狼战-第7章
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通信展结束之后，周子强一直在寻找一位管市场和销售的副总裁。这个时候，他想起了负责太阳交换机产品销售的副总裁赵劲。赵劲做事情一向风风火火，有股子豪气。在太阳卖交换机的时候，他曾经打破了销售的历史纪录。只是由于他是直筒子脾气，不能委婉地表达不同意见而得罪了不少人，因此这两年来一直也没有得到提升。
当赵劲接到周子强邀他加盟的电话时，他连想都没想就一口应承了下来。就在前不久，因为并不属于他职责范围内的一件事，他遭到了华正奇的一顿痛骂。“你这个人是猪脑子呀！我看连猪都不如！”
华正奇的这句话深深地刺痛了他。自己为太阳鞍前马后地奋斗了十年，当年为了拿下一个大单子曾经陪着客户喝酒喝到吐血，落下个胃穿孔的后遗症，至今还未痊愈，华正奇竟然这样对待自己！这哪里是对待有功之臣的态度！赵劲的心彻底凉了，后来他才打听到原来有人在背后陷害自己，更加觉得心寒。在周子强打来电话后的第二天，赵劲就递交了辞职报告。
有了产品，又有了卖产品的人，现在周子强所缺的就只剩下资金了——他从太阳出走的时候并没有带走多少现金。但是，很快他就不再为这个发愁了。
对于投资者来说，周子强本身就是信誉和保证。2001年年底，周子强接到了鼎言基金合伙人钱勇的电话：“老弟，好久不见了，出来做得怎么样呀？”“刚开始，一般般。”“哦……钱还凑手吗？要不要我支援一点？”
与那些有着美国名牌大学MBA学历、在华尔街工作过若干年、衣着光鲜的新一代VC相比，早就过了而立之年的钱勇的经历就要坎坷得多了。他出生在动荡的年代，还在上学的时候，他这位城里人就曾经到农村插过队，接受过贫下中农的再教育，为此也尝过饥寒交迫的滋味。
后来，他好不容易上了大学，得到了公派美国留学的机会，这也被他戏称为“洋插队”。在美国，他洗过盘子、送过外卖，也接受了商品社会的洗礼。正是由于有着如此丰富的经历，钱勇觉得自己对“老外”和“老中”之间的文化差异看得非常清楚——美国人要想让你做什么事情都是直来直去，有什么问题马上拿出来进行讨论，有时候甚至吵得面红耳赤，但是过后就像没发生过似的。中国人则习惯于不直接表达，而是让你自己去“悟”；当出现了问题的时候，面上可能还是一派和气，而实际上在下面早就是剑拔弩张了。钱勇觉得很多没有中国工作和生活经历的VC很容易把他们在美国的做派照搬到中国，最后失败了都不知道是怎么输的。
《狼战》第7章 崛起（3）
1998年从美国回国之后，钱勇就一直在寻找好的项目。1999年，正好赶上了全球互联网的高潮。作为鼎言中国基金的首席合伙人，钱勇整天忙着四处见人、看项目、投项目。每当他看到一些刚刚二十出头的年轻人拿着已经被其他投资人翻得破破烂烂的《商业计划书》找到他，张口就要1000万美金，要做中国的雅虎的时候，他的心里真是感慨万千——自己当年在农村插队的时候何尝有过这么大的雄心、何尝想过这么多的钱！有梦想固然可贵，但是要实现梦想却并不容易。在美国待了十多年，看过无数起公司沉浮大戏的他深知，在这些怀揣着梦想的年轻人当中，真正能够成功的可能一百人当中也就只有一两个，简直就是凤毛麟角。
因此，在选择项目的时候，他不像其他的VC那样四处撒网和面面俱到，而是每个项目都要反复考察。此外，他还非常看重被投资公司的带头人，这也是基于他对中国商业环境的理解—在中国，要做成一件事情实在是太难了！不仅需要与外部方方面面打交道的能力，还要有驾驭整个创业团队的能力。如果带头人具备这两方面的特质，那么这个公司成功的可能性就会大许多。当然，如果是相反的情况，他根本就不会投这家公司。
即使在投下资金之后，钱勇仍然会深度介入被投资公司的管理。为此，他往往会在投资的时候要求对这家公司相对控股，他进入董事会，参与公司的重大决策。在开董事会的时候，他经常会毫不留情地训斥那些还很年轻的CEO，并对公司的业务方向指手画脚。平时，只要看到好的管理的书，他会马上买来送给公司的管理团队，要求他们认真学习。
由于钱勇坚持这样的投资理念，鼎言虽然进入中国的时间并不短，但是实际上投下去的项目并不多，这也正好避免了纳斯达克崩盘后造成的损失。因此，鼎言基金的高层对钱勇非常欣赏。
他们欣赏钱勇的另一个原因是钱勇投资了中国第一家在纳斯达克上市的高科技公司。这家名叫东方信息的公司也是几位从美国回来的“海归”创办的，当初钱勇之所以毫不犹豫地投下重注也是因为几位创业骨干和自己的经历相似——他们都已经过了而立之年，都有在农村插队的经历，然后又都经历过在美国的酸甜苦辣。他觉得这种人做事情会比那些毛头小伙靠谱得多。果然，东方信息在成立之后没有多久就承接了水信公司建设全国互联网骨干网的项目，业绩是节节攀升。2000年，东方信息在纳斯达克成功上市，股价一下子翻了好几番。后来虽然是因为股市泡沫破裂，股价也下跌了不少，但仍然是中国公司中表现最好的。
通过投资东方信息，钱勇对国内的电信行业有了更多的了解，也使他认识了周子强。一开始他也曾经打过投资太阳的主意，并就这个问题和周子强探讨过。不料，周子强把头摇得像拨浪鼓似的：“华老板对资本运作根本就没有兴趣，就算引资他也会选择JCN这些对太阳业务和管理有帮助的产业资本。根据我了解的情况，他对你们这种纯粹的金融资本根本就没有兴趣。”这才打消了钱勇的念头。
通过和周子强的接触，钱勇感觉这个年轻人确实很不一般——他非常聪明，非常年轻，却又非常老练，对电信行业的发展趋势了如指掌。更重要的是，他有很大的野心，他一直希望能够开创出属于自己的一番天地。钱勇想起来了，周子强特别像一个人，就是东方信息公司CEO鲁苏苓；而且，他还比鲁苏苓当年创业的时候还要年轻十几岁……
和周子强熟了以后，在周子强的交流中，钱勇感觉到周子强终非池中之物，迟早要选择单飞。因此，他一直与周子强保持着密切的联系，如今听说周子强要自己创业，他怎么会不大喜过望——自己的机会来了，哈勃就是下一个东方信息！
通完电话之后的第二天，钱勇早早就来到周子强的办公室，他还带来了一位香港人凯文。凯文管理的慎行基金也是美国数一数二的风险投资基金，与钱勇的鼎言基金在很多项目上都有合作，东方信息也是两人一起投的。凯文从小生长在香港，对内地的情况并不是很熟悉，但是他深知，自己只要跟定对内地情况非常熟悉的钱勇，就不愁赚不到钱。
《狼战》第7章 崛起（4）
这次融资谈判异常顺利。根据尽职调查，钱勇和凯文预计哈勃当年能够完成4亿人民币的收入，净利润则在5000万元左右。他们给哈勃的估值也不低——1亿美元。这也让周子强喜上眉梢，他没有想到才成立一年的哈勃已经值这么多钱了。最后双方达成协议，鼎言基金和慎行基金共同投入2000万美元，拿到哈勃20％的股份。钱勇仍然坚持他那套积极投资的理论，在他的坚持下，钱勇和凯文都进了哈勃董事会；当然，董事长兼CEO仍然由周子强担任。
在签署正式合同之前，凯文还是有一点点的紧张。虽然他自信经过这么长时间的接触之后，他已经非常了解哈勃的财务状况、管理团队和所处的行业状况了，可却仍然感觉有些不对劲。但是，他也说不出到底是什么地方不对劲。在签约的新闻发布会举行之前，凯文把钱勇叫到了旁边，有些困惑地问道：“老兄，我们给周子强的价钱是不是太高了？16倍的市盈率，都要赶上很多纳斯达克的上市公司了！”
“高吗？咱们当时投东方信息的时候不也是嫌高，最后结果怎么样？只要我们把哈勃这只金蛋孵上市，市盈率变成三四十倍的时候，你就不觉得高了。”钱勇笑着拍了拍凯文的口袋，“到时候你不会嫌赚的钱太多，口袋都放不下吧？”凯文动了几下嘴唇，也就不再说什么了。
在得到VC的强援之后，哈勃很快就在全国建立了20多家办事处，发展了数百家代理商，市场做得有声有色。另一方面，周子强也在计划杀入利润更加丰厚的电信运营商市场。通过北京电信展，各大运营商已经对哈勃的研发实力有了更深的认识，很多已经把哈勃纳入了公司采购的短名单当中。
坐在深圳总部的办公室里，看着全国各地代表处发回来的报告，华正奇显得忧心忡忡。近一段时间，这些代表处几乎同时接到了当地电信运营商的电话，询问他们是否能够提供一款高端路由器，性能和配置的要求几乎和哈勃在北京电信展上推出的那款路由器一模一样。
也只有到了这个时候，华正奇才真正体会到有苦说不出的滋味了——周子强几乎将太阳路由器的研发团队全部拉走了，而此时太阳高端路由器的研发还停留在概念验证阶段，一下子上哪里去找那么多的研发人才？但是，如果说自己还没有这款产品，无疑就承认自己在这个领域已经落后于哈勃，也会产生非常不利的影响。因此，太阳的销售人员只能含糊其辞，说太阳同类的产品正在研发之中，即将于近期推出。
……（本卷结束） ……
狼战 第二部分
《狼战》第8章 倾心（1）
到了2002年年初，仅仅成立了半年时间的哈勃已经成为国内数据通信领域的一支生力军。就在哈勃接二连三推出新产品的时候，太阳却由于产品研发进展迟缓而导致军心涣散。在电信圈里，人们已经直接称呼哈勃为“小太阳”了。由于哈勃产品的推出时间一般都要比太阳早上半年，因此在市场上占尽了先机；一些电信运营商的高层也开始给周子强打电话，要采购哈勃的设备，而在此之前他们用的都是比特和太阳的设备。
哈勃在全国每个省都建立起了办事处，发展到了一千人的规模。原来在北京西三环旁边的宇隆大厦租的半层楼很快就装不下了，公司又租下了整整两层。即使是这样，还是有一些员工安排不下来，只好在宇隆大厦附近的写字楼里又租了一些房间。
这终非长久之计。早在2001年年底，周子强就已经让主管行政的副总裁孙仁学联系上地科技园，准备在科技园里面盖一栋规模宏大的哈勃大厦，以便将哈勃在北京的所有员工全都搬过去。
快要到春节了，对于周子强来说，这是最开心、也是最放松的日子。在过去的一年时间里，他的每天都是在忙忙碌碌中度过的——没有节假日，没有休息日，没有白天与黑夜，终于换来了今天的大好局面。也只有在过年的这些日子里，他才有可能好好地休息一下。
周子强觉得，哈勃成立之后的第一个春节必须好好庆祝一下。他找来孙仁学，让他好好准备一下，筹办一个哈勃内部的春节联欢晚会。“你要好好组织一下，让大家自告奋勇都出些节目，这样气氛才能热烈。”孙仁学低头称是，立即动员力量去准备了。
晚会那天，当周子强来到布置一新的大礼堂的时候，不禁被这里的气氛所感染了。舞台上挂着四只大大的红灯笼，后面的背景墙上画着一条腾飞的巨龙，上面一条巨大的横幅上写着“哈勃新春联欢会”几个大字。礼堂里已经坐满了哈勃的数千名员工，他们年轻的脸上带着胜利的喜悦，欢声笑语汇成一片。
他信步踱到遮得严严实实的舞台大幕后面的化妆间里，看到穿着各式服装的演员们正在静静地等着演出开始。他们都是哈勃的普通员工，打扮得有模有样，那两位长袍马褂的小伙子显然是要说相声，那个穿着少数民族服装的女孩是要表演舞蹈，这位披着破破烂烂大棉袄的可能是要学习赵本山表演小品……周子强的眼前呈现的是一幅朝气蓬勃的景象。“有了这些年轻人，有什么事情干不成？”他不禁豪情满怀。
“在表演开始之前，让我们欢迎我们的周总来讲几句。”台下热烈的掌声使得周子强意识到该他上台了。他快步跑上了舞台，接过孙仁学递过来的麦克风，打量着台下数千张年轻的面孔：“首先我要感谢大家在过去一年时间里的辛勤劳动！没有你们，就没有哈勃的今天，也没有哈勃的未来。在这里我还想说的是，正如毛主席所说的，现在还只是二万五千里长征走完了第一步，后面的路还长着呢！”他顿了顿，接着说道，“外面有人说我们是什么小太阳，我们为什么要当太阳呢？我们就是我们自己，我们是无往而不胜的哈勃！”这个时候，台下响起了雷鸣般的掌声。
接下来是优秀集体的颁奖仪式。不出大家意外，周子强将“分量”最重的特等奖颁给了哈勃的高端路由器研发团队，哈勃的研发部门也拿到了最多的奖项，其他部门的员工不禁慨叹周子强的心太偏。
当冗长的颁奖仪式结束以后，期待已久的演出开始了。虽然前面的歌曲和小步舞曲都得不错，但是对周子强却没有多大的吸引力——没有多少文艺细胞的他在心底里非常希望演出能够结束，这样自己就能够早点回家给王雨嫣打电话了。
就在周子强的上眼皮和下眼皮即将打架的时候，一阵雄壮的歌曲把他的精神又给提了起来，这是一曲黄霑版的《笑傲江湖》。一位个子不高的小伙子穿着一身练功服跳上台来，全场的气氛一下子都被调动了起来。
《狼战》第8章 倾心（2）
“哈勃一声笑，地动山也摇，对手惊呼狼来了；哈勃笑，巨人试比高，新手老兵同�
