重生之激荡年华-第35章
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刘以琦：“不要硬抬杠少12个，很影响嘛？”
“不影响，我就是说一下，另外，少22个。”
刘以琦：
怎么这么烦人这个破小孩儿！关键自己还拿他没有办法！你说气人不？
温晓光扫了一眼qq群，278个。
这姑娘估计不会算数，这278还包括了他俩的。
“你和他们说，和之前一样，不过注意不要刷贴，不要集中的用我们的熊猫头表情包集中回复，给人看出来的话，会被封号的。”
熊猫头表情年轻人扛不住的，只要有人看到就会想要用。
刘以琦打开贴吧，看到一条帖子：妹子们，透露一下你们喜欢的姿势
温晓光也瞧见了，没啥反应。
姑娘眼睛瞥了瞥，赶紧继续下拉，另一条帖子：交友啦！超甜90后！
“这都什么帖子90后才多大啊！”
“哎哎哎，就这个，这个好，我喜欢。”
刘以琦眼睛睁得大大的，“什么？！这个成没成年还是问题呢？”
温晓光抱胸正色说：“未成年更好。这种帖子，不一定回复的多，但看的人一定非常多。”
刘以琦惊恐：你是魔鬼嘛？！
说的你很懂一样！不行，不能带坏小孩子。
“别滑走，就这个。”
刘以琦感觉，接触的越多，越发觉这是个流氓，而且长的也帅，以后肯定是情场浪子。
她不是没吃过亏的小女孩儿，这种男人，太危险了。
当然，该点还是点开了。
“回帖也不是很多啊，估计正巧被我们刷到，你确定看到人多嘛？”
“我是男人，你相信我。”
“是，17岁的男人。”她带着反讽说道。
结果她点进去之后发现一条熊猫头表情包，挠头动作配文字：总感觉你这狗日的在水贴。
明显她的狗腿子们发的。
温晓光说：“你看，我们男人都懂。”
刘以琦嘴角漏风嗤笑一声，瞧不起这种龌龊心理，“只能说男人不管大小，都一样。”
不管大小都一样？他想了想，
size在某些情况下还是很不一样的吧？
翻开其他的帖子，与主题相关的表情，刘以琦也亲自动手发了一些，有一条游戏贴，她发：你不仅长的丑，而且玩的菜。
有一个自爆照片求经验的，她发：这么可爱的话，掐死算了。
有一个现实贴，喷子无数，她发：我艹尼玛！干嘛老几把骂人？你们这帮狗日的能不能有点教养？
反正啊，欢乐着呢。
刘以琦后来自己也笑，她打开私信，指着说：“你看你看，有人问我这表情从哪里搞？你别说，你那小脑袋瓜挺好使的。”
温晓光放心的喝了口热茶，意料之中。
其实也不是他厉害，是金馆长和张歌王比较狠。
“乖巧宝宝呢？下载量如何？”
“刚开始每天八千，这两天稍微涨了些，每天有一万出头。”
“嗯，先这样吧，”温晓光看着画好的乖巧宝宝的抱枕图，想着差不多可以放到淘宝店上面了。
“话说回来”刘以琦思索着问道：“这种表情包别人直接一个复制就可以了，复制的量，我们可看不出来，能挣到钱嘛？”
“熊猫头，只是为了给玩家世界求一个名气。”
温晓光摇晃着手里的玻璃杯，轻声慢语。
“对了，我们给这276个人发点钱。”
刘以琦听着276特别刺耳，明明278非要少说两个。呀，你是真滴烦！
“瞧不起人是不是？我说不用钱就不用钱。”
“不是这么回事。”他摇摇头，“我相信你可以做到，但开玩笑归开玩笑，事情不能这么办，毕竟别人在为我们创造价值，再说日子长着呢，又不是只用这一次，是吧？”
他这么正经的侃侃而谈的样子，看在刘以琦的严厉简直帅爆了，尤其讲的话还具有某种智慧并用像烈火灼烧一般的眼神看着她！
“嗯那行吧。”
温晓光笑了笑过，“当然了，他们的工作量也不值多少钱，每个人报销一天的网费，并且我还要你让他们再做一件事。”
“什么？”
“每一个人，找两个外地的朋友帮我的淘宝店刷单。”
他不记得，同一个ip地址现在碍事不碍事，反正还是尽量避开，别几十号人在一个网吧疯狂刷单，就算2008年不如2018年打击的严厉，但那也太明显了。
刘以琦到底是在外面打过工，她想到一个问题，“如果有人虚报呢，实事求是的讲，我和其中的大部分都不是铁杆，事情一麻烦，又不是自己的，这些小崽子们都会敷衍了事。”
“截图发群里吧，有图，然后发钱。”
“假的图呢，两百多个人，我们不可能分清楚每一张图，甚至还有从网上下的图。”
温晓光照样回应的很沉着，“要是发现了就不给钱，倒不必伤人心，撵走就是，要发现不了也没什么，水至清则无鱼，做事情，怎么可能达到100的效果？”
刘以琦默默看着这少年，不仅思虑周详，而且思考的层次都更高一点，同时应对的恰到好处。
他真的只有17岁嘛？
第63章 抱枕的成本有多低（求一手推荐票吧～）
大统华服装城，衣衣布舍店内。
费信叫喊着大姨妈，大姨妈让温晓晓一阵尴尬。
就是他真的大姨妈也在教训他，“说了多少次，叫我大姨，你这孩子怎么就不听？！”
“知道了，大姨妈，好的，大姨妈。”
女人声音很细，脸盘大而平，虽然说着费信，但感觉上一点儿都不凶，个子小小的，身材也小小的。
“大姨妈，”费信走近一点，“我带个朋友过来，照顾你生意的。”
她不凶，费信自然也就皮，不过小孩儿说话等闲她是不当真的，尤其是带来的人看着也年岁不大。
“这位小姐嘛？你朋友？”张琴招手让店里的大学生兼职看着客人，转头过来，“你好，你好，我看着你很年轻啊？小信的同学？”
“阿姨好，我不是他同学。”温晓晓上前，她不是内向到怕见生人的人，此刻也算落落大方，“我弟和他是同学，我已经上班了。”
21岁的确不大，所以温晓光嘱咐她，要把参加工作这点提到，省的人家不当真。
年轻，在恋爱场上吃香。在生意场上吃亏。
欺你年轻的老不死多呢。
费信在一旁介绍，“大姨妈，这是我晓晓姐，是个护士，我原本和她弟温晓光很熟，后来也就和他姐也熟了，晓晓姐今天是来买东西的。”
说的倒挺好的，就是喊的这称呼是真不好听。
买东西？
张琴想着这好事啊。而且又是费信带来的，熟人。
“这样啊，那里面坐，里面坐，”大姨妈带着两人，沿着衣服架之间的空档，到墙那边，完全看不出有门的地方，打开进去了。
温晓晓第一次知道，这里头还有空间的。
张琴指着棉凳，“来来来，坐。小信你坐那边。”
坐下后她问道：“温小姐，找我什么事啊？”
温晓晓从包里拿出那个狗头抱枕，“张阿姨，我听费信说您家里的厂子是搞面料这一块的，您看这个图案的抱枕能做出来嘛？”
哈士奇这玩意儿，还是有点怪的
尤其第一次见的人。
张琴就是。
“哟，你这是什么，狗啊？”她呵呵笑了起来，“好奇怪的狗，抱枕倒是能做，我家什么图案的布料都弄过，但是这个狗头，是不是看着有点儿不大正常啊？”
“看吧，我就这么说的。”费信插话。
温晓晓是信任弟弟的，“是有点儿，不过我就想订做这一种，不知道多少钱一个？”
张琴说：“多少钱得看料子，棉麻呢革都不一样的。”
温晓晓是做过功课的。
“我想着抱枕是要直接接触人的肌肤的，所以最好是要好一点的面料，如果用比较粗糙的麻布或者劣质的化学纤维肯定是不合适的，不过枕芯要反复受压，而棉受压之后的回弹能力差，时间长了抱枕就变形了，所以纯棉也不太好，要不就混纺材料吧？”
张琴听在耳朵里，就觉得不一样，奇怪道：“小信说，您是护士吧？”
“是，嗨，女人嘛，对衣服、料子都有很多了解，我私下里也爱自己做些针线活儿，所以还算清楚。”温晓晓微微一笑作答。
张琴点点头，“喔。面料不成问题，这羡州你想要什么料子不满大街都是啊，我就是想问一句，你这个应该不是自己做着玩，应该是要卖的吧？”
“卖，自己买还用这么大张旗鼓的嘛？”
“能卖的出去？”
“我们有订单了。”
“哟，那厉害了，我能问问多少订单嘛？”
温晓晓心想这是我的生意，不是我们之间的生意。
“张阿姨，您先说说，做成一个这种抱枕，大概要多少钱吧？”
“我还没做过，所以不好直接给你个数字，不过面料的成本都不贵，贵的是这个印刷和热印设备，而且要看你想做多大的抱枕。”
温晓晓说：“就是一般的正方形的沙发抱枕，枕芯稍微厚一点。”
“那我估计应该在1012元之间。”
姑娘一听，小心脏一抖，她隐约记得温晓光是想卖三十多块的，这是两三倍的利润啊！
扣除成本也能赚十几块一个呢！
布料，这个大集散中心哪个角落里都有。说什么热印设备，一台也就几千块罢了。
这就是扫码送牛仔裤的羡州，这就是拿麻袋装童装的羡州。
有的大的等身抱枕卖上百块的钱，价格都出在哪儿大家都懂，卖的其实是图片，如果是周边，值钱的其实是某个版权。
如果带牌子，卖的就是品牌。
至于原材料和人工成本，在这里真的不值一提，而且羡州还有规模优势，这个理解起来就比较复杂了。
规模能决定很多东西，比如外卖在国外就搞不起来，因为人口规模不够，一单外卖小哥能赚的不多，也只有人口密度特别大的地方，他才能有可观的收入，这个产业才能慢慢发展起来。
这是理解规模优势比较简单的例子。
对于温晓晓来说，她懂的没那么多，但至少知道，这个成本，很有的赚。
“那我先制作两百个怎么样？”
“喔你这就是要直接订了？”
“是啊。”
张琴眉头一挑，嘴角含笑，双手抱胸，“都不还价的嘛？”
温晓晓到底是缺了经验，虽然内心活动极力掩饰，但一激动思考难免有所疏漏。
“可以还价的嘛？”
张琴冲着这俩孩子笑了笑，现在她知道这是真护士了。
至少不是在外面跑，做生意的人。
“今天先这样吧，我回去协调一下，做些准备，明天我们再细谈。200个肯定是没有问题的，不过可能没那么快，我家是小厂，工人和设备都排的满，剩余产能有限。”
家里头。
温晓光说：“她在说谎。”
“说谎？”温晓晓完全没感觉到。
“电视里放着金融危机，她这边产能拉满？不倒闭已经算命好了。”温晓光摇摇头，显得完全不信。
“那她为啥要说谎？”
“老套的手法，这么说可以让你觉得，她是尽了12分的努力才完成这件事的，让你觉得如果她赚一些利润也是可以理解的，还有，话不能说的太满，万一有什么变故，她给自己留空间，留说法。进退两端都照顾到，这叫会做生意。”
“当然了，也可能是有什么我不知情的理由，也可能只是习惯，反正你不要信就行了。”
温晓晓坐在沙发上，小嘴张的大大的，眼睛都眯起来，赞叹道：“这女人看着温柔和善，没想到这么有心机？”
“话说重了，”温晓光拿了两个杯子倒茶，笑着讲，“这不叫心机，这叫不得已。”
生而为人，努力求存，非故如此，实不得已。
温晓晓忽然抬起头，审视自己的弟弟。
从头到脚的审视。
“干什么？”他给看的发毛。
“嘶不对啊，你怎么分析起来头头是道的呢？你不比我聪明多少的啊。”
温晓光：“”
是什么给了你这种错觉？竟然让你觉得我不比你聪明多少？
“至少我考上高中了。”
温晓晓眼珠子一瞪。
他一激灵，“别瞎想了，走吧，上网看看有没有人买。”
第64章 你八成是考不上了
如果要真的开始做，那就要认真做。
网上下单很快，可不能让人家等了三天，结果还没发货，显得不靠谱。
今天是周末，除了定好的要上街去买一台笔记本电脑以外，温家姐弟没有其他的大事。
说来也凑巧，温晓光一上线葛瑶儿就找他了。
周日嘛，这是她为数不多的能找到温博士的时间了。
而淘宝店里，订单只有16个，都是他平时服务的比较好的考研狗们支持的。
温晓晓不知道在茫茫的淘宝里一个新店出头有多难，还以为这16人轻飘飘从天而降的呢，忽然间兴奋的不得了。
“一天16个，一个月就是480个，起步就那么多，这样下去岂不是要发财？”
温晓光不忍心告诉她，明天可能一个单都没有。
发财梦，不是用来实现的，是用来破灭的。
可财迷晓已经在算账了，“一个成本最贵也就12块钱，我们卖38块，顺风太贵了，用便宜的快递，这样每个可以赚到15块钱左右，10个就是150，500个就是七千五哇，我们只要卖500个一个月，就可以挣我三倍的工资啊！”
温晓光嗤之以鼻。
没出息，真火起来，头几个月都是月入几十万的，几千块惊讶什么呀。
“姐，为了我们的发财大计，能不能请你出去给我买一台笔记本回来？”
“你不陪我去嘛？”
“你不看见了嘛，有人q我，我给人推销推销抱枕啊。”
说挣钱她才开心，还过来给她揉揉肩，“那你要什么样的电脑？姐姐肯定满足你。”
“不必太好的，就4千块价位的，联�
