重生之百里桃花开 作者:紫东流(晋江vip2014-06-05正文完结)-第23章
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赵敏心中大定，未来婆婆如何她还无从了解。而且媒婆的话按照老话，向来只能听信三分，另七分就要自己去摸索了。要不是怕自己出嫁之后，不能再帮衬家里的活计，这才在成亲前熬夜做这些东西。
赵慧大呼口气，直道，太好了。她的针线活可不如家姐呢。
一路上，桃花将自己己对铁柱了解，事无巨细统统告诉了赵敏，当然春桃那个事被她深深埋下，没提。
赵敏心中异动，细心听着，任由妹妹在一边问来问去，对铁柱的了解越加深厚。
如此一路走来话音不断，三人很快就走到了青城镇。
今天不是大集，索性桃花的目标也不是集市，三人先去了赵猎户所在的猪肉铺子，桃花借口要去买些东西，让她们二人在此等她一会，她便直奔药铺而去。
青城镇，一年前，桃花来过一次，那时十里还在上学，百里种地。张丰收捕鱼太多，一人看顾不来，才有桃花陪着张丰收一起来这个镇子卖鱼的机会。
尽管时隔了一年，可桃花还是记住了商业街铺子的所在位置，其中药铺的具体方位。
桃花无暇转悠，直接走到百草堂门口，整理了下仪容，挂上甜美的笑意，就走了进去。
桃花虽在农家出身，可她前生那十五年所培养出的气质并没有被岁月所磨灭，举手投足间，颇有点大家风范。尽管穿着朴素，可那双精光的眼睛确实无法被掩埋。
十五六岁的小学徒，一身灰衣，他正在柜台前计算着夫子药方上的药剂，生怕错称了一分，导致药效出现差错。以至于桃花的出现并没有看见。
桃花扫了眼，柜台前的学徒，又看了眼台面上放着一张张堆成小山的草药，想吐口的话，咽了回去。耐心的等着这个学徒称好一剂药。
大概过了一炷香的时间，小学徒抹了把额上的汗，小心包好搭配好的草药，这才松了口气，抬起眼帘，对上了桃花笑意盈盈的面容，脸上顿时就是一热，红晕迅速染上双颊。
“你，你……”小学徒张口结舌，一时找不到了舌头。
桃花嬉笑一声，脆生道：“小哥哥，俺有一副蛇胆，不知贵堂可收吗”
“等、等，我，我去找先生。”小学徒逃命似的跑进内堂，惹的在身后的桃花又是一阵轻笑。
不一会，内堂的布帘掀开，走出一位四十岁上下的中年男人，他一身白衣，体态高瘦，一缕稀薄的胡须在下颚处轻飘飘的，眼神看似浑浊不清，可却透着一股睿智之光。
“小姑娘，你的蛇胆可否给我一看”中年男子声音略沉，隐隐的有一种身为医者独有的气质。
桃花闻言，也不怕他以大欺小就此讹下她的蛇胆，爽快的把油纸包着的蛇胆从腰间拿了出来。
中年男子接过，并未放在眼前细看，而是垂下眼眸，目光一扫，面无表情的徐徐开口：“小姑娘既有蛇胆，不知蛇身是否也有”
桃花心思一转，当即取出蛇身，递了过去，心想如果，能一起卖了，也省了她再费遍口舌。
中年男子略微沉下眼色，眸光在桃花身上扫了一眼，心中对她这份胆量产生了细微的赞赏。
一个j□j岁的小姑娘，没有大人的陪同下敢只身一人来卖这蛇胆蛇身，胆识可见一斑。若是遇到黑店……
中年男子收回心神，继续说道：“我都要了。我与你二两纹银。”
桃花想也没想，干脆道：“多谢先生，俺卖了。”
中年男子风平浪静的面容上出现了一丝笑意，他点点头，直接从袖里拿出两块碎银，扔了过去。
桃花动作麻利的接着，背过身，藏在内衣腰间，再转过身时，已是满面红光。她拍了拍腰间，底气立马油然而生，前途霎时一片光明起来，就连眼前的男子，都格外顺眼。
她一时忘形，江湖做派的双手抱拳，“多谢先生，我告辞了。”雀跃的夺门而出，完全不知道自己刚刚用了京城的口吻辞别。
中年男子这会而彻底露出嘴角的笑纹，看着桃花远去的背影，喃喃道：“有意思……”
第39章 再赚（上）
怕赵家两姐妹等的焦急，桃花疾步而走，好似步步生风，眼中的兴奋之色却怎么也无法掩盖，直至见到赵家两姐妹，她才勉强收敛住，没让她们看出端倪。却不由的暗骂自己，没出息的东西，不过才2两银子啊，就激动成这个熊样了，以前几百两几千两摆在面前，前生都没翻过一下眼皮。如今倒好，真丢脸啊！
桃花压下心中的肺腑，笑脸迎向赵家姐妹，说自己一切都办妥了，现在就去衣料铺子。
原本赵家姐妹面上有些急切之意，见桃花出现在视野内之后，奇迹般的消失不见，取而代之的是一片心喜。
三人告别赵猎户和屠户，桃花根据贩卖转桌子的经验，吸取教训的越过最大的衣铺，找了一家中等规模，名为刘氏衣铺的店铺。和赵家姐妹彼此面面相觑了一眼后就走了进去。
刘氏衣铺只有一层，柜台在门口的右侧，上面摆了几批布料，留下一个放算盘的位置。其余眼睛过目的地方，都矗立着一匹匹布，五颜六色的有些花眼。却是没有看到成衣的影子。
“几位姑娘，看中了什么，我给你们算便宜些。”妇人装扮的女人从柜台内走了出来，笑容可掬。她一双美目在几人身上流转，从眼底看不出一丝嫌恶的情绪。
女人也就三十岁上下，眼角的细纹随着笑意上翘，为她风华的脸上增添了几分韵味，尤其她那个平易近人的笑容，很顺桃花的眼。
桃花上前一步，娇声的喊了一声姐姐，硬生生的把美妇的年龄喊少了十多岁。
美妇一听，顾盼生辉的一转目光看向三人中个头最矮的桃花身上，“小姑娘的嘴巴真甜，今天看中什么了，姐姐多与你打些折扣。”
桃花甜甜一笑，顺杆就往上爬，“今天俺和姐姐有缘，这笔赚钱的买卖，俺就和姐姐谈了。”
美妇目光微闪，轻笑声中哦了一声，“不知是何买卖”
桃花眼中的坚定一闪，问之不答，反问道：“姐姐既然开的是成衣铺子，为什么俺进来看不到一件成衣摆的全都是布料”
美妇没有露出半分轻蔑，而是耐心道：“看来小姑娘没有买过成衣，但凡想买成衣的客人，进来之后都会直接相告，我便会根据客人的描述，从内室把成衣拿出来。一般情况下，客人大抵都会直接买走。”
桃花一下就抓住了美妇话里的一句重要的话，微微一笑道：“姐姐，那么也有看完成衣不买的客人了”
美妇点头，这是很正常的现象，不是每件衣裳都入得了客人的眼，难免有一些不合眼的，自然便不会掏银子买。
“姐姐，俺有一个法子，可以让每个来买成衣的客人，绝不空手跨出这个门槛。”桃花斩钉截铁的说完，目光炯炯的看着美妇，浑身散发着强大的自信，美妇惊讶的同时不由的认真打量起眼前这个小姑娘。
桃花的自信来源何处，赵家姐妹并不知晓，但是桃花说的每句话都和小娃衣衫不沾边，不免有些疑惑和焦急，尤其是赵慧，她拉了几下桃花的衣袖，小声道：“桃花，你……”你字刚吐口，美妇微笑的面色中带着一股凝重，打断了赵慧的耳语。
“三位姑娘，随我进来，我们里面说话。”美妇在前，领着三人就走进了内室，同时唤出了自己的小丫头，去前头的铺子里照看。
内室清雅、干净，除了美妇外，再也看不到半个人影。整个店铺直至后院居住处只有美妇和她的小丫头两个人。
美妇请三人落座，倒了三杯茶水放在她们面前的桌子上，搞得赵敏和赵慧局促的看了眼桃花，但见她落落大方的道了声谢后，并不急着喝上一口，而是不等美妇文化，继续侃侃而谈，绝不浪费一点时间客套。
“姐姐，在铺子的左边开设一个空间，专门供客人试衣之用，试衣间外放一面一人高的镜子，等客人试穿之后便可出来照看一番。若对穿在身上的衣衫不满意，可以再进去挑换，直到满意为止。”
美妇忍不住轻笑出声，眼中难掩失望之色，叹道：“小姑娘，你说的这个法子，‘成人之美’就有，你定是没有去过，他们的铺子分前后两个庭院，后面是专门供人试衣之用。”
桃花也笑了，她当然知道大的成衣铺子有试衣间，前生的时候她就见过，还买过呢。只不过那些试衣间都是为女眷提供，男子是不能入内的。
桃花摇了摇头，不急不躁道：“姐姐，你听俺往下说。‘成人之美’固然有试衣间，但是他们隔绝了男子，只供女眷试衣，这不是隔绝了相当一部分客源吗姐姐在外间开设一个试衣间，是专供男子而用的。”此话说完，美妇脸上的失望彻底崩溃，一丝明亮的笑意染上唇角。
“此法甚好，亏你这个小丫头的心思如此活络。女眷在内室试衣，男子则在外间，互不干扰，绝妙，绝妙啊。”
赵家姐妹被桃花的一番言辞，听的也是一愣一愣的。怔怔的看着桃花。
“嘿嘿，姐姐，这个法子俺就送给姐姐了，不过姐姐可否收下俺们带来的小衣衫。”
美妇当机立断，毫不犹豫，拍桌而起，“往后再有娃娃衣衫尽管送来，三娘子我都要了。”
“好，姐姐，好爽快，俺喜欢，俺再送姐姐一物。”桃花的情绪也被美妇带动的高涨起来，也拍桌而起，激情的与美妇四目相对。
赵家姐妹彻底懵了，赵敏的怀里还抱着包袱，连打开都没打开过，就被桃花几句话卖个精光，还为她们铺好了以后的路子，神色登时就激动起来。
眼神激＼情碰撞间，三娘子和桃花几乎在瞬间成了莫逆之交。
“何物？”
“姐姐，可有笔墨，容俺画给你看。”说着，桃花挽起袖子，势不可挡的劲头暴露人前。
第40章 再赚（下）
三娘子取出的纸张并非学子、儒士专用的那些上等的宣纸，而是相比之下略微粗糙、略微发黄，常被商铺们用来记账之用，能大大降低成本。
桃花持笔蘸了墨汁，在略微发黄的纸张上挥洒自如的画出一幅简约的图画。
“这是……”三娘子凝神看去，眼中迷茫渐起。
只见纸上画着一个像是长条的形状，中间突出，形成一个弯钩图形。
“这叫衣架，可撑起衣服悬挂起来，顾客便能一目了然了，省去了来回抱送衣服的繁琐和时间。”桃花说完，又在纸上画出了一横两竖，不等三娘子越发明亮的眼睛里闪出的追问，她续道：“这个架子，可以叠挂有衣架撑起的衣服。”
“这……”此时此刻，三娘子简直无法用言语来表达自己激荡的心情，唯有紧紧的握住了桃花的小手，瞳孔剧烈地震动。
“姐姐放心，在姐姐推行以前，俺保证绝不透露给他人知道，让姐姐取了这个先机。就怕，姐姐实施以后，别家商铺眼红，到时……”但凡一个女人能撑起一个铺子，在商业中屹立不倒，都不简单。桃花知道眼前的女人非表面看起来那般和善，故而没有把话说的那么明白。
三娘子守着这个衣铺也不是一天两天了，商场如战场的残酷，也是这么多年来她亲身体会过，要不是她的手腕够狠够毒，也不会守得住这间先夫留下唯一的遗产铺子。想至此，她暗叹一声，好心歹心，她虽不能有十成的把握，可看一个小姑娘，这点眼力价她自认还有。况且她还不会被桃花左一句姐姐又一句姐姐叫的昏了头。天下从来就没有掉馅饼的好事，桃花能如此信誓旦旦的保证，必有所图。只是这个所图在三娘子看来，无非是银钱罢了。但凡银子能解决的事，统统不叫事。
三娘子几息之间便缓过心神，捋顺一遍后，她展露出一贯的商业化表情，笑道：“小姑娘，这点道理我岂会不懂。每逢哪家商铺出现新奇的法子，不过几日就会效仿了去。”说到这，三娘子的眼里闪过一丝狠戾，眨眼间又消失无踪，好似桃花看走了眼一般。
“不管如何，我也不能占你一个小姑娘的便宜，这有些银子，就当三娘子我买了你的构思。”三娘子从衣袖里摸出几锭碎银推在桃花面前。
桃花当即驳道：“说是送姐姐，就是送给姐姐的。不过刚才俺突然又想到了一个针对娃娃装的售卖。这个嘛，嘿嘿，俺就不能送姐姐了。”
“哦说来听听。”三娘子眉眼一挑，笑意渐浓，桌上放的银子也不急着收回去，而是静等桃花下文。
桃花不疾不徐的拿起毛笔在纸张又画出一张图。等三娘子和赵家姐妹的眼神扫来，她才开口说道：“这个叫人体衣架，和衣挂一样都用木头雕刻，按照孩童的身高比例定制，至于这个脖子上面呢就用讨喜的大头娃娃按上，最后再把娃娃衣衫穿在上面展示给妇人们看，效果一定比拿在手上看要好多了。”桃花一边说着，一边把赵敏手中的包袱放在桌子上，解开结扣，将最上面的一件拼接的娃娃衫取了出来。
三娘子的眼中精光一闪，活脱脱一个的举一反三的例子。她根本还没来得深想便被桃花一个眨眼的功夫就想到了，如果不是极其聪明，那么三娘子只能认为桃花是步步为营了。三娘子收回思绪，目光落在布料拼接的娃娃衫上，颜色鲜亮看似交错，实际却很有规律，很有特色。再看衣服上的针脚密实，均匀，接缝处的线头也都被埋藏很好，不失为一件卖得上价钱的娃娃装。
之前她敢不看衣裳就一口应承下来，因为前段宋大善人订了一批娃娃装，听说是要随着粮食发放一起赠送，所以并不在意衣服的样式。现今一看，她原先的打算便要变动变动了。
三娘子轻笑开来，从袖子里又摸出几个碎银锭，和桌子上之前的几个碎银锭合在一起，粗略一数总共有七八两的样子，直接推在桃花交叠的双手前。
“嘻嘻，这次俺就不跟姐姐客气了，多谢姐姐慷慨。”桃花也不讨价还价，收了桌上的银子，放进自己的腰间小心藏好。
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