掌控现在-第198章
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米勒一怔，甲骨文的埃里森号称美国硅谷最成功的家伙，对于硅谷内的事情哪可能不知道，凹生公司如今更是要上市了，两位老总拉里和谢尔盖估计就要成为身家百亿美金的大富翁，他自然也是知道的，哪想的到周幼安不但在中国呼风唤雨。跑美国来也能打一榔头？要知道曲比生当初面对微软的收购都坚决的说不，痛恨比尔盖茨的埃里森为此还嘲笑过微软，却哪能想到早有中国人吃掉了生？
“走，我们过去。”米勒突然起身道。 “不是要等到口点吗？”苏珊问道。
“不用了。”米勒摆手道。
而这时周幼安在会议室内已和李诗言于轻妩还有戴若秋古
“轻妩你晚些可以去昭叨看一看他们的发展模式，另外就是继续发展那些网站里的子频道，深蓝在线虽然落后网易他们一大步，但是潜力上却是比他们广阔多了。门户网站在美国已属于过度竞争的业务，有雅虎、美国在线、微软这些巨头在，我们在美国就不必要过多的参与了，但是离中国的网络发展颠峰还有些距离，我们还是可以争一下的。另外就是搜索引擎方面，现在是国内百度还在高速发展，我们也完全可以插一脚，这次回国之后我会把软件开发部从永恒时光里分出来，古文你接下来可以以此为中心定下一个发展计划，而对于搜索引擎的商业模式，我会在一周内写出具体的方案，给你作为指导。”
古文虽然是技术方面的天才，但是这一年来的掌管软件开发部，他也成长了起来，况且，天才都有傲气，他是技术天才不错，但他却不想自己永远只局促于一方面，是以，对于即将到来的挑战，他是一副跃跃欲试的模样。
“拨索业务组建的将是合资公司，我忘记告诉你们，按索引擎方面如今美国一家独大的００生公司我有不少的股份，他们如今快上市了，我想，到时候姿金充足的他们不介意会在我们的公司同样投资的，这样，双方的合作不是也加密了吗？”
周幼安笑眯眯的暴了大八卦，继而不等古文他们将吃惊的嘴闭上。就看见苏珊领着米勒走过来，停住了嘴，微笑看过去。
握住米勒伸过来力度适宜的手掌，周幼安平视着身高与他相仿的这位甲骨文公司的行政总裁，用一种平等的语气说：“米勒先生，我们将开创新的世纪。”
米勒微笑道：“我对周先生抱着极大的希望。”
周幼安心里一跳，登时察觉到米勒对自己的了解并不仅止于永恒时光的大股东这样简单，不过他也没想到甲骨文公司的情报系统会那么好用，好吧，关键是谁知道中国的工商总局的消息会被人泄露了。
“请坐。”米勒平伸出手掌说。
周幼安按着西服的衣摆坐下，就听米勒说：“古先生转送的揪 书我已看过了，我想和周先生具体聊一聊。”
“请说。”周幼安说。
“我想请周先生谈谈软件商店的设想。”米勒说话时脸上还带着笑意，但微缩起的瞳孔表示他非常在意这个问题的答案。
古文仔细研读过周幼安亲手撰写的策划书，书中提及的软件商店的模式令人称奇，却有让人不解的地方，听到米勒提出这个问题，便关注周幼安的答案。
手机软件商店，又叫手机应用商店，是凶年由苹果公司提出的概念。应用商店诞生的初衷，是让智能手机用户在手机上完成更多的工作和娱乐。在凶年底，手机软件商店的概念迅速风靡起来，各大手机厂商开始搭建自己的应用商店，来提升自身手机产品的卖点和吸引力。手机软件商店里的内容涵盖了手机软件，手机游戏，手机图片，手机主题，手机铃声，手机视频等几类。
现在才什么时候？除了周幼安之外，自然只有鬼知道了，古文和米勒他们自然是不可能知道的。
“甲骨文应该考虑走一条不同寻常的道路”周幼安谢过苏珊递来的咖啡，并将茶换掉，对米勒说，“过去甲骨文在数据库产品方面仅作为平台存在，像是微软的视窗操作系统一样，上面的所有应用软件由别的合作伙伴，像金蝶这样的软件公司提供，但更多的是未与甲骨文合作，应用在数据库平台上的软件。”
“这样造成的后果是当一家公司在购买了甲骨文的数据库产品后，还要再度购买别的公司的软件，而微软和供的新的数据库系统都镶嵌了相关的应用软件。”
甚至还有口，但米勒没有打断周幼安的话，听他继续说下去。
“当然，这能满足初级的公司应用需求，但部分有定制需求的公司在不想付出过大的成本的时候，想要得到充分的服务和合适的应用软件，这时就需要征询甲骨文的意见。但在意见的采纳后，并非挑选到的就是合适的。”
这是任何做服务性企业都会遇到的问题，米勒深以的然，但他想听到更多。
“甲骨文在 鹏年宣布比已死，组建网络电脑公司，推出网络电脑，最终无疾而终。”
周幼安以极具挑跃性思维的方式，提到米勒的痛处，令他的眉头大皱：“请周先生着重说一说软件商店。”
周幼安满不在乎的咧嘴一笑：“这种模式说来并不出奇，只是继续使用原来的平台模式，让各类的应用软件商，放在平台上，采取使用付费的方式罢了。”
米勒眼睛一亮，坐直了身子，示意周幼安再详细的说一说。，如欲知后事如何，请登陆 柑章节更多，支持作者，支持正版阅读！
第二百六十九章 兴趣爱好
几聪明人眼中，是否掌握了忧势并不是最重要的，最重冉“及涂是否能够将自己手上的优势发挥的最大，这，也就是商人口中常说的利益最大化。
“甲骨文能在咕年就把目光放在网络方面，表明米勒先生、埃里森先生对互联网的发展极有信心，而雅虎的成功上市也正在表明了这一点。软件公司网络化是不可逆的发展趋势，而更重要的是如何利用互联网的发展来转型。”
“甲骨文的数据库系统是一个平台，任何的管理应用类的软件都可以在上面运行，采用甲骨文的开发工具可以开发出相关的应用软件。我的想法是，这一类的应用软件是否能用软件商店的模式，放在互联网上贩售？”
“举个类似的例子，亚马逊现在已是全球最大的网上书店，那软件为何不能放在互联网上贩售？将相关的选择权交给客户自己挑选，而甲骨文则依靠抽取每一款软件销售时的提成来获利。”
“就我所知，甲骨文现在的销售方式，是依靠着销售人员亲自前往客户那进行说服的传统销售模式，为什么不能转换成利用互联网销售的方式？这样至少能节省许多的营销费用。”
周幼安做了数日的功课，但并不代表他能完全的了解这家日后仅次于微软，超越口的独立软件公司。
出于对居高不下的销售费用的考虑，埃里森过去就授意米勒开始做出收缩软件专卖店和专业销售人员的计划，将所有的销售置入互联网上，开设相应的部门，减少费用支出，在力。年给甲骨文减少了近引乙美元的支出。
而 呐年甲骨文的销售收入不过蚁乙美元，能够想象互联网带给甲骨文的影响。
周幼安能想到这点，让米勒稍稍惊讶，但他更感兴趣的是软件商店的模式。
像亚马逊卖图书一样的卖软件，即使不提耳行性，光是创意就让米勒心动，他相信埃里森要是听到这个消息的时候，一样会心动，但现在坐在这里的他不知道的是，事实上，甲骨文的缔造者与掌控者劳伦斯一埃里森已经知道消息了。
在甲骨文公司办公大楼顶楼的首席执行官办公室内，满下巴青色胡渣的埃里森正通过会议室的摄像机听着里面的对话，被紧急召唤过来的各部门的总裁都围在液晶屏的四周。
“他说的软什商店，你们看可行性毒么样？”
负责销售方面的副总裁说：“恐怕可行性不够强，软件不是一件性的商品，它的后续服务都必须都跟上才可以”
“不。你没听明白那个中国人的意思。他说要在互联网上开设的是一间商店，是商店，你见过商店里的售后是由商店来负责的吗？”埃里森摇了摇头笑道。
那位副总裁微微一愣，才点头道：“但软件可和便利店、超市里贩售的商品不一样。”
埃里森微微颌首道：“转个角度想想，其实差不了多少，不同的是，在这方面我们能做的控制还相对较多。”
要是依托甲骨文的数据库平台做软件商店的话，在已拥有甲骨文所发售的开发工具的基础上，将提出对应的规范标准，大力节省销售成本的同时，行政成本、时间成本等一系列的固定开支都得到削减。
更有可能的是提升甲骨文的潜在客户，特别是中小型的企业客户，而让各个部门把精力专注于大客户的身上，为他们提供更优质的服务。
相比较埃里森的销售方面的裁减方案，周幼安的更具创新意识。
但即便连埃里森都未想到的是，周幼安的野心可绝不会那么一点，冉想要的不仅如此。
周幼安嘴角带着一抹微笑，悄然瞥眼瞧了下会议室天花板角落里那个闪着光的圆型摄像机，对米勒说道：“现在甲骨文所推出的数据库软件的汉化速度，还完全无法保证英文版本和中文版本的推出上保持一致，我想否将这方面的工作交予永恒时光来做？古总所领导的永恒时光软件开发部即将脱离永恒时光成立文言文独立软件公司。”
米勒为之一愣，他再度为周幼安这种天马行空的说话方式所困惑。
“文言文公司独立成立之后，我们将会招聘将近加在一起拥有超过刀。人的研发团队，远超出甲骨文在中国的独资公司，我的意思是能否由这家软件企业承担这样的责任？”
“这恐怕很难。”米勒却有些为难的摇头说。
汉化总部的系统和软件本就是甲骨文中国公司最重要的责任，要把这个职责外包给周幼安的话，那中国公司存在的意义就要大打折扣。
“那由苍玄控股出资，跟甲骨文成立软件商店，共同运营呢？”
看似周幼安在提出一个的请求，在谈判处略处于下风，但却是一步步在引导着米勒，这也就是下棋的一步看三步了，以小利益换取大利益，看刚旧刚口阳…８。０…渔书凹不橙的体验！，步吃了小小亏，但要是你得意了。没准对手就让你下工口利都吐出去。
输的起的人，才赢的糕
“这个还需要再谈论，但我能肯定的是”米勒说着，苏珊将手中的比递到他的面前，上面有着埃里森发过来的话，于是米勒很干脆的立即转了口风，点头道：“我可以答应你合资成立软件商店的请求。” 周幼安也不多表示，点了点头瞧了瞧手上那块李诗言给他装门面的都不知道啥牌子的高档限量版名表，微笑道：“我很满意米勒先生的答复，具体的事情是不是能等吃过午饭再谈？”
米勒一瞧时间，不知不觉间已到了十二点十分，就笑着起身道：“走吧，去员工餐厅。”
到米勒这样的级别不会在午餐的时候就提出邀请去外面的高级餐厅海吃海喝的要求，而到员工餐厅去，也更能让来访者感受到甲骨文的企业文化。
“不太习惯吃西餐”李诗言站在周幼安身旁轻轻说着，在外人眼里她是强势优雅的集团总裁，可是在周幼安身边她却像一个普通女人一般，丝毫不掩饰自己的真性情。“牛排、三明治、土豆泥，除去这三样，他们还能做出些什么？”
李诗言指的是一般的西方公司的工作餐，对于这些很多女人巴不得去吃的所谓西方大餐，她是一点兴趣都欠奉，还不如周幼安给她煮碗饺子来的舒心，周幼安听了不由得笑道：“有得吃就挺好了。”
在米勒和苏珊的带领下，随意找了处地方坐下，四周的员工瞧见米勒也并不觉得有任何的稀奇，更不会像是在许多企业一样的有意避开，甚至还有工程师笑着跟他打招呼，不得不承认，国外企业的文化，中国是真的有很多值得学习的地方。
“软件商店在前期主要是依托着甲骨文在数据库方面的原有积累，后期则可以考虑扩大到别的方面，一般性的应用软件也能够依靠软件商店的方式出售，而由合资公司收取一部分的费用，例如糊。鳃，要是能让所有的软件都摆脱依靠专卖店，或者沃尔玛这种大型连锁超市的销集方式，多出的利润，确实能够让他们愿意拿来交给软件商店。”
周幼艾涵滴不绝的说着，马拉戈壁的，这些东西可是让他累了一咋，多星期才搞出来的，不好好拿出来忽悠一下人怎么行？
当然，这些东西听到现在的埃里森米勒甚至比尔盖茨的耳朵里那可真的是金科玉律了，米勒原本还在啃着土豆泥，都停了下来。专注的听着。
“这最终将能改变的整个软件行业的销售模式，我们需要提供的只是一系列的电子商务平台，包括销售系统，结算方式，客服中心，后期的客户服务将由在软件商店上的销售商负责。”
周幼安也的确有做神棍的潜质，虽然最主要的是他这来自未来苹果乔不死的点子实在太强，可他的庞大计划还是让米勒异常心动，他不禁问道：“这样的总投资大约需要多少钱？”
“苍玄控股计划 拿出联口万美元，占据合资耸司瑰的股份。”
周幼安毫不犹豫的开了价，他有钱，但是也不能一下子拿出了太多，以前摊子小还不见得，现在摊子铺大了，才知道资金的可贵，别看现在下面一个个的都发展的很强，可那都是他用钱一把把洒下去堆出来的，要赚回利润可得需要时间。而他，最等不起的就是时间啊 不然也不会玩那么大的让萧散跑来坑美帝，要知道那可真是一不小心一辈�
