稍有惊讶，但他并没有想太多。
在他看来，与邬静云手下那些不熟悉的姑娘相比，化干戈为玉帛的纪灵月已勉强算得上是熟人，在他大度给她机会的情况下，她主动留下来帮帮忙也算正常。
“纪师姐，你还没回去休息啊？辛苦啦。”
伸手不打笑脸人，既然纪灵月主动跟他打招呼了，他当然也不能冷遇对方，于是客套了一句，拎着盒饭继续往里走，找个安静的地方把饭吃了再说。
纪灵月其实还想跟余文钢再说几句的，不过在看到他手中的盒饭后，立即又忍住了，没有再出声，而是又回了一个甜蜜的微笑，继续干起事来。
店里还有不少人在。
按照余文钢的吩咐，咨询报价那一块暂时都挪到店外去了，店里的第一批兼职人员，以及通一班的大部分壮丁，此时都在咨询台那边，可店里还是有不少人围在店铺的右侧角落那边。
这些都是已经付了全款，等着装机的学生。
本来柳晨雨是通知他们两点钟来店里，可还是有不少家伙实在是按捺不住，一吃午餐后就来了这里，然后霸占了这里仅有的两台电脑。
因为业务需要，余文钢从院里的机房借用了两台故障机，在修好后，又加了独立显卡、声卡、光驱等进行了升级，当成了店里的工作电脑。
因为莫逢春在进货，陈德志等人又在外面忙于咨询，于是这两台电脑就被等装机的学生给霸占了。
霸占其中一台的是张忱。
作为店里的第一个客户，张忱除了自己订了电脑以外，又一口气分两批给这里拉来了七个客户，在最近有可能买电脑的同学朋友都拉来后，他心安理得地霸占了店里其中的一台电脑，开心地玩起游戏来。
尽管这台电脑的配置很一般，可是在加了内存条、独立的显卡和声卡后，玩玩一般的游戏还是没问题，而且电脑上又正好安装了不少游戏，其中就有他喜欢的单机版《暗黑破坏神》，因此在跟柳晨雨打了声招呼后，他就开玩了。
此时，在他的身后，正围着不少同样也等着装机的学生，看他进行各种骚操作，时不时还发出各种惊叫声。
因为太投入，他们连余文钢回来都没有留意到。
霸占另一台电脑的是苏军。
和张忱一样，苏军在订下自己的电脑以后，也回了一趟文理学部，给电脑服务社带来了四位新客户，然后留了下来等下午装机。
他则霸占了另一台电脑。
只不过他并没有在玩游戏，而是在看电影。
这是一个盗版电影猖獗的年代，任何电影，只需要在电影院上映两三天，各种盗版碟就会出现，以vcd或dvd光碟的形式出现在市面上。
理想电脑服务社并没有装清高，盗版的电影碟也准备了一些，于是苏军就占据了其中的一台电脑，用dvd光驱开开心心地看起了电影来。
他看的是周星星今年刚上映的新片《喜剧之王》。
很自然地，他身后也围了一堆人，边看边讨论着其中的剧情，以及惊叫张白芝多好看多清纯之类的。
也因为太专注，他们也没留意到余文钢等人的回归。
“不上班你养我啊？”
余文钢走过时，正好听到了这句经典台词，以及大家叽叽喳喳的议论声，他忍不住感慨了一句：兄dei，你们还太年轻了一点！
得抓紧时间吃几口饭才行！
已经饿得饥肠辘辘的他，在店后部的一张桌子旁站定了，打开了外卖盒，扒拉起快凉了的外卖来。
才没扒拉几口，送货的就来了。
机箱电源、显示器、音响、主板等一众大件，陆续由不同的供货商送了过来，他不得不停止了吃饭，去组织人卸货、清点、结算等。
就这样吃吃停停，终于等齐了所有的部件。
可以装机了。
第一波装机，余文钢得亲自上。
他得给莫逢春、陈德伦等人示范一波快速装机的骚操作。
在他的招呼下，他身后站了一大波店里的工作人员，莫逢春、陈德伦等负责装机的技术人员，也包括一些来店里帮忙的临时壮丁。
李一诚则笑眯眯地站在了一边。
他在等着解开今天最后的谜团。
“来来来，兄弟们，把你们的电影和游戏停一下。”
余文钢直接冲着那些等着装机的学生们吆喝了起来。
大家好奇地围了过来。
“马上开始装机了，凡是在场的各位兄弟姐妹，咱们第一波先装你们的机。”
余文钢的第一句，让在场的这些人颇为兴奋。
毕竟是价值近万甚至上万的电脑，哪怕能早一分钟到手，也会让他们早开心一分钟。
“为了让大家成为软硬通吃的电脑高手，我们今天的这一波装机，采用一种特别的方式，那就是由我们的技术人员，一步一步手把手来教会你们如何来装机。
“授人以鱼不如授人以渔，这样一来，以后你们在使用的过程中遇到一些小的故障，就不用束手无策花很长时间去等救援了，这算是理想电脑服务社送你们的另一个福利。”
余文钢的话音一落，李一诚先傻眼了。
我去！
收人家钱，却让人家自己来干活，还美其名曰说是福利，有这么不要脸的人吗？
可他却不得不承认，余文钢这番话似乎也有些道理。
众所周知，不管是品牌机还是兼容机，在使用过程中，硬件时不时出点故障其实是很正常的，如果一旦自己学会了装机的话，那一些小的故障，可能真不用大老远抱电脑去送修，�
